亚马逊推广分为站内推广和站外推广。
具体如下：
首先要优化站内，站内是基础。
产品标题（ProductTitle）、五点描述（Bullet Points）、检索项（Search Terms）、产品描述（Product Discription）和产品图片（Product Pictures）都是亚马逊Listing一定要做好基本功。
? Product Title它是亚马逊搜索排名中非常重要的因素，也是吸引客户的首要因素，也是后续营销、推广和排水的基础。
? Bullet Points,翻译为关键点，是产品标题的补充，是卖方销售产品的关键特征，即产品卖点，可以让买方一眼就被吸引，从而决定进一步浏览和了解卖方的产品。五点描述不好，相当于给竞争对手一半的钱。
? Search Terms和Listing Title当买家输入关键字进行商品搜索时，它将被包含在搜索权重中。Search Terms是非必填项，但它是亚马逊前端唯一公开显示的项目，但会影响它Listing毫无疑问，搜索排名前后和流量因素的重要性。
? Product Discription，有别于Bullet、Points简介，详细介绍产品尺寸、功能、用途、特点、优点、吸引点，增加买家对产品的了解。
? Product Pictures，对买家必须有很强的视觉冲击力。亚马逊对商品图片要求较高，整体风格简洁。
站内推广：主要是信评（Feedback& Review）、引流（CPC & Advertisement）和转化率（Promotion）。
说明：Promotion(促销)，一般结合当地消费习惯、文化习俗等特点，主要包括Money Off(满折扣)，Bundle(组合套装)，Lightning Deal（秒杀）及Holiday Special(万圣节、感恩节、黑色星期五、星期一、平安夜、圣诞夜等国家的主要节日)Prime Day(会员日)。
信用评级，全称信用评级。买方对卖方对产品和服务的评价，为后续购买的客户提供参考。
Feedback是客户对购买的产品进行评价，包括产品质量、服务水平、交货速度、货物与描述的一致性等。
Review是对产品本身的评价，只表达对产品的看法，不涉及服务、物流等。
值得注意的是，亚马逊会员可以写任何产品，无论他们是否有购买记录。Review.两者的区别在于购买产品的买家为产品做了什么Feedback,上面有小标志Verified Purchase(验证购买)；对未购买产品的人进行评估(即Review）就没有该标识。此二者也都属于亚马逊的评价体系，分别独立却又相互影响。
大多数买家喜欢参考其他消费者留下的产品评论。如何说服买家作为新产品没有好评？
解决方案：邀请客户撰写评论或邀请作发表评论。至于作家，买家可以在亚马逊官方平台上发表评论（ >a ** zon.com/review/top-reviewers）找到CustomerReviewer,即产品评估师。
此外，以下五个产品评论服务网站可供参考。
? Snagtshout ( >snagshout.com/).亚马逊卖家刷评网站被称为以折扣产品换取消费者真实评价。
? AMZ Review Trader( >amzreviewtrader.com/).亚马逊卖家可以向感兴趣的亚马逊评估师发布促销样品申请评估。
? Elite Deal Club ( >elitedealclub.com).每天向会员发送100-200个极具吸引力的亚马逊卖家折扣商品，吸引他们购买，折扣一般在50%以上甚至免费。该网站对买家是否留言没有强制性要求。
? Product Elf( >product.com/)上面显示的折扣产品总能给人留下深刻的印象。网站更新频率特别高。无论是产品类别还是网站页面，总能给人耳目一新的感觉。
? BestOne Review( >bestonereview.com/).消费者一般可以以30%-100%的折扣获得想要的产品，消费者会在收到产品后14天内留下评论。
产品广告Sponsored Products(CPC关键词竞价排名)CPC（cost PerClick）被称为点击付费，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式。通过向目标群体投放广告，产品可以获得更多的曝光和浏览量。在产品满足买家需求、描述清晰到位、图片吸引人的前提下，有助于打造和形成爆款。特别是对于竞争少、价格高、利润高的产品，应优先考虑CPC。
对于cpc很多运营商在广告设置上绝对没有问题，但说到对cpc许多人对更深层次的理解产生了误解。
常见现象一：我设置的bid出价显然是最高的，为什么不展示呢？
误区一：感觉出价（Bid）展示越高，展示越高，忽略表现（perfor ** nce）。其实广告展位和搜索展位差不多，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的； CPC广告位的排名规则取决于表现（perfor ** nce）以及出价（bid) 决定，然后每天每小时限的展位。perfor ** nce权重往往大于bid，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型和销量。因为他不可能赚你点击的钱 不管你的质量如何，钱都会把你放在首页。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二:我做了cpc没有效果，单量没有增加多少。
所有的营销推广手段都只是辅助。一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置auto ** tic自动付费广告后，放手。
误区三：想做cpc设置自动付费点击广告auto ** tic没关系，然后基本上不看报告，让自己流动，偶尔看数据，即使有销售，也不知道如何进来，这是一种非常不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报告，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
Advertisement(不推荐)30w关键词品牌产品广告展示约一个月。不推荐中小卖家。
转化率（以Promotion为主）l Money Off(满减折扣)
