2020年伊始，直播带货这个词一再出现在公众视野。毫不夸张的说，当时互联网热词除了“新冠疫情”便是“直播带货”了。直播带货也是如此，将直播带货拆分一下，咱们能够理解为“直播”＋“带货”。直播：是一个互联网催生的一种展现东西。带货：仅仅是在这种展现东西上的一种应用方法。互联网的东西特点，并不仅是互联网公司专属。咱们许多实体商家，经过理解直播带货较为重要的人、货、场、这三个特点，吃透直播奥妙。如何做好微信直播的"人" "货" "场"我接下来会站在商家的外部展现和内部安排，2个视点去做解析。
人
1.私域流量：现已记不清私域流量这词，源起于何处。信任许多人都或多或少的，知道听过这个词。文言来说，私域流量泛指商家归于自己的流量或许身边触手可及的那些流量。例如：商家自己微信里边，客户个人微信、微信群等都是归于私域流量的一种。微盟直播正是依据，微信渠道的小程序直播东西。所以，主张商家们做好微信或许腾讯生态下的流量转化。这样不仅能够提高，品牌价值并且依据腾讯交际的特点传达的速率也是几许级。
2.团队分工：不管商家规模大小，也不管举办一场直播观众数量是多，仍是少。合格的直播，都必须要学会团队的分工。在镜头前面，观众看到的可能只有一个主播。但是，在一整场直播商家必须要还有一名助理。尽管没有规则，一场直播需求装备多少名团队工作人员。
依据咱们服务KA品牌的直播，给到咱们商家主张是，能够依据实际情况，在团队中设置主播、助理、场控、直播运营、社群运营、客服以及美工和数据分析等人员装备。每个人物，需求担任的具体内容鄙人面的图示中给我们列出。
货
1.直播选品：
之前一篇文章，详细说过关于直播选品的相关内容。在此，结合咱们微盟直播的商家们给出一些直播选品的小技巧。
首要，直播必须要有爆品。什么是爆品？爆品简略说，就不盼望这款产品盈利，而是只要能够吸引到观众进来观看咱们直播的产品就称之为爆品（爆款产品）。其次，是主销产品。主销产品望文生义，是本场直播需求担当商家直播盈利的主力产品。这一点，我信任我们都能够很容易理解。不过，在挑选主销产品的时分，商家还需求思考一个问题。这场直播的意图，是出货仍是新品宣发。假如后者的话，那么主张商家挑选一款能够发酵话题的新品作为主推。之后，商家能够经过你们的微盟解决方案，经过后台查看你们近期产品相关数据，来决议你们的直播挑选哪些为主销产品。
2.产品定价：
常见的定价分为6种，扣头定价、心思定价、差别定价、地区定价、组合定价、新品定价。因为篇幅有限，所以这儿纷歧一例举他们的定义。结合上面的直播选品，我这边解释2种直播的产品定价战略。扣头定价，望文生义是给产品经过打折促销的方法作出定价。这儿需求微盟商家注意的是，前面提到的经过爆款引流直播，扣头定价便是方法之一。
新品定价，许多商家在直播时会使用这样的关键推出新品。原因也很简略，一来为了推广，二来顺便出售。这儿给商家介绍新品定价的一种叫做，浸透定价的战略。这种战略的条件，必须满意以下3个条件。1.商场对价格较灵敏，低价会刺激需求。2.低价能够阻挠同行竞赛，浸透价格能让品牌长期保持高位。3.生产和分销的成本必须跟着产品销量增加而下降。例如：服装商家在直播中推出当季新款，在不影响原本品牌定位的基础上。可经过横向比对竞品，拟定更低的价格。原因很简略，服装是季节性产品，谁能迅速挤占商场谁就能更快的回笼资金，进行下一步操作。
场
1.场景打造：
将直播间的场景分为三个维度，场所、布景、设备。这三个维度，是打造一场让观众体验杰出的必备条件。直播场所，根本在8-20个平方米左右，具体还需求看商家的职业决议。例如，美妆职业8平方米的小场所就彻底足够。假如，商家是服装职业，那么差不多要在15平方以上，才能够将直播间打造出立体的景深作用。直播布景，一般主张商家直播间内景都以浅色系为主，合作简洁亮堂的灯光，能够杰出布景前面的主播和需求展现的产品。直播布景，也能够是简略的书柜、货架、素色窗布或壁纸等。
2.直播渠道：
微盟直播APP+微信生态=完整的直播生态，这儿给我们普及2个知识点，微盟直播APP和微信生态。首要微盟直播APP，现在现已在安卓和苹果应用商场敞开下载了。这个APP意图，便是为了便利商家和主播更快捷的直播。下载完成后，输入手机号注册或登录即可开始直播。并且，现在也敞开C端个人用户注册直播小店，进行一键开播功用
其次微信生态，商家依据APP修改直播后，观众端观看的微信生态中展现。咱们都知道微信具有的交际特点优势，观众能够在与好友谈天中一键共享直播间邀请好友观看，也能够在群聊和朋友圈精准曝光商家直播。试问，现在的人谁还没有一个微信？