一、市场更新整合
当你认为SD-WAN的消息在减少时，Oracle收购了Talari。在此之前，VMware收购VeloCloud，思科收购Viptela和Riverbed收购Ocedo。由于现有的巨大供应商在市场上无法维持，预计更多的SD-WAN供应商将被收购或关闭，我们将看到至少一家服务提供商在2019年收购SD-WAN供应商，以巩固只有SD-WAN产品的所有权。除了收购供应商外，一些服务提供商还将加入竞争并采取整合策略。这种整合策略会成功吗？这是另一回事。
MPLS会被侵蚀
您可能已经看到统计数据显示MPLS客户尚未消失，MPLS收入也没有因SD-WAN的到来而受到损害。但请记住，我们正处于SD-WAN趋势的开始。许多SD-WAN早期用户只将MPLS放在适当的位置，并将SD-WAN分层。由于供应商使用类似MPLS的性能和4G / LTE备份的多个宽带链路改进服务水平协议将对MPLS链路造成价格侵蚀，或减少新安装的MPLS，或两者兼而有之。这一趋势将很快反映在数据中。
一些服务提供商将有效地销售和部署SD-WAN
服务提供商将继续面临拥抱SD的问题-WAN，推后SD-WAN，或者两者同时兼顾。这与NFV供应商通过提供口头服务虚拟网络功能对冲他们的赌注没有什么不同。这些功能可能有效，但不是很好。与此同时，他们仍在推广自己的专有硬件。这些硬件目前可能显示出更好的价格和性能。无论如何，企业显然对广域网非常感兴趣，业务和竞争压力迫使企业升级其WAN。
一些早期加入SD-WAN竞争的服务提供商面临着销售服务的挑战，他们意识到以下几点：
• 他们的销售团队习惯于销售基本的连接服务，可能不擅长销售SD-WAN增值服务。
• 在运行SD-WAN服务时，他们的运营团队也遇到了类似的问题。
• 由于SD-WAN的战略重要性，他们在企业中的联系点刚刚从WAN工程师扩展到IT主管或CIO。
缺乏操作经验可能会导致制造商提供与服务提供商共同标记的白标或托管或交钥匙解决方案。最近宣布的Netcracker Business Cloud产品属于这一类，是制造商代表服务提供商运营的交钥匙解决方案。如果该模型成功，将有更多的制造商或系统集成商提供相同的服务。
服务提供商需要提高他们的合作能力
SD-WAN解决方案的原则之一是多链路提供冗余。为了使这种能力有效，服务提供商需要尽可能多地促进链路路径的独立性，并确保这些SD-WAN链路的云点有足够的冗余。这意味着单个供应商不应该提供所有的“最后一英里”基础设施。此外，许多SD-WAN将使用4G/LTE链接，如果服务提供商不是移动运营商，则需要与移动提供商合作。
同时，作为其SD-WAN产品的一部分，服务提供商将被迫提供与流行公共云的快速连接。这意味着他们要么与Equinix合作、Digital Realty与其他交换点提供商合作，或者他们必须直接与主要公共云协商交易。
这些都意味着需要提高服务提供商的合作能力，他们的销售团队需要擅长销售捆绑链接，而不仅仅是典型的VPN-L2或L3产品。这也意味着服务提供商需要在云连接解决方案中更智能地将其转换为流行的公共云中的虚拟私有云。销售和运营团队的教育和培训将成为SD-WAN成功的关键因素。
五、系统集成商将崛起
预计系统集成商将在2019年加快速度，并将管理的SD-WAN产品推向市场。许多中小企业希望获得托管服务，除了一些大型企业可能选择运营自己的SD-WAN全球服务。系统集成商还可以提供跨服务提供商的产品，并创建一些特定企业所需的定制门户和工作流。
一些企业可能更喜欢系统集成商，而不是单一的服务提供商，因为他们认为服务提供商是未知的。系统集成商可以灵活地从多个服务提供商中选择最佳连接选项，并为基于云的管理系统建立SP-agnostic基础设施。他们还将有更多的软件开发功能来定制或扩展必要的SD-WAN门户网站，以满足特定的企业需求。
另一个有利于系统集成商的方面是，它们可以在WAN之外为企业提供服务。鉴于SD-WAN倾向于跨越分支基础设施、企业安全和云开发平台，它可能会使系统集成商比许多没有该领域知识水平的服务提供商略有优势。
从根本上说，没有什么能阻止服务提供商扩大他们的服务。事实上，一些服务提供商确实在托管分支、托管安全甚至私有云托管方面提供增值服务。然而，我不习惯向企业销售连接以外的产品。问题是坚持销售他们习惯的产品，提高效率，或进行必要的投资，以升级为更全面的服务提供商，并承担随之而来的所有风险。这一决定必须在2019年初做出，因为SD-WAN的全球土地争夺战已经进入 ** 。
幸运青睐勇敢者和明智务实者，那么会是哪一个呢？