摘要：垄断还是机会？
要点速览：
林立：我以前做过矩阵型和视频检索 录制 屏幕投影可以扩展许多应用点。其他在电子商务、消费等领域的尝试都是值得的。
陈杰:垂直行业的需求一直在迭代，整个板块越来越大，垂直领域和线上线下的结合都有机会。
杨柳：小团队的实现需求很强。许多应用程序用于激励视频广告，但生态不理想，海外用户相对较好。
郑鹏程：to B对视频的需求越来越大，大型制造商需要不同类型的技术和工具。出海的机会很大，但海外客户的需求滞后。
如今，短视频已经成为国内外最大的交通轨道。作为短视频的重要组成部分，工具也加入了行业巨头争夺市场份额的阵营。
在巨头挤压的情况下，短视频工具的生存空间在哪里？2020年，短视频还能关注哪些创新点？
今年5月，大观资本海外学生会邀请了一些在短视频工具海外领域的企业家讨论短视频工具创业的发展现状、商业模式和未来机遇。参与者包括：乐秀首席执行官和Vidup创始人首席执行官 足记创始人杨柳、美摄创始人首席执行官郑鹏程、短视频巨头企业海外负责人陈杰。
part1 行业现状
1. 社区和工具目前正在进行什么样的演变？
TMT龙头企业：我们是一款针对视频剪辑的App，去年在国内上了社区，主要是做Vlog。一开始，我们也想成为一个社区，但当时我们在思考从哪一端开始，最后觉得我们必须向用户输出一些价值，所以我们先做工具。国内抖音是垂直屏幕，相对较短，这类事情可能不是一个机会，所以我们想做一个垂直领域。去年，我们做了一个纯vlog社区。因此，我们没有工具和社区的演变，因为我们自己的设计是从工具开始，然后慢慢发展的社区。
林立: 乐秀实际上是我们2013年开始孵化的项目，基本上我们还是一个技术团队。这么多年来，我们一直在做工具。事实上，我们每次都想成为一个社区，但每次我们尝试，我们都会缩回它。因为国内社区有很多红线，包括我们做工具的时候踩了很多雷。我们有一个竞争对手小英。事实上，我们很早就开始尝试成为一个社区。从15年到现在，我们投入了很多，甚至冒了很多风险，但今年我们不情愿地关闭了社区。作为一种工具，我们生来就是为社区创造内容的，但我们无法很好地管理它，所以我们仍然坚定地站在工具阵营中。
陈杰： 我以前2017年在camera360创业。我们产品的核心是利用人工智能的能力制作短视频。
我以前在camera360的时候经历过这个工具和社区的思考。当时，美图已经拍了一张漂亮的照片，camera360也在思考是否要转型。但社区所需的能力是完全不同的。如何平衡公司内的社区和工具，如何配合双方的团队，如何运营能力，以及内容管理的雷区，特别是在中国，实际上非常复杂，所以我认为当时非常困难。
其次，从宏观上讲，事实上，中国已经分别跑出了头部，内容非常一致。像抖音，B站、快手实际上是一个非常不同的社区，它们的内容非常一致，运营理念也非常一致。通过算法、文化和相对平等的关系实际上是非常不同的。如果这些大的生态系统相互竞争，工具可以使创作者成为可能，我认为这是一个相当大的机会。
在哔哩哔哩，我看到很多人仍然使用一些非常古老的功能，比如上帝剪手。这实际上是用上一个时代的工具来创造这个时代所需要的。我认为这是一个说唱。此外，从全球角度来看，年轻群体的社区总是在变化。在美国，从Snapchat到Musical.ly，年轻人喜欢的东西总是在变。里面也有机会。
郑鹏程：美容摄影是一家提供声音的公司。我们的主要服务对象是主要的手机制造商，以及一些需要声音频处理和合成的传统企业。从技术的角度来看，我们做tob，社区主要是内容。工具是产生内容的重要产出地。以前提供的工具比较简单，但是自从剪影来了，就开始从专业的角度提供工具。如果你想改善社区内容，从稍微专业的工具开始，然后切割一些更受欢迎的工具，这似乎对整个社区内容更好。
