Casaspace，中国新锐家具品牌，主打中高端沙发家具，长期为欧美市场卖家供货。在2020年海外疫情初期带来的出口销量增长过后，也开始面临营收下滑，成本居高不下，销量来源不稳定等一系列问题。
为打破传统外贸增长瓶颈，把握跨境电商新机遇，Casaspace公司与微盟ShopExpress达成合作，拓展澳洲市场，发力数字化建站出海，不仅成功搭建DTC品牌商城，提升了海外知名度，更进一步通过品牌独立站模式，提升了产品利润空间，加速实现海外市场增长。
布局海外市场，产品定位精准
沙发品牌携手ShopExpress破局增长
根据数据统计，全球家具和电器线上销售收入在未来五年预计将达到4554亿美元，增长25%。疫情常态化之下，“宅经济”带动海外市场家具产品需求持续增长。
Casaspace公司前身是沙发家具工贸一体化企业，拥有十几年的外贸出口经验，为了开拓澳洲市场推出了Casaspace沙发品牌。
针对海外市场沙发家具产品同质化，无法兼顾实用与美观，难以满足个性化需求的现状，Casaspace结合自身的工厂供应链优势和多年海外经验，在洞察澳洲家庭生活方式的基础上，将产品精准定位为中高端的多功能环保面料定制沙发，兼顾美观舒适度的同时，采用防水防尘防霉的环保面料保证了沙发产品的实用性，产品设计上力求易组装易拆除易清洗，精准契合海外家庭用户对新一代沙发家具的需求。
产品质量过硬，定位精准，且拥有独特的供应链优势，极具性价比，是Casaspace差异化的品牌竞争力所在。但从零开始，开拓全新的海外市场，并非易事。一方面传统外贸出口模式下，难以打造品牌心智，随着原料物流成本的上涨，产品利润空间被不断蚕食。另一方面跨境电商平台模式下，产品销量高度依赖平台和广告流量，用户粘性差，而随着竞争白热化，数字广告成本与日俱增，引流转化效果又难以把控。
如何破局？Casaspace通过与微盟ShopExpress合作，从海外精细化引流和品牌本土化运营两方面切入，借助ShopExpress提供的一站式出海营销解决方案和全链路DTC出海解决方案，不仅从0到1快速搭建了DTC品牌独立站，更实现了澳洲市场销量的稳步增长。短短2个月内，相关独立站业务ROAS增长了260%！
直击海外广告营销痛点
ShopExpress助力高效开户和ROAS提升直击海外广告营销痛点
ShopExpress助力高效开户和ROAS提升
品牌出海营销，尤其是独立站引流，离不开Facebook、Google、Tik Tok等主流媒体渠道的广告投放。但“巧妇难为无米之炊”，出海营销前，你首先要保证广告顺利开户和合规审查。近些年海外广告审核政策愈发严格，不少跨境卖家“踩雷出局”。尤其是购物广告GMC审核，更是将大批跨境卖家拒之门外，平均审核通过率50%都不到。
微盟ShopExpress提供的一站式出海营销解决方案，拥有一套业内远远超出的海外广告开户机制流程，能有效解决跨境商家海外广告审核难题。针对Casaspace的GMC账号开通需求，ShopExpress建站优化师与广告优化师协同指导，以GMC审核标准进行网站搭建和自查，且提供Google预检功能，全面服务助力品牌快速实现GMC开户，开启出海投放之路。
近些年海外国家和苹果用户隐私政策不断加码，数字广告投放受到不小冲击，流量成本居高不下，传统的投放思路模式似乎失去了“魔力”。如何顺应海外广告发展趋势，降本增效，快速获客呢？
微盟ShopExpress广告优化师团队在高效助力Casaspace品牌顺利开通GMC账号的基础上，一方面通过Google购物广告+YouTube广告双向发力，突出品牌“享受休闲时光，享受家空间”的价值理念，不断筛选过滤无价值关键词，持续优化feed，提升搜索展示排名和点击率，精准触达目标用户群体。
另一方面，通过周期性的数据跟踪和归因分析，定期进行网站内部优化调整，如调整产品标题、产品素材图片等，从而减少访客流失，提升广告投放转化。从广告账号开户到投放优化，构建了一套完整的数字广告流量转化体系，实现快速获客。
借助微盟ShopExpress一站式广告投放服务，Casaspace品牌不仅实现了目标群体的广泛触达和沉淀转化，也进一步搭建起了品牌的社媒推广矩阵，加速打响海外市场声量。
聚焦澳洲市场用户习惯
本土化运营加速品牌塑造
家具等大件产品出海，会牵涉更多成本、物流、售后问题，消费者十分注重产品体验和品牌。如果依托传统的外贸询盘和电商平台模式，商家难以掌握议价权和用户数据，用户粘性差，无法沉淀形成忠诚的客户群体。
在Casaspace澳洲市场负责人看来，“立足长远，通过独立站等方式打造品牌是出海企业未来发展的必然选择”，“通过搭建品牌商城与用户建立直接联系，Casaspace才能与电商平台的家具产品有效区分开来，强化中高端品牌定位”。
但DTC品牌运营经验几近空白，如何在澳洲市场脱颖而出？Casaspace通过与微盟ShopExpress的团队合作，深耕本土化运营。一方面聚焦产品本土化，通过在澳洲当地设立团队，调研数据搜集用户反馈，围绕澳洲的环境特点、家庭空间布局大小、当地群众的家具消费偏好、沙发使用场景，持续反复打磨产品。
以当地税费设置为例，澳洲对跨境电商会征收10%额外的增值税。对于跨境商家而言，税费大多包含在商品价格内，由消费者承担，但需要公开说明。在此前Casaspace商城价格无法充分展示说服税费成本的情况下，微盟ShopExpress运营和产研团队快速响应需求，根据澳洲市场特性进一步优化了税费设置展示，有效保障了Casaspace品牌商城消费者的购物体验。
此外，Casaspace通过SaaS建站系统的「在线聊天插件」功能，在线承接用户沙发家具定制咨询，有效沉淀提炼用户数据资产，不断更新迭代沙发产品SKU，紧跟澳洲市场及潮流方向，进一步满足了澳洲用户的个性化消费需求。
增速放缓的2022年，跨境电商出海提升品牌溢价构建核心竞争壁垒成为共识。但“理想如何照进现实”，品牌推广如何真正落地实操，从0到1依然有着不小的距离。当众多跨境卖家还在探索出海新方向时，Casaspace携手微盟ShopExpress，打通品牌出海营销，建站转化全链路经营闭环，为家具品牌出海降低成本，实现海外市场新增长展示了更多可能。
中国品牌出海之路，道阻且长，但光明可期。微盟ShopExpress将持续优化数字化品牌出海服务体系，携手更多中国品牌商家，完善出海转化链路，实现高效增长突破，共寻新外贸时代变局之中的巨大商机。