整合网络营销是指基于网络媒体的各种营销模式。网络媒体和技术已成为当代企业吸引和把握客户、传播营销理念、展示产品（或服务）特点、沟通市场信息、推动市场发展的主要渠道和窗口。顾名思义，海外整合网络营销是一种通过各种营销渠道开展外贸营销活动的营销模式。
一、海外整合网络营销的作用
1. 颠覆了外贸企业固有的推广渠道选择方案，突破创新，成功开拓了海外推广市场； 2.促进电子商务产业的发展和理论的完善； 3.以客户习惯为推广方式选择思路，只选对的，不选贵的，避免外贸企业资源的浪费； 4.将传统的被动外贸营销改为主动营销，增强企业的主观主动性。
二、如何制定海外整合网络营销策略
对于中小型外贸出口企业来说，最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，两者相互关联：网站建设是基础，网络推广是扩展。在确定了外贸网络营销策略后，将以一系列专业的方式实施。
网站建设策略：产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性； 海外网络推广：初步考虑综合海外推广；结合推广效果评价，明确最佳海外推广方式的组合，专注于最有效的营销推广。 对于品牌企业和大型企业，外贸网络营销策略将综合考虑品牌、服务等高层次的战略需求，体现在网站建设和海外推广上。
三、海外整合网络营销渠道
1.搜索引擎营销
世界上80%以上的在线用户每天都在使用搜索引擎搜索信息。欧美许多发达国家的用户比例超过90%，使得搜索引擎营销成为企业最常用、最有效的网站推广方式。如果外贸企业网站能够在欧美搜索引擎巨头谷歌中发布、Yahoo等检索结果曝光率较高，必然会获得源源不断的潜在客户。
搜索引擎营销主要包括基于关键字搜索的搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎关键词广告(SEM)两大类别。搜索引擎优化的大部分工作实际上已经整合到营销网站建设的基本工作中，而关键词广告由于其短、快速、灵活的区域定位特点、点击付费的价格优势和效果的可查性而受到外贸企业的广泛欢迎。但目前搜索引擎广告在实施中普遍存在广告管理专业水平低的问题，影响了搜索引擎营销效果的进一步发挥。另一方面，许多企业仅仅依靠关键词广告，未能增加搜索引擎优化自然搜索结果的曝光率，使营销成本始终居高不下，投资回报率不高。因此，外贸企业实施搜索引擎营销，只有同时考虑自然搜索结果排名和广告排名的关键词，才能最大限度地提高效率。
2.推广B2B电子商务平台
B2B电子商务平台本质上只是一个信息发布平台，可以满足企业对供需信息、公司信息、产品信息传播的基本需求，实现基本的业务沟通功能。B2B平台，特别是对于那些不知名的中小型出口企业，可以在此平台的帮助下快速向世界发布信息。因此，外贸B2B非常适合中小企业进行在线推广，许多中小企业甚至完全依靠B2B推广来获得海外订单。
B2B平台潜在买家集中，购买目的明确，操作简单快捷，深受供应商青睐。然而，正是由于这些优势，B2B造成了巨大的严重伤害：供应商过多集中在B2B平台上，导致竞争异常激烈，买家忠诚度低，高质量买家少。因此，中小型外贸企业需要摆脱过度依赖B2B平台和单一网络营销手段的局面，努力建立自己网站的基础设施，结合搜索引擎营销等高效的网络营销手段，广泛接触潜在客户。
3.许可性E ** il营销
利用E ** il推广一直是外贸企业常用的网络营销手段，因为发送电子邮件是一种积极的营销方式，符合中国人积极开拓市场的意愿。在E中 ** 在il营销中，以极低的成本将信息一次性推送到众多海外目标客户邮箱，是外贸企业非常流行的营销方式。
但是E ** il营销是一种看似简单，实则相当复杂的网络营销手段。开展E ** IL营销的基础是拥有大量的潜在客户地址资源和电子邮件列表分销技术平台，在操作过程中也涉及到大量的链接和细节，各种可控和不可控因素，共同影响E ** il营销的最终效果。第一个问题是，如果客户地址资源的许可问题不能得到有效解决，E ** il营销必然会成为垃圾邮件，几乎很难有效。不幸的是，这正是外贸企业实施海外E的原因 ** il营销面临的最大问题导致了大多数企业所谓的海外E ** il营销只是发送未经用户许可的垃圾邮件，许可E ** il营销举步维艰。
4.推广工商黄页目录
与B2B电子商务平台一样，工商黄页网站集中了大量的产品供应商。B2B平台的许多优点和问题也出现在工商黄页网站上，如信息发布操作简单但竞争激烈。工商目录主要登录欧洲黄页、英国kellysearch等工业产品制造商黄页、托马斯工业目录等；商业目录侧重于当地的服务业，如美国的超级黄页。大量的商业目录丰富了出口企业实施海外推广所需的营销资源。
随着行业竞争的浪潮，虽然工商黄页数量众多，但访问量和营销效果越来越集中在少数知名网站上。企业在选择合适的黄页目录进行推广时，需要仔细判断。
5.出口企业Web2.0应用
近几年，web2.在互联网活跃网民中，0概念和应用盛行，大量web2.0网站出现在国内外。web2.0的特点是更注重用户在网站中的互动。用户不仅是网站内容的消费者，也是网站内容的制造商。Web2.0网站使用博客等一些新的互动应用技术RSS、网摘、 ** 、以视频为标志，受到年轻网民的追捧和喜爱。
四、如何选择海外整合网络营销服务商
选择海外综合网络营销服务商，选择合格、专业、可靠的企业进行合作。在选择服务提供商时，应注意以下几点：
1.规模取决于对方提供的海外推广计划是否有针对性。
2.不能因为同行合作就跟风。了解同行的真实效果。
3.详细的团队组成，包括行业经验和人员配备，了解合作后履行服务的能力。
4.要求几个不同行业客户的推广报告进行深入了解。如果不同行业的推广数据都很好，我们应该更加谨慎（因为成功案例可以包装）。如果不同行业的推广效果是好是坏，那就更真实了。当然，效果不好的行业应该了解原因。
5.技术手段所能实现的并不是最有价值的。网络服务提供商必须有专业服务出口企业的经验，特别是在推广自己的产品目标市场方面。
6.不要以价格选择网络服务提供商。昂贵的服务是昂贵的。你不能因为预算有限而匆忙选择低价供应商。也许促销效果更差。
7.多与服务商沟通，了解对方的专业性，有机会见面沟通。
以上是海外整合网络营销的一些技巧，希望对大家有所帮助。如果您对外贸推广还有其他疑问，可以联系聚焦网络（ >weyes.cn）。