杨柳：我们是第一个用电影语言处理图片的工具。在过去的两年里，我一直在关注短视频领域。在中国，社区不是特别好，主要是内容非常昂贵，用户生成内容的门槛相对较高，更难生成高质量的内容。中国用户和海外用户有很大的不同。海外用户很容易制作视频和照片，但中国人不能。这可能与我国的整体文化和创作能力有关。
足记App以电影的形式处理图片
可消费的内容值得向他人展示，其他人会对内容感兴趣，例如，抖音上的内容是一种可消费的内容。例如，美图展示的许多图片都不消费，只有自我欣赏的价值，而这些内容不足以建立一个社区。所以美国拍摄最终必须成为UGC（用户创建自己的内容）。事实上，UGC产生的内容质量并不是真正的可消费性。
现在，由于马太效应，所有内容自然地汇集到综合社区。比如在抖音上，你可以看到各种各样的内容。这些可消费性是为了消磨碎片时间。事实上，用户不会专门为垂直领域下载某个社区。因此，工具确实是一个很好的切入点。只要共享社区，帮助用户创建高质量的内容是有价值的，门槛很低，这总是需要的。
但有一个问题是这个内容的可消费性。一般来说，如果你只是自娱自乐，就像大多数Vlog内容一样，你可以自己做社区或输出到其他社区，你可能很容易成为工具并停止。
2.短视频开发的痛点是什么？工具可以解决什么？除了降低创新门槛外，工具还可以解决哪些短视频的痛点？
杨柳：它必须是人工智能的功能，包括自动编辑和自动字幕匹配。现在有了人工智能，这些能力有了很大的想象空间。可以尝试普通用户视频的综艺。很多以前只能在电视综艺节目后期做的事情，现在应该可以通过人工智能来实现。例如，自动匹配表情气泡，替换背景，但不要让用户做过度操作，而是通过一些模板帮助用户自动实现。
陈杰：从结构上看，制作视频， 人工智能只是一种实现工具。现在大多数视频工具仍然是传统的手动方法。有了人工智能，复杂的功能可以一键操作，但我认为这只是解决效率。
对于视频来说，还有几件额外的事情。第一个是缺乏创造力，普通人无法在白纸上画画。Inshot上的作品大多是一两个镜头。从照片到视频的过渡是一种成功的产品，但从照片到视频，复杂性增加了两个维度。第一个维度是时间，从图像到有时间的图像，有帧的概念。第二个维度是音乐，音乐本身具有非常复杂的特征。普通用户无法控制这种复杂性。如果不提供指导和其他类似的模板，用户很难做到。
第二种是材料。以剪影为例，在剪影之前，它只是一个非常有用的手缝工具，但通过剪影，它通过抖音的创意操作，从抖音挑选最好的创意，放在剪影中，让普通人看到这些模板知道他们想做什么，并可以非常快地用剪影的方法来做。这一点非常重要。
我认为我们不能放大人工智能的功能。例如，VUE之前的成功只是简化了交互，然后抓住了微信秒的红利。当时，用户不需要人工智能，可能只需要简化交互，添加一个好的过滤器，已经买了。但包括InShot在内的整个工具正在变得复杂、VUE、剪印是多轨道。大多数以前的软件都没有提供多轨道，所以核心用户，尤其是中国用户，正在慢慢学会使用更复杂的东西。
第三种是智能辅助，使用人工智能来加速许多以前非常复杂的操作。人工智能和复杂的操作实际上可以共存，你可以使用人工智能来添加或简化许多技巧，但你也可以同时进行调整。一个高质量的软件，它应该既简单又准确，具有很强的包容性。
最后是材料。事实上，制作视频需要特效、滤镜和装饰。只有这样，我们才能做出好作品。比照片更难， ** 你只需要一张脸。但是好的视频，至少要有好的内容和音乐。音乐几乎是视频的灵魂，但音乐版权非常昂贵。
