观点分析-未来是服务型网络时代
云网时代，SD-WAN继续呈爆炸式增长趋势，机遇与挑战并存。大品牌通过合并快速部署软硬件功能，市场将由寡头带领垂直集成。纯硬件销售思维在SD-WAN等服务产品中是不可行的。系统集成商可以与专业的网络服务提供商合作，弥补服务能力不完整和强大的不足，因为完整的SD-WAN需要具备专业的技术、资源管理能力和运维管理服务能力。传统厂商的WAN管理成本高，运维管理繁琐，导致SD-WAN上云困难，企业上云能力不足，SD-WAN内部认知度慢等一系列问题，可能会让他们错过占领市场的机会。
随着SD-WAN技术的不断发展，网络服务提供商和系统集成商的作用越来越突出。服务提供商需要尽可能多地促进链路路径的独立性，与系统集成商和合作伙伴形成开放的合作平台，促进SD-WAN市场的爆炸，最大限度地释放SD-WAN的商业价值。光联集团在企业网络运维管理领域有15年的经验，与华为合作推出行业第一个“双网双用”高速SD-WAN网络解决方案，通过华为优秀产品和光联优质服务的有机整合，真正释放SD-WAN商业价值，帮助企业轻松云，实现全面云和数字网络转型。
每年的这个时候，分析师和专家都会带你回顾2018年的事件和对2019年的预测。本文将利用最近的系统集成商和系统集成商(SI)以及服务提供商(SP)对话中收集的信息对未来12个月的发展提出了一些看法。对于服务提供商、系统集成商和SD-WAN制造商来说，2019年将是充满机遇的一年，但其中一些可能无法准确控制。
进一步集成
就在你认为SD-WAN趋于平淡的时候，Oracle收购了Talari。之前的重大收购包括VMware收购VeloCloud、思科收购Viptela和Riverbed收购Ocedo。
不需要太多的分析来预测，越来越多的SD-WAN制造商将被收购或关闭，因为市场不能维持这么多，未来可能会有更多的制造商。除了制造商之间的收购外，预计一些服务提供商将加入竞争，并采取垂直集成策略。为了巩固其SD-WAN产品的所有权，我们将在2019年看到至少一家服务提供商收购SD-WAN制造商。这种整合是否会成功是另一回事。
MPLS价格下跌
您可能已经看到统计数据显示，MPLS客户尚未消失，MPLS收入也没有因SD-WAN的到来而受到损害。但请记住，我们正处于SD-WAN趋势的开始，许多SD-WAN早期用户只是将SD-WAN分层，但同时保留了MPLS。随着制造商不断推出类似MPLS的性能，并使用4G/LTE备份的多宽带链路来提高服务水平协议。因此，MPLS链路的价格要么下降，要么MPLS的新安装将减少，要么两者兼而有之。这一趋势将很快反映在数据中。
一些服务提供商将有效地销售和部署SD-WAN
服务提供商将继续面临这样的问题：要么使用SD-WAN，或推后SD-WAN，或者同时考虑两者。这与NFV制造商通过提供口头服务虚拟网络功能来“对冲”他们的赌注没有什么不同。这个功能可能有效，但不是很好。与此同时，他们仍在推广自己的专有硬件。这些硬件目前可能表现出更高的性价比。无论如何，很明显，企业对改变其广域网非常感兴趣，业务和竞争压力迫使他们尽快升级WAN。
一些早期加入SD-WAN竞争的服务提供商面临着销售服务的挑战，他们意识到以下几点：
● 他们的销售团队习惯于销售基本的连接服务，可能不擅长销售SD-WAN增值服务。
● 在运行SD-WAN服务时，他们的运营团队也遇到了类似的问题。
● 由于SD-WAN的战略重要性，他们在企业中的联系点刚刚从WAN工程师扩展到IT主管或CIO。
缺乏操作经验可能会导致制造商提供与服务提供商共同标记的白标或托管或交钥匙解决方案。最近宣布的Netcracker Business Cloud产品属于这一类，是制造商代表服务提供商运营的交钥匙解决方案。如果该模型成功，将有更多的制造商或系统集成商提供相同的服务。
服务提供商需要提高其合作能力
SD-WAN解决方案的原则之一是多链路提供冗余。为了使这种能力有效，服务提供商需要尽可能多地促进链路路径的独立性，并确保这些SD-WAN链路的云点有足够的冗余。这意味着单个供应商不应该提供所有的“最后一英里”基础设施。此外，许多SD-WAN将使用4G/LTE链接，如果服务提供商不是移动运营商，则需要与移动提供商合作。
同时，作为其SD-WAN产品的一部分，服务提供商将被迫提供与流行公共云的快速连接。这意味着他们要么与Equinix合作、Digital Realty与其他交换点提供商合作，或者他们必须直接与主要公共云协商交易。
这些都意味着需要提高服务提供商的合作能力，他们的销售团队需要擅长销售捆绑链接，而不仅仅是典型的VPN-L2或L3产品。这也意味着服务提供商需要在云连接解决方案中更智能地将其转换为流行的公共云中的虚拟私有云。销售和运营团队的教育和培训将成为SD-WAN成功的关键因素。
系统集成商将崛起
预计系统集成商将在2019年加快速度，并将管理的SD-WAN产品推向市场。许多中小企业希望获得托管服务，除了一些大型企业可能选择运营自己的SD-WAN全球服务。系统集成商还可以提供跨服务提供商的产品，并创建一些特定企业所需的定制门户和工作流。
一些企业可能更喜欢系统集成商，而不是单一的服务提供商，因为他们认为服务提供商是未知的。 系统集成商可以灵活地从多个服务提供商中选择最佳的连接选项，并为基于云的管理系统建立SP-agnostic基础设施。它们还将有更多的软件开发功能来定制或扩展必要的SD-WAN门户网站，以满足特定的企业需求。
另一个有利于系统集成商的方面是，它们可以在WAN之外为企业提供服务。鉴于SD-WAN倾向于跨越分支基础设施、企业安全和云开发平台，它可能会使系统集成商比许多没有该领域知识水平的服务提供商略有优势。
从根本上说，没有什么能阻止服务提供商扩大他们的服务。事实上，一些服务提供商确实在托管分支、托管安全甚至私有云托管方面提供增值服务。然而，我不习惯向企业销售连接以外的产品。问题是坚持销售他们习惯的产品，提高效率，或进行必要的投资，以升级为更全面的服务提供商，并承担随之而来的所有风险。这一决定必须在2019年初做出，因为SD-WAN的全球土地争夺战已经进入 ** 。