Money Off是亚马逊免费促销之一。MoneyOff时机一般是新产品上市，创造热销款或爆款，赠送样品获取Review。需要注意的是，卖家只有拥有黄金购物车才能促销。
l Bundle(组合套装)
Bundle,有捆绑、组合和包装的意义。在亚马逊平台上，卖家可以将两个或两个以上的产品组合在一起销售。组合包中的产品具有很强的互补性，可以从多个角度、多层次地满足买家的需求。组合后，它们在价格上也有优势。独特的组合方式，同行无法模仿，有助于提高销量。
l Lightning Deal（秒杀）
秒杀是亚马逊卖家在产品现价的基础上设定一定折扣，让所有买家同时抢购的一种促销方式。这是亚马逊官员更关注的每日秒杀（Today’s Deals）活动，维持4-6h。主要有以下限制：①需FBA配送②近一个月15% OFF或者20% OFF折扣要求③库存充足④产品单价不得低于限额。
注：过去，卖方需要向投资经理提交申请才能参加秒杀活动。现在，只要卖方符合申请条件，就可以随时申请秒杀。
l Holiday Special（节假日）
亚马逊将从9月下旬到1月6日进入年终促销季。在此期间，销售额将占亚马逊平台年总份额的三分之二。
与Lightning Deal有些相似，但是Holiday Special只出现在当地的特殊节假日。同时，活动的要求和要求Lightning Deal会有一点差异，根据不同的节假日而异。
l Prime Day(会员日)
Prime Day，顾名思义，是指亚马逊会员特卖日。Prime Day它也成为亚马逊年中最重要的促销活动。与黑色星期五相比，折扣更强。类似地，还可以推出客户生日折扣购买、商店/品牌会员日等促销方式。
站外推广：站外推广引流主要分为三个方面：社交营销、折扣优惠及纯广告投放。
社交媒体推广，先社交后营销。对于刚入门的卖家来说，直接砸广告是站外引流的下策，成本高，转化率不保证。因此，社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等等，建议先社交后营销。
所以建议大家马上去做。所以建议大家马上去做。
l Youtube类别：作为一个视频社交平台，为了确保目标浏览量，我们仍然需要与网络名人或视频专家合作。建议在与视频专家或网络名人沟通时，将亚马逊产品链接亚马逊产品链接，甚至折扣码，供有需要的用户购买。回复通常很慢，但值得等待，因为很多人会与他们合作。
l Instagram&Pinterest类别：作为一个图像社交平台，对产品宣传地图和广告规划能力有很高的要求。一般来说，大品牌在上面做宣传，亚马逊卖家操作困难，不适合入门；当然，或者看看他们自己的产品特点。
l Reddit&Fatwallet类别这类可归为SNS博客论坛。Reddit它是美国最大的论坛，也是一种社交媒体。相应的信息只能在亚马逊卖家阅后，才能看到相应的信息。Fatwallet一般需要加 ** 联盟可以在特殊的促销板块进行促销。
小结：Facebook、Youtube、Instagram和SNS博客论坛和其他在线媒体平台的运营。这种适合品牌策略的卖家不会在短期内增加销售，但从长远来看，他们可以建立良好的品牌互动，让消费者建立品牌意识。这一特点要求产品质量和品牌通过，适合在车站发展成熟的卖家。
快速见效，专业折扣促销网站。除了那些需要长期投入精力运营的渠道，我们关注的是（Facebook/Youtube/Instagram等等)，然而，一旦这些渠道运行成熟，它们的好处是任何其他渠道都无法比拟的。对于刚刚开始的亚马逊中小卖家，这里有一些最快、最有效的站外推广方式。
以美国为例。
Deal站里面的Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等。Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
l Slickdeals:美国最大的Deal站是 >slickdeals.net，流量占美国的一部分Deal站流总量的90%以上绝对是Deal站内巨无霸类型。
Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals产品必须满足两个条件：一是亚马逊账户rating必须在1000以上，二是帖子review数量不少于50个。满足上述两个条件后，不得盲目注册账户，发布促销信息，Slickdeals严禁卖方进行自我营销，对新账户和相关账户的检测也非常严格。一旦发现卖方正在进行自我营销，将立即关闭用户账户，禁止发布含有相关关键字的产品信息，严重甚至永久禁止。所以不要轻易尝试发布自己的帖子来做营销，而是通过其他渠道联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。
l Woot是亚马逊旗下的知名团购网站，在亚马逊收购后仍保持着独立运营，口碑和流量都还不错。一般商品都比较便宜，而且经常有低折扣的好产品出现，有兴趣的卖家可以尝试一下。
其他国家的主流Deal站主要包括：
德国Mydealz( >mydealz.de)，
英国的Hotukdeals（ >hotukdeals.com），
法国的Dealabs（ >dealabs.com），
加拿大的Redflagdeal（ >redflagdeals.com），
西班牙的Groupalia（ >es.groupalia.com），
和日本的Kakaku（ >kakaku.com）等。
这些平台规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
Google Adwords类（直接广告类，不推荐）Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。
Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI（投资回报率）的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。
对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
（完）
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