创意、工具、材料，这三个加起来，然后可以用AI炒菜，如果能炒好，就能做出好的视频。
郑鹏程：现在一些制造商对视频的需求越来越大，内容也越来越丰富，因此他们对工具的需求可能会增加。此外，一些手机系统本身也有自己的视频处理能力，这表明这些制造商也希望在视频内容的制作上取得突破。
目前，大型手机制造商或小型手机制造商，稳定器、运动相机，都在加强视频处理能力，但确实每个人都做得不同，有些人可能更关注自己的内容处理，形成一些独特的材料内容社区。有些人添加了视频内容来丰富它以前的一些业务。然而，包括标题和其他垂直企业在内的标题正在加强视频内容生成的能力。
林立: 其实我们做技术的感觉有点难以退缩。起初，我们实际上在国内内容上遇到了很大的瓶颈，所以我们去了海外，觉得我们可以避免一些操作或内容上的弱点。我认为海外市场相对平坦，其宽容性也很强。对于我们的工具来说，提高性能或应用程序可以最大限度地提高用户。几年前，我们没有花哨的特效或很多材料，但通过创造性能或体验，我们实际上可以得到市场的认可。对于我们的技术团队来说，它实际上非常适合这样的环境。
林立
痛点，事实上，随着越来越多的竞争对手进入，我们也发现作为一个简单的工具或更基本的工具，在这方面有很多缺点。包括前几位客人提到的创意、材料和一些新技术的应用，这实际上对我们当前的市场也有很大的启发。
除了材料创意，未来还可以考虑一件事。关于一个内容组织，事实上，我们每个内容制作人或爱好者的手机或个人电脑都有很多材料，但事实上，我们不知道如何组合它，或者安排它。正如我们所说，如果你缺少一个好的剧本，这个剧本并不像抖音那样简单地编辑，而是需要一个好的主题或处理。
事实上，苹果的iPhone有一个非常有趣的功能。它知道你所有的照片和视频，甚至里面有谁。因为它有人脸识别，它会自动检索你的材料库，自动为你生成视频，给你一个惊喜，这相当于我们制作的工具实际上会退到幕后，他会自动帮你制作这个视频，这真的让用户觉得WOW，甚至帮我制作一个视频，事实上，大量用户根本不需要制作这个链接。让我们在后台直接做好这个想法。这是一件让我感到惊讶的事情。
3.例如，抖音现在已经形成了一个闭环，许多第三方软件超越了抖音的主流，并将被减少。从这个角度来看，巨人会进一步挤压短视频创业的角度吗？
林立：过去，我们出海的很大一部分是这样做的 launcher，和以前的solo一样，tapas，他们都做一些桌面优化工具，但我们发现，随着Android版本的改进，做一些基本的服务已经不能满足用户的需求，或者巨人可以通过升级系统来实现这些事情。包括社区，其实他们做一些技术剪辑工具，很容易代替我们。因此，对我们来说，除了编辑之外，我们还在扩展基于视频的其他东西。例如，视频的压缩、录制和投影相当于我们在技术领域尝试不同的应用方向。
至于巨人圈地的影响，我们可能要跑得比稍微快一点。毕竟巨人要加强整个社区的基础，不可能做一些特别大的尝试或挑战。
我记得在Intro之前做了一个glitch。 video，应该是去年的 best APP，这是glitch效果的工具。事实上，这种具有这一特点的工具在海外很受欢迎。他们不喜欢它，或者它不是一个大而完整的工具，可以满足每个人的需求，而是满足不同分类或垂直人的需求。抖音可能有一个剪切，但对我们来说，我们可以有一个类似于工具的矩阵来满足不同的人，甚至根据不同的国家细分需求。
