近年来，随着流量红利的消失，品牌的获客本钱居高不下。怎么获取新的用户，并将他们沉积在自己的私域流量池中，是电商品牌包围制胜的关键。2019年6月，微盟与腾讯广告发动“腾盟方案”，依托腾讯广告+微盟直客推小程序，树立从引流到买卖的电商闭环体系，协助电商品牌获客，完结转化。其间，主打洗护用品的国潮品牌朴物大美借力 “广告+直客推小程序”的一体化营销解决方案，完成品牌与销量的双重增加！今天，盟小聚就带您具体解读朴物大美的营销增加秘籍。
为了在竞赛剧烈的市场中锋芒毕露，电商品牌急需寻找新的获客渠道。朴物大美搭乘“腾盟方案”快车，凭仗朋友圈广告+直客推小程序，开辟引流到转化的闭环路径。01优选广告外层资料，凸显国潮文明广告投进前期，盟聚优化师准备多套外层资料进行对比测验，不断提高广告的点击率和曝光量。外层图片资料主要从朴物大美爆款网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手，杰出优惠力度“第二瓶半价，第三瓶仅9.9元”，用网红国潮产品抓取用户的注意力，提高广告点击。杰出资料实效性，坚持新鲜感 为避免同一外层的屡次曝光，形成用户的审美疲劳，盟聚优化师精心设计了多种外层资料，提高用户浏览过程中的新鲜感。新冠疫情期间，盟聚优化师将广告外层资料调整为“免水洗酒精洗手液”，满意用户在复工阶段的防护需求，杰出产品时效性，直“戳”消费痛点，招引用户点击进入直客推小程序直接下单购买，广告均匀点击率高达6.44%。类似人群拓宽，锁定目标用户关于直营电商品牌来说，树立自己的私域流量闭环很重要。
朴物大美凭仗朋友圈广告拉新引流，又凭仗直客推小程序快速完成转化，再经过人工客服跟进等方法，将用户沉积在品牌社群和大众号中，构建了完善的私域流量闭环。广告投进前期，为了合理的操控预算，低本钱触达高意向潜客，盟聚优化师主张朴物大美供给已转化人群号码包作为种子人群。依据种子人群包，盟聚优化师运用lookalike类似人群拓宽功能，对该人群做出分析，找到与种子人群类似的用户作为拓宽人群，并对已拓宽的类似人群进行广告的定向曝光。之后，盟聚优化师敞开自动拓量功能并运用oCPM智能出价工具，在稳定投进本钱的前提下，将朴物大美的广告曝光给更多高意向用户，提高广告的投进效率。落地页直达购买，提高转化 用户点击朴物大美的朋友圈广告外层卡片，即可进入由微盟树立的直客推小程序落地页。和以往的H5落地页和微商城小程序比较，直客推小程序加载速度更快，客户流失率明显减少。
盟聚优化师合理设计直客推小程序页面，确保跟前端资料的匹配度，当用户被外层的产品图片招引进入朴物大美的直客推小程序落地页后，短短几秒钟即可完结下单购买的操作，明显提高了转化，转化率提高了3成。自有IP+社群营销，引导用户留存和转化 盟聚优化师主张朴物大美经过直客推小程序中的客服消息、服务通知等功能，提高用户粘性，促进消费决策。另外，用户下单后可增加客服个人IP号“PWU皮皮酱”后进入社群，群内经过一系列优惠活动，打造宠粉福利，引发激动消费。
朴物大美凭仗自有IP和社群运营，将用户的注意力转化为购买力。大众号运营，促进私域流量快速变现随着公域流量竞赛的益发剧烈，电商品牌都期望具有自己真正能操控的一片流量池，完成用户流量的运营和沉积，而微信大众号则是电商品牌沉积私域的选择。因此，朴物大美经过客服消息、购物卡片派送等方法，将用户引流至官方大众号。一起，经过官方大众号“PWU朴物大美”输出优质种草内容，为小程序商城引进很多精准用户，提高产品销量。