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品牌推广策略有哪些?
 日期:2022/6/29 4:36:00 

刘述文这厮推荐的品牌推广策略是——“五步”建构整合营销传播蓝图

品牌推广策略的行动本质在于“鼓动尝试”,通过参与、体验、互动,使他们不知不觉地“尝试”选择你的品牌。整合营销传播要做的就是最大化鼓动消费者尝试。

以营销目标导向出发,我们要计算一下这次传播行动的花费与预期目标,是以大型的活动营销开始,还是传统广告宣传,还是用新媒体,还是利用多媒体组合,即使我们的计划是将很多种媒体进行整合营销传播,也要考虑到购买 ** 的策略组合先后秩序和排兵布阵的组合打法。

除了考虑信息整合(内容)、媒介整合、活动整合,我们还需要思考怎么样才能让购买理由、指令传达给消费者,思考行动计划如何开展。那么我们的这场品牌推广战役怎么打呢?

可以从以下“五步”建构整合营销传播蓝图:

第一步、从企业企图及顾客价值层面定义面临的问题或者机会。

品牌推广策略就是为达到一个商业传播目标而策划的一连串、协调的传播活动,通常有时间或地区的限制。我们的目标是试着做一个营销的传播策略,不要企图改变产品本身,也不要把焦点放在与传播无关的资源上,我们所提出方案要符合环境现状,要嫁接品牌原力,能解决实际问题。

第二步、寻找到消费者最关心的机会点

为目标对象创造一个旅程,一个三百六十度视角的顾客体验,包含销售决策过程的品牌接触点。顾客旅程是为了了解消费者做什么,什么影响了他们,以及我们怎么能把他们吸引到我们的体验中,以便发掘消费者的动机原力。

第三步、了解并创造对顾客有意义的关联及渠道布局

潜在顾客永远在寻找有助于做购买决定的内容,例如社交媒体活动、与专家互动、在线咨询、会员机制等等。所有,关联计划应该囊括策略的所有元素:技术、内容、活动、媒体策略、数据策略即其它。通过最适合的媒介,提供创造最适当的内容体验,包括广告片、视频、优化搜索体验、在线活动、线下活动、游戏、机制、会员经营、特卖会、持续教育邮件、导购工具等等,才有机会成功赢得消费者的注意力,为营销的下一个阶段提供更好的基础。

第四步、明确定义营销传播的内容与创意挑战

在营销漏斗的不同阶段(可分为意识、考虑、尝试、满意、分享五个阶段),品牌厂商为促进该阶段消费者能够顺利向下一阶段转化,必须基于消费者洞察,从消费者购物旅程建立连结,嫁接文化原力,能激发一连串的传播活动或创意产出(例如推出品牌主张,消费者互动参与),让不同传播活动产生协调作用的核心想法,嫁接诱因原力,以满足消费者的内心需求。

第五步、对应目标,要做好各类传播的效果评估

整合营销传播是否成功,从执行指标和效果指标来评估:该做的事情做了没有,行动效果是否达成?执行后的顾客新体验是否达到预期?

在媒体碎片化时代,我们应该将单个分散的最小体量单位元素,将广告、货架(店面)、活动、包装、促销、宣传册、网站推广等组成整合营销拳头,为最大化的营销 ** 记忆。只有对这些要素进行系统化管理,才能构成绝对战斗力。

刘述文这厮认为,每个行业都有不同的品牌推广方法和策略。你只有整合才能有系统力,才能将品牌推广的能量发大到极限。

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