事实上，我们从17年开始就通过矩阵完成了这项工作。根据我们目前的发展，应该更适合应对巨人的挤压。我们就像被农村地区包围的城市。巨人占据了大部分的城市地区，但我们可能会分为许多基地，我们仍然可以过上非常潮湿的生活。
乐秀视频剪辑App界面
陈杰：正如林先生所说，巨人要兼顾的盘子太大了，所以她不能做得特别个性化或深入、垂直。
以抖音为例。抖音的上述风格是剪辑和印刷可以制作的电影。如果大多数电影都是用同样的剪辑制作的，它们实际上属于快速消费品的泛娱乐。事实上，我们一眼就能看到这些。最包括苹果 memories，事实上，我们自己都能做出效果，它记录你的event，分析内容，然后组织它，配上好听的音乐。其实这并不难，但苹果不会做太多，它有1亿用户，它要满足的是everybody。他不能太个性化，因为很难做到知道这个个性是不是被人接受的。
所以首先巨头肯定是对现在的这些工具和产业是有挤压的，但我认为视频刚刚才开启他的一个时代，抖音才出来多久，你看 ** 活了多少年。从Camera360，美图到后来轻颜，就一个 ** ，一张脸可以玩出这么多。大众的审美在变化，以前的东西会不满足用户的审美，这么简单的一张脸都可以发生这样的变化，那更何况后置镜头这么千变万化的世界，世界上千变万化的人，全球这么多的用户，其实他们喜欢的东西都不一样的，何况还有这么多的不同的平台，头部平台也不止抖音，还有b站、YouTube、Instagram、快手，每个平台的主流内容也不太一样的，不是所有的人都是在做那些快消类的泛娱乐的视频的。
再说得大一点，比如说以前大家是没有Vlog的，以前大家拍照片，现在可能是照片加视频，景区、亲自、婚礼、运动就是各种垂直行业，会从无到有产生需求，这些需求是需要有工具去满足的。甚至还有更新的出现的一些像Funi ** te这样的产品，它在做的这个视频是抖音做不出来的，是Lyrics，MV、很美式的那种，非常不一样，现在在美国也排名是非常高的。 它做一个视频非常复杂，可能用户用他们的工具要两个小时，我们试过用半天做了一个短的视频，非常复杂，但是他们的用户很喜欢。
Funi ** te
所以总的观点是说存量只是现在的存量，整个盘子还再变大，这个变大会有各大巨头平台，也有各个垂直的行业，甚至线上结合线下，因为5G马上来了，你还可以结合智能摄像头，你连拍可以都省，就是AI可以把拍和剪都一起做了。这里我觉得想象空间其实挺蛮大的，所以我并不是很悲观。巨头现在只是挤压存量而已。
某TMT头部企业：我们之前在国内已经深刻的感受过一次，卡点视频刚刚出来的时候，我们当时有一些比如说抖音的用户，自发去做了一些卡点的教程，这个卡点的教程是通过我们的工具去完成的。
当时的话，我们近一周基本上整个新增量翻了十倍，但是一周之后剪印就迅速的就上了一个模板。对于巨头来说，这一块肯定是要吃下去的。我们目前的策略是会跟他们去打一些差异化。我们一直以来也不是会特别地做一些AI的这样的东西，之前也尝试过，但其实不是特别好。我们在国内目前只能是注重去做一些方便用户去组织内容的套件。海外的话，剪印目前好像已经在筹备海外版本，要立马去发了，我觉得这是一个必然的事情。
part 2 视频工具的创新模式
1.如何衡量优秀的短视频工具？
陈杰：关于什么是优秀的短视频工具，我认为第一它需要有一个应用性和专业性的平衡。它可以拥有最专业的技术，但是呈现给用户的东西是最简单自然的。比如苹果手机，它把所有复杂的技术全部隐藏在后面，让用户滑一下，就能打开屏幕，很轻松的使用，这是一个硬件产品给到我们的一个启示。这也是个工具，只是它是硬件工具。
