明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？
打开百度搜索“政企大客户营销”，显示了这些关键词：
带着这些关键词，我们走进【政企客户顾问式销售策略和技巧】课程
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2020年10月10-11日，维尔利集团《打造金牌营销团队》培训项目之《政企客户顾问式销售的策略与技巧》课程在维尔利集团总部圆满举办！维尔利集团总部及各分公司60余位小伙伴参加了激情满满的学习之旅。课程由EMN企业管理高级讲师、大客户实战专家梁辉老师主讲
课程主题：
适合学员：
1
总经理
2
销售总监
3
销售经理
4
销售主管及销售精英
课程收获：
√ 真实营销案例再现，启迪大客户营销思维；
√ 还原营销场景，体验式学习，互动性强；
√ 激励和凝聚员工，课程实战到底，落地性强；
√ 根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术，输出工具、方法。
讲师介绍：
课程内容回顾：
政企客户经理在销售中常常遇到类似的尴尬：由于拜访前准备不充分，缺乏对集团客户购买、决策流程的了解以及对客户需求挖掘和引导谈话的技巧不够到位，不能有效地“提问”与“倾听”，导致签约能力不足，梁老师在培训开场就切入到政企客户经理日常工作中的痛点，分析了集团客户销售面临新的挑战，从以往的卖产品到卖解决方案，从关注市场份额到与客户共赢！
课程采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动等多种教学工具先后为学员们讲解了：
如何做好销售计划
如何做好客户拜访、接洽
如何塑造产品价值
如何有效解除客户异议
如何运用谈判策略争取利益
如何更好地推动成交
感谢梁老师的分享，学员们积极投入课程中来，学习气氛浓厚，为学员们点赞！
从观念上，自我认知方面不再是简单的销售人员，而是应该以顾问的身份长期满足客户需求的提供价值关系；从行为上，提升操作和操控能力。客户关系和需求挖掘的能力应更加体系化，同时需要宏观的高层次运作能力；关注点上，应聚焦一体化解决方案，而非单个产品上，提高复杂的需求整合与业务整合能力。
优秀学员：
恭喜以下优秀学员，他们带走的不仅仅是一本书，更是一份荣誉，为他们点赞！
合影留念：
本次学习完美结束，感谢梁老师的倾囊相授，感谢维尔利集团领导的信任与学员的全情参与。为卓越企业点赞！为优秀团队点赞！为学习精神点赞！学习永无止境，期待下次更美好的遇见！
维尔利集团是一家具有核心技术和持续创新能力的节能环保企业，以“打造绿水青山的美好家园”为愿景，以“为人类美好环境”为使命，坚持“以客为本，诚信严谨，持续创新，开放共赢”的核心价值观，品牌定位于“有机废弃物资源化专家”，品牌价值为“高效、可靠、服务好”。
