广告促销礼品的需求发展已经势不可挡，近几年来，促销礼品逐渐成为人们关注的热点概念。赠送带有公司品牌标识或促销语的礼品是企业提升品牌知名度的有效方式。要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，礼品行业的经销商就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场，以促销活动来激发市场的消费潜力。那么，经销商在做礼品促销方案策划前，不妨先问问自己这几个问题：
1.Why为什么要做促销活动
做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，经销商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，经销商才能更好地设计有针对性的促销方案。
2.When什么时候做促销
即促销的时间安排。作为经销商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实际执行时，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。
3.Where在哪里做促销
即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。
4.What要做什么样的促销活动
是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。
5.Who谁来负责促销
即促销活动谁来具体负责实施。经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样才能有组织、有计划，有实施，有评估。同时，在这方面，经销商可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进展，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。
6.How如何做促销
促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂。
7.How much促销费用预算
即促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至公关费用等，通过预算，经销商可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果大打折扣。
总之，经销商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要做好促销计划，通过事先对促销进行良好的设计，以及后期对促销细节的执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来。
促销礼品是企业跟消费者之间的一种情感表达的载体。促销礼品成本低、效果好、见效快、促销效果又易于计算，是性价比z高的推广措施之一。广告促销礼品的需求增加已成为必然趋势，而这种趋势势不可挡。