从这个角度的话，我认为剪印的确做到了这种平衡。最开始它只是一个纯手动工具的时候，我们觉得它就是一个中国人习惯版的videoleap，它的多轨道很复杂，有很多的功能，普通用户其实可能不大用得懂的。
但是后面加了剪同款，其实是一方面是引导大家使用创意，它把抖音里面的创意拿过来运营，让普通用户得到这样的能力。同时，是在引导用户使用它复杂的工具，它把复杂的内容用模板的形式给包装起来了。当用户看到模板想去修改，就自然而然接触到那些复杂的东西。并且用户是能够接受的，因为它有一个可呈现的模板在那。如果是想做一款优秀的工具，其实应该朝着这个方向去努力。
第二个层面就是产品要“活”起来。产品也是工具。你要和你的优质用户共创。不管还是一个200，本质上你要服务成千上万的用户，全世界有各种各样文化的用户，其实你是很难了解到他的。如果我们只服务中国用户，我们知道做哪些sticker、滤镜、气泡、表情包，但当你面对那么多用户的时候，你的运营团队和产品团队是很难的，因为你无法去把握这些东西，你只能凭自己想象去做。
但如果你能够和用户共创的话，那些优质用户的创意和内容，会自然而然引导你的产品去生长。它不一定是以社区的形式呈现，其实剪印里面也没有社区，它只是有一些精选过来的模板库等等。Canvas也是做到了open，把优质用户的创意和内容集成进来了，有一点平台的意思，但不一定是个社区。我核心的意思就是你不能是个死工具，否则用0人的力量去应付几千万人甚至是一亿人，这个是很困难的，杠杆太大了。
但是假设我有0万用户，我就从里面选00个用户，他们的内容如果是能够生生不息的去集成到这个平台和工具里面来，当用户的创意和认知会不断来优化你这个产品，这就是个活的产品。
第三，对于视频产品来说，因为它的复杂性，你需要一站式提供所有关键要素，包括创意，好用的工具和素材。你只有实现这些，用户才能用的比较舒服，假设没有创意的话，他们就用起来会很困难。
2，在海外做短视频工具的路径和中国的区别？
杨柳：在海外，一个出色的短视频工具，用户买单意愿会比较强，接受度比较高，但中国用户为工具买单的意愿不是很强，大部分用户还是喜欢白嫖。所以很多产品都是在资本在背后支撑，比如像脸萌团队，他们从FaceU到轻颜到剪印，都是靠着背后头条的资本支撑。它本身也有比较大的获取流量的能力，所以它可能不太在意用户的付费医院，但是对小的团队来讲，它的变现需求就会很强。
工具的订阅付费点本身比较高，但是由于中国用户的白嫖心理，反而让一些出色的工具产品风评变差。基于这点，国内很多工具推了激励视频广告模式，但相较推广成本，开发比较难。总体上，国内生态不太理想，做海外用户相对好一点。
杨柳
足迹的变现一直挺痛苦的，我们现在都不能算是在用工具变现。现在足记上的用户在二次元、捏人、变装上愿意花钱。因为付费是前置的，很多人知道花多少钻石能换多少件衣服。之前的付费项目例如充会员可以去掉水印，就与很多用户抱怨。如果要花点钱去水印，很多用户宁可用广告时间置换。
林立：我们自己也不敢说变现，因为太多人说我们UI（界面设计额）太low，素材太差，所以变现这块，我们只能找准自己的定位，就做一个朴实无华且枯燥的工具。只能去找一些真正适合你的用户，不可能取悦所有的用户。
为什么去海外？因为海外用户比较认可功能性产品，即便是我们的素材不是最新，音乐不是最炫，但是我从功能上满足了他的需求，一个合理的功能和定价是他需要的。所以我们的工具心态就很平和，能赚到的就是我的，赚不到的，咱们也不要生这个气。
