伴随90后、00后等年轻群体成为消费主力，聚焦年轻群体热衷的社交场景打造差异化线上营销，在带来客流增长的同时达成用户对水上乐园的长效种草，成为一项重要课题。
今年夏天，苏州湾梦幻水世界携手微盟打造多平台整合营销新范式，借助暑期热潮和七夕限定“水上音乐节”，在微信、小红书、抖音等社交生态开拓了从曝光种草、引流售票到私域增粉的营销新模式。活动期间，景区门票订单日环比大幅增长，活动总曝光达3000万以上，实现区域消费市场的高效突围。
洞察Z世代水上乐园向往
线上线下玩法拓宽增长边界
成立于2019年的苏州湾梦幻水世界，是由亨通集团投资兴建，以马达加斯加风情为主题的水上乐园。乐园坐落在苏州东太湖，依托太湖水资源，仿造了堪比实景的热带雨林景观。园区总占地12.1万平方米，由四大区域组成，分别是梦幻海岸服务区，热带雨林探秘区，奇幻雨林探险区和风情海滩休闲区。创新引进14+水上游玩项目，竭力为游客提供酷爽玩水的全新体验。
为了打造更加丰富的线下玩法，2021年苏州湾梦幻水世界以自创IP活动“苏州湾水上电音节”为主线，为游客安排了“浪力开园抢先浪”、“苏州湾水上电音节”和“亲子童玩音乐节”等主题活动，其中包括抖音大咖摇滚电音夜、元气电音趴、马达加斯加风情美食节、水上狂欢啤酒节等。
同时，面向不同类型的游客，水上乐园打造了多种活动专区，例如针对亲子家庭客群，园内专门新建了儿童欢乐剧场，定期组织童博会、儿童才艺表演及IP动漫儿童剧巡演、亲子泡沫大战等活动；针对Z世代人群喜好，乐园在夜场期间组织造浪池舞台烟火秀表演等；在秋季来临，水上乐园闭园期间，园区还全新打造水母星空灯海等游玩项目，让游客尽情感受酷炫视觉和听觉的超燃盛宴。
在通过优质内容和服务催发品牌与消费者之间共鸣的基础上，苏州湾梦幻水世界也深度探索创新营销玩法。在此背景下，微盟广告团队基于品牌的营销诉求，定制化打造了一整套社交广告投放以及活动节点规划，借助微信朋友圈广告、小红书种草、抖音/头条曝光等多种高效引流方式持续推高品牌热度，通过公域拓展曝光+私域催发沉淀的优势链路，为品牌创造营销优质闭环，“赢”战夏季游玩高峰期，激活品牌全域线上拓客生态。
朋友圈广告传播多元圈层
营销互动打造线上社交场
根据营销活动节奏的规划，今年6月，苏州湾梦幻水世界率先上线了朋友圈广告，借助“开园特惠”节点，短短几天即拿下超过530万次曝光，广告总点击互动次数较预期点击次数超10%。后台分析发现，通过点赞、评论、分享等方式参与广告互动的人群，表现出明显的多元兴趣属性。其中，“儿童游乐”兴趣人群居首位，同时，广告也吸引了“水上运动爱好者”、“旅游控”等众多年轻兴趣人群。
为了有效抢占用户的注意力，在朋友圈广告外层的设计中，微盟广告团队基于苏州湾梦幻水世界乐园多区域实景图片、游客游玩实拍、音乐节全景视频等素材，设计了多套轮播图片广告及视频广告，强势吸睛。广告跳转落地页后，借助顶部品牌宣传视频沉浸式体验，在用户心中持续种草，“买一送一”限时福利持续输出消费暗示。
同时，广告素材根据不同营销主题设置相应文案。针对抢购福利活动，文案重在渲染活动趣味和优惠力度，借助“特惠票买一送一”吸引用户点击广告领取优惠；针对水上音乐节，通过“音浪派对来袭，制噪计划开启”，将品牌内容渗透到以品质生活和泛娱乐为代表的多元兴趣人群之中。依托精彩外层素材的引流效果，此次投放获得了优异的用户停留表现。
优选小红书营销资源组合
赋能内容种草高效触达
对于度假乐园而言，海量的线上曝光只是营销的一步，借助用户社交平台自传播提升品牌热度，有助于更好地对潜在人群进行心智影响和种草。根据前期投放效果，微盟广告团队为水上乐园布局了营销节奏第二步——基于年轻人高频互动的小红书生态场景，为此次“苏州湾水上音乐节”活动提供强势助力，高效打通从曝光种草到订票拔草的全链路。
针对品牌目标消费群体，微盟广告团体精心选择多位旅游类、区域消费类优质腰部KOL，通过笔记种草形式实现铺量投放，从而带动自然流量的增长。通过在6-7月暑期游玩高峰期分阶段发布游玩攻略、游玩分享类种草笔记，如“夏日清凉拍照打卡攻略”、“夏日避暑好去处”、“玩水的N种方式”等内容，以游客视角阐述在苏州湾梦幻水世界游玩的真实、趣味体验，准确触达年轻新消费人群流量池，持续扩大品牌声量与热度。
同时，广告团队在前期笔记发布后也及时测试对比点击数据，实时进行优化调整；后期持续做好评论维护以及舆情监控。在种草博主评论区与潜在用户答疑互动，在互动过程中不断传达品牌形象及品牌信息，强化用户对品牌的认同，高效挖掘品牌目标人群，为苏州湾梦幻水世界探索出更多营销玩法和模式。
多维度多创意短视频展示
强势曝光覆盖抖音流量生态
为了更高效地将线上流量转化为门票销量，实现流量的有效承接，并真正达成售卖，微盟广告团队也为苏州湾梦幻水世界引入抖音营销渠道矩阵，从短视频及新闻资讯类渠道传播切入，深入触达时下年轻人高频互动场景，覆盖更广泛的潜在消费人群，实现抖音及头条广告总曝光量超过2500万，点击量均远超于预期。
从活动预热阶段开始，广告团队基于苏州湾梦幻水世界用户社交场景和使用需求，聚焦品牌调性，通过“短视频+KOL口碑种草”探索多元营销玩法。一方面，通过抖音原生信息流广告的投放，将品牌多套视频场景素材投放到相关兴趣人群中，一眼便全屏有声的震撼视觉，提升用户对乐园场景的记忆度。用户通过视频下方的跳转按钮，可无缝连接品牌官方购物区域进行购买，快速激活用户消费意愿。
同时，品牌联动多位抖音平台达人发布游玩攻略及体验视频，通过口碑种草，全面触达抖音生态相关兴趣人群。通过官方视频账号的运营及互动，苏州湾梦幻水世界实现全矩阵的渠道覆盖，不仅回应了消费者们的期待，同时，从情感共鸣，亲身体会，到心生向往，借助品牌完整传播链路步步追随用户的心理进程，实现长效心智种草。
如今，消费者接触信息的方式变得多元化，营销链路也更为复杂，用户极易被信息洪流掩埋。因此，在流量愈发昂贵的时代，品牌更应该关注如何找到对的营销场景和如何制定完整的营销战略。苏州湾梦幻水世界通过携手微盟，打造多平台融合的差异化营销，打通了从内容曝光、场景种草、效果转化到私域沉淀的闭环链路，激活了全新线上拓客生态。
未来，基于社交广告整合营销策略、数字化系统能力加持、线上线下玩法延伸三大抓手，微盟将携手更多行业和品牌继续开拓全链路营销新模式，助力企业打造品效增长的新赛道。