跟着直播电商鼓起，主播成为一个新兴职业。近日，爱逛发起了一个“青年主播创业大赛”，其间相当一部分参赛选手都是豪豪这样的00后。除了学生之外，这些参赛选手几乎都是转行而来：房地产出售策划、Java架构师、短视频博主、电视主持人……不过小白主播想要转型并不容易。做一名主播，对语言表达、镜头感、观众缘都提出了很高的要求，更重要的是，在早期红利期过去之后，新人主播要在途径上获取流量的难度也在不断提高。 关于这样的主播来说，微信直播或许是更好的选择。在所有途径中，微信直播的门槛是相对较低的。基于交际关系和共享裂变，主播能比较容易度过冷启动阶段，并且途径方也在尽力协助他们减少门槛。
爱逛便是这样一家专心于微信生态的直播电商途径。想在爱逛上做直播，只需求通过实名认证，外加注册一个有赞小店即可开播。爱逛为小白主播提供很多支持和培训，还会不定期举办各种主播创业大赛，合作明星直播，协助途径上的主播更好地生长。艾媒咨询发布的《2020-2021年我国直播电商职业运转大数据分析及趋势研究报告》显示，2019年我国直播电商职业的总规划到达4338亿元，预计到2020年规划将翻一番。不过值得注意的是，目前直播、抖音、快手三分，线下连锁拥抱微信直播风潮，如何抢占先机？而具有12亿月活用户的微信还尚未发力。 
以交际关系为基础的私域流量是微信生态中的特色，一起凭借共享裂变的机制，近年来兴起的交际电商现已验证了这个生态的势能。因而，未来在直播电商的发展中，微信直播是不能忽视的一股势力。因为看好微信直播的机会，爱逛途径于2019年4月正式上线。发展至今，爱逛逐渐构成了自己的特色，有趣的在于其踩中了两个关键词：下沉商场、线下连锁。在微信直播起步不久的现在，忍不住让人猎奇：线下业态怎么使用直播来运营私域流量？在不同于其他途径的环境中，爱逛是怎样做的？未来这个生态中究竟能长出多大的途径？
01. 微信生态下的直播带货
2019年4月1号，爱逛了发布全免费方针的“商家风口计划”，宣布商家两年内、10万笔订单内都免收服务费。而彼时团队需求思考的一个问题便是，在微信生态中做直播跟在其他途径比较有哪些差异？ 爱逛团队向36氪介绍，微信直播面向的人群有很大不同。微信月活泼用户数现已到达12亿，其间大部分都不是传统看直播的群体，也因而这是一个有很大挖掘空间的增量商场。 这一点直接体现在爱逛的用户画像上——途径现在的核心用户年龄偏高，在30到39岁之间，其间女人用户占比65%以上。虽然以二三线城市和下沉城市为主，但他们的购买力并不低，平均客单价在400-500之间，单笔5万元。比较典型的一个比如是，五一期间，河北石家庄的某位用户曾在一个商场直播中下了70单资生堂的套装产品。 因为主打下沉商场，相应地，爱逛作为直播途径也具备几个特色：一是直播东西需求更简单上手，二是对共享裂变的要求更高。爱逛设置了一套共享推广的机制，无缝链接有赞CPS产品池。商家能够设置佣金，吸引用户一起成为自己的共享者——不只商家有需求，“边买边卖”对下沉商场的用户来说也具有很大的吸引力。
02. 线下连锁参加直播大潮
与其他途径比较，爱逛的一大特色在于服务了一批线下连锁业态的商家。目前爱逛途径现已有3.8万家品牌商家，涵盖了大时尚、大食物、大美家、大百货四大类目，其间包含雅戈尔、七匹狼、安踏、格力等连锁品牌，以及上海新际大丸百货、文峰百货、王府井、百盛等百货品牌。这是在其他直播生态中很难看见的现象。 七匹狼是在传统品牌中布局直播相对较早的一家公司。今年因为疫情，线下门店出售受阻，七匹狼在时间上线了小程序，并在多个途径上测验通过直播来度过疫情危机。七匹狼CEO千万姐表示，传统零售企业自己做直播，不懂运营方式也没有经历，而通过爱逛能够学习到很多技巧，也能获取到一部分公域流量。 “企业有四大资产：基建、现金流、团队、会员，其间七匹狼累计1000多万会员便是咱们较大的资产。”千万姐介绍，近期七匹狼正在筹划一个私域流量运营，未来合作直播，私域流量将成为七匹狼重要的战略方向之一。
03. 供应链+PGC内容构建壁垒
作为一个直播电商途径，爱逛对自己的定位远远不止是东西，方针更是树立一个完好的生态：一方面让用户“不出门、云逛街”，另一方面让商家和达人都能在途径上实现价值。想要成功打造这样的生态，关键在于怎么满足商家、达人、用户的需求。 在达人端，除了培训、商家对接等基础服务，爱逛还进一步解决了供应链的问题。爱逛正在树立一个产品库，长期方针是具有100万个SKU，其间1万个精选好货，1000个成为爆款产品。在供应链的支持下，达人主播卖货的积极性和变现才能都会得到很大提高。而当爱逛在流量端构成一定规划后，爱逛也会成为商家去库存、以及新品的一个很好的途径。 “用户想要买到便宜的好货，价格降级但质量不降级，这是接下来较长一段时间内的消费趋势。”爱逛团队表示，跟着民族自傲的增强，以及在经济环境不确定的情况下，国产替代越来越成为顾客们的选择。自建供应链，不只是为了扶持达人，也是想让顾客“用20%的价格买到80-90%的高性价比好物”。