说到路径的差异，可能更多的是去掉一些特征化。在海外，我们反而不是追求个性化，而更多的是追求普适性。毕竟，如果我要去做本地化运营，做每个国家特殊化的素材，这个投入是非常大的。所以到目前为止，我们的尝试也不多，相对来说投入产出比还是足够的。
变现这一块，我们早期以广告为主，从2017年开始转内购，现在是订阅。其实现在订阅政策对我们影响不大，因为我们变现这块做得不是很好，很多变现的方法引导，我们都学的比较慢，所以在官方政策刹车的时候，反而我们受的影响没那么大。因为一开始就没有做特别花哨的东西。
陈杰：我在Camera360时代经历过，靠广告费赚其实很效率非常低。Carera360那么大体量，当时一天有2000万的日活，赚广告费都是非常困难的，更何。即使现在有激励视频，效率也是低的。在美国可能千次展示是也没多少钱，00次可能顶半个订阅，差异是非常大的。
这是当时选择直接出去的一个很重要的原因。国内和国外，几乎是完全不同两个市场。 一开始也只能选择一个，inshot都是后来在海外站稳了才进国内的。我们刚在国内上线的时候，剪印还没有达到一手遮天，也还没有真正的一个巨头出现。但后面剪印的增长态势，更加印证当时我们的判断。因为它有资本支撑，可以不要钱，它所有的钱都可以从抖音里面的广告赚回来，或者通过其它的方式转换。所以它根本不需要承载支付功能，普通用户就能得到一个免费的工具。现在一个新的产品在国内成功聚类应该是挺难的。
3，to B和to C的异同
陈杰：我们团队没有to B基因，但是我们早期接触过to B，像国内的微商还有婚庆行业。国内有一个非常致命的问题是劳动力非常便宜，假设卖家想做一个短视频，在上可以找到很便宜的人力去实现它。但在美国人力是很贵的。
另一个例子，上海的婚礼是晚上吃饭，他们在早上拍摄，然后中午到下午的时间，会把所有的东西简一个短片，到了晚上去播放。所以他们有两个人，一个拍视频，一个拍照片，拍视频的同时负责剪视频。这些工作其实我们当时试过，这种垂类有AI可以解决的，但是为什么他们不用？是因为他们开不掉拍视频的人，如果开不了这个人的话，还得给他发工资，就没有必要让他休息两个小时。这是老板的思路。
垂类里面有非常多细节的问题要去解决，所以一开始没有选择垂类，是因为我们没有基因，同时这个里面的水太深了。而c端我们是有经验的，知道大概套路，知道设计和产品怎么做，知道怎样算一个好的C端产品。另外C端起量会相对容易，B端除非你用好了裂变的能力去推广，否则在中国的话很难。
Viddup在Youtube上的剪辑教程
在海外其实可能是更难。海外的to B其实都是靠非常标准化的online ** rketing的方式做广告、引流这种方式，要有一个成熟B端产品，虽然说我们的竞争对手有很多缺点，但是他们做了很多年，闭环很成熟。它的产品可能是个弱点，但其它的地方会补助它的能力，所以最开始我们选择做C端。但是我觉得b端是有很大的机会的。
刚才说到内容，其实 B端会长出很多从无到有的需求。在垂类行业里，只要你去挖掘，其实是有很多这样的需求的。例如滑雪的垂类里，甩板、跳跃、下坡是一个好的镜头，这些镜头其实可以AI识别的，根本不用人工处理，可以通过海量的视频素材剪出非常优质的短视频。
所以我觉得除了C端的快消类领域，还有很多垂类的地方值得关注，可能它的形式甚至都不是APP，因为垂类的产品可能是用Web形式更适合。
在中国可能是小程序，国外可能是web service等等，你做到成熟之后，在海外用中国这种海量C端用户磨出来的产品内核，再把它变成B端产品，它的能力可能是非常成熟的，相当于是C端在给你的B端供应养料。因为B端做不好损失是很大的。然后再标准化, 海外做B端我就有很强的优势了。
