营销与增长的相关日益加深，电商广告主的营销诉求不断向后端搬运，下单量、ROI、复购率等深层转化作用逐步被企业所垂青。全棉年代创立十余年，已在各地铺设数百家直营门店，为平稳驶入线上流量赛道，全棉年代约请微盟盟聚参谋营销全链路构建，试水线上会员拉新、直播即时带货等新思路，着力探究不同营销场景下的流量进口，发掘广告在后链路上的深层转化才能。经过与微盟盟聚合作“营销”+“买卖”拓客一体化方案，全棉年代沉积数万储值会员，为4月直播“赛场”预热助力，高质量的会员引流又为其ROI带来50%的提效赋能！
特别期间门市封锁，线下门店面临不少冲击，传统广告“引客到店”形式逐步向“站内转化”形式过渡。聚集线上高质量潜在会员，完成“营销”与“买卖”在广告活动中的一体整合，全棉年代开辟了“朋友圈曝光引流-小程序商城会员沉积-直播带货转化闭环”新链路。 引流形式上，盟聚优化团队环绕节庆主题、促销主题、直播预热三个方面做引流进口“包装”。
紧贴妇女节、睡觉日、地球日等节日需求，可搭配相应主题的广告外层图，点击后直跳小程序主页的动态banner也同步调整；非节日期间，亮出促销热点，推出会员扣头、新客满减等活动，引导兴趣用户注册转化为会员；专为直播暖场定制的推行方案，朋友圈广告点击后可一键跳转直播观看界面，直播预热期间，落地页设置为小程序商城主页，长时间储藏会员。
曝光节奏上，全力合作电商直播团队做好预热期、直播期、直播后期的投进预算和优化路径，恰当调整人群定向及拓宽包策略。“多次和全棉年代‘组团’获客攻坚战，盟聚团队快速剖析广告回传数据、电商前端出售数据，及时调整放量策略。”盟聚优化师李亮说道，“广告带来的会员注册单价我们努力降到个位数，这部分会员在直播中的下单活跃度、直播后的线上复购率都很高。” 此外，人群定向锁定25-45岁之间的女人客群，结合直播会员数据、商城订单数据、优化师可借人群包拓宽功用及时调整新的投进方案，匹配新的人群包，辐射更广泛的潜在消费者。
“朋友圈(广告)过来直播的参与者很活跃，这部分客户的消费才能也很有潜力，这种形式等于缩短了下单通路，直接将客户引导至产品购买锚点。” 全棉年代电商负责人表明，“朋友圈曝光带来的注册会员直购率远远高出大盘平均水平。”
全棉年代小程序商城会员沉积途径，包括线下门店导购引导扫码关注、主流电商平台用户转化、微信广告曝光引流3大方法。自去年12月与微盟盟聚合作线上推行以来，全棉年代对朋友圈广告、微信大众号底部广告的变现潜能表明认可，营销投入逐步向线上歪斜，“营销+交易”一体化拓客链路！。
“朋友圈广告在直播吸粉预热和用户下单复购体现等维度体现较好，大众号底部广告在会员注册单价成本控制上体现较好，前者是流量到订单的快速转化，后者是长时间的用户经营和培养，互相合作。”据悉，全棉年代微信广告投进带来的ROI数据体现优异，疫情过渡时期，凭借微信广告的营销才能，全棉年代完成了会员流量池储藏，顽强的蓄客才能又协助其稳住了市场份额，缓解线下门店的出售压力。
全棉年代在春季推出“无菌郊游”、“防疫安心”等多个带货论题亮点，与优化师的广告投进节奏互相照应。聚集母婴产品、防疫用品，郊游防护品等时下刚需，全棉年代在小程序商城、直播中首推防疫、母婴、清洁用品的扣头礼券和抢购活动。广告前端，优化师选取消毒片、洁肤用品、婴儿湿纸巾等产品图作为外层曝光素材，急消费者之所急。
4月初的直播营销活动中，防疫清洁热门产品上线即售完，同时带动婴儿服装、面膜、家居产品的销量。此外，经过直播整点抽奖、点赞论题享定量扣头等方法，带动产品实际核销。全棉年代单场直播观看人次超12w，点赞量破15w，朋友圈广告直达直播间形式为品牌赢得很多新注册会员，让订单“飞起来”。
1、朋友圈广告一键转跳直播。商家在微信生态不只能够经过小程序直播运营私域流量，还能凭借微信广告的公域流量分发机制，拓宽更广泛的潜在消费人群。
2、主题营销造势、会员深度运营。全棉年代推出“睡觉日”、“无菌郊游”、“地球日”等主题活动，将自己的产品与用户刚需紧密结合，广告曝光带来的流量沉积到小程序商城，凭借扣头券、热门产品限时抢购等方法激起用户，做好会员深度运营。
3、“营销”+“买卖”一体化形式。广告跳转小程序商城可助力用户留存，跳转直播现场，则完成了品牌宣传引流与下单转化的整合，强化营销活动的实际带货才能！