大多数人对需要的分辨，不是取决于钢化炉设备的价值，而是取决于个人设定的参考物!
日常生活中是这类逻辑，在钢化炉设备管控实践中，也会有一样的问题出现。
特别是在价钱谈判中，钢化炉设备通常会设定某个底价，利用集体智慧预估出来的理论价钱。
我们把影响钢化炉设备价钱的参考物叫做客户的接纳价值。
意味着影响钢化炉设备价钱的，其中一个因素是客户接纳价值。
客户接纳的价值才是购买价值。任何客户购买钢化炉设备总会有他购买的理由，这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需要符合，成交就通用了。
销售人员运用客户的接纳价值来销售钢化炉设备，而现实生活中，我们通常用心理价钱去衡量商家钢化炉设备，实施钢化炉设备活动。