某TMT头部企业：我们的营收基本上是三个方面，第一方面是会员，我们整体的会员营收还可以，比国外的总数大多了。
我去年主要在国内做一些垂类的项目，比如说刚才提到的滑雪项目，滑雪特别垂直的媒体其实有两家，不是特别大，但广告营收还不错，因为有一些定向的客户比如宝马、奥迪。
其实我们本身就是集中类的，我们没办法跟抖音去比整体的播放量，但假设我就在这三个月内，跟抖音比，看谁的滑雪用户制作出来的视频水准高，差异化就出来了。想要覆盖具体的垂类用户，如果去抖音，需要大面积地投放，首先是精准，第二个是成本太高了。
但如果通过赞助比赛，组织一波人，相对来说我卖给对方的价钱是合算的。因为其实它买了我的这套东西之后，有很多广告片，这个广告片相对便宜
然后另外一个是我们本身是一个相对垂直的领域，所以我们这一面目前来说只卖硬广，。
目前也还可以，这是国内的这样一个层面，差不多三个点，第一点是会员营销，第二点是以垂直类活动进行广告售卖的形式，然后还有一些是硬广的售卖形式。我们刚刚开始做海外，先是通过素材去探索，用户的爱好，然后再反映到产品里，一步一步去踩坑去做。
part3 ：2020年之后，视频工具还有哪些可以关注的创新点？上下游还有哪些创新空间？
林立：我们会以视频或者图像为基础去探讨不同的应用方向。录屏工具最近很受欢迎，它其实是契合了很多游戏直播或直播科技类的需求。之后可能会做一些投屏，小屏上的内容可以投射到大屏。围绕着视频很多的应用点，我们去做自己的拓展方向，也可以说是一个创新点或者空间。
内容这边我们是要去服务这些内容平台。比如，我有朋友做电商的，我们探讨过能否专门为电商做一个视频编辑的版本，包括网红，或其他版块工具，特别为他们适配的UI或者素材。像有一家做得非常厉害的是微商相册，它不仅是一个相册，它是一个生态，你要做一个微商平台，在上面有你所有要的东西。
某TMT头部企业：我前期主要是在做一些商务广告类的，每一个垂直品类我都要去接触。首先要有一个高净值，这样才可以能接到广告。你能帮别人卖出什么样的东西，但是同时你又能跟抖音这样的平台做出一系列的差异化，看起来投给你是更值的，你有这些东西才可以。
陈杰：我认为技术上面的红利是不能忽视的。AI和5G拥有非常巨大的红利。它们其实会产生很多可能性，只是可能还没有显现。今年下半年，我会特别关注5G会带来哪些影响，会让哪些特别垂直的领域产生变化，其实都可以从里面去找机会，而不是仅仅还是从现在这些既有平台的内容里去挖。
其次，5G智能摄像头可能会更普及，我觉得它会解决没有内容的问题，像刚才说的滑雪、跳伞、潜水，这些都得买运动相机才能够拍。如果没有相机，什么都做不出来，但是未来可能很多领域你不需要自己买，可能环境就能自然提供给你。
视觉化并不一定要有视频，比如说去年日本销售的LyricsSpeaker音箱。其实就是把歌词投到屏幕上，给我们的提醒是，根本不需要视频，也不需要照片，只要有文字、音乐就已经可以视觉化了。
包括像我们每年会收到的账单 H5，那些报表其实都是用数据视觉化的东西。我觉得可以把思路放开，更多的新基建出现之后会有更多的从无到有的视频出现，也会有更多的垂直行业会有数据化的需求出现。
值得关注的是新一代的用户，特别是北美用户，因为他们在引领潮流，这些来岁的小孩他们在玩什么？他们喜欢什么新的视频形式，这些其实都可以产生新机会。
上下游的创新空间我觉得需要两边扩展，第一个从拍摄端、源头扩展，因为拍摄不仅只用到手机，还有很多智能设备也可参与其中。另外，是朝线下扩展，用更好的方式呈现给用户，这个可能是需要去挖掘的。