核 心 要 点
数据显示，使用Tiktok在青少年群体中的比例低于Snapchatthat、Instagram和YouTube，这表明Tiktok在美国的用户数量仍有增长潜力。Tiktok凭借强劲的用户增长势头和庞大的积累用户量，已成为海外市场不可忽视的平台。从Zynn的“撒币”模式来看，快手明确释放了在海外市场努力的信号，这意味着短视频领域的竞争在短期内不会减弱。©深响原创 · 作者｜吕玥
前迪士尼高管加入Tiktok，后来快手新推出的zynn冲上美区iOS总榜第一，短视频海外战争近期似乎再次激烈起来。
去年，Tiktok继续攻城略地，海外巨头将其视为“最强威胁者”，并将其视为“最强竞争者”。在多方参与下，海外短视频赛道上一度充满了战争和硝烟。
今年，在疫情影响用户在线时间分配的背景下，每个家庭都在不断行动，布局仍在加紧。
字节跳动、快手和海外巨头的最新策略是什么？海外短视频市场竞争会发生什么变化？
Tiktok全球扩张谈到海外短视频市场，Tiktok是绝对不能绕过去的玩家。
从感官上讲，Tiktok已经形成了全球攻城略地的趋势，这与其布局策略有关：Tiktok的落地策略是在世界许多国家和地区全面推广。
根据2018年7月字节跳动发布的数据，Tiktok已进入全球150多个市场，覆盖39种语言，全球月活用户达到5亿。鉴于Tiktok在2019年的持续增长，这些数字可能更大。
Tiktok全球下载排名2020年6月4日
在全球数百个市场中，印度是Tiktok最大的市场。根据SensorTower的数据，Tiktok在印度的下载量是2019年(仅计算iOS) App Store和Google Play Store渠道)3.23亿次，占Tiktok全球总下载量的44％。
事实上，印度是中国玩家最喜欢的新兴市场之一，因此它也是一个极具竞争力的市场，这与印度市场的发展趋势密切相关。
一方面，印度的人口红利期将持续多年，人口年龄结构更年轻；另一方面，印度近年来在基础通信建设和创业环境方面的投资增加，整个国家的移动渗透率显著提高，流量成本逐渐下降。在多种因素的叠加下，印度已成为中国企业布局国际市场的战略重点。
除了tiktok，欢聚时代的Likeeee、阿里巴巴的VMate和小米投资的本地应用ShareChat也是印度市场的重要短视频产品。
为了应对竞争，Tiktok在印度市场采取了两条腿走路的策略:Tiktok占据了英语系的印度精英；Helo面向更广泛的本土语言用户。
Helo
虽然竞争对手的实力不容小觑，但Tiktok凭借强大的“烧钱”打法，在众多竞争对手中成功突破。同时，为了继续保持领先地位，最大限度地发挥自身优势，Tiktok和“海外火山小视频”去年在印度市场上出现Vigo Video合并，两种产品的内容、资源和用户都集成在Tiktok中；今年，Helo在非英语轨道上增加了英语语言，旨在扩大跨轨道的用户规模。
除印度外，美国还拥有众多的互联网巨头，这是Tiktok的第二大市场。
2017年，字节跳动收购了移动短视频创作者社区Flipagram和音乐短视频社区应用 >Musical.ly，与之合并后，初出茅庐的tiktok迅速积累了第一批内容和海外用户，从此进入了投放规模、用户量、知名度的阶段。2018年10月，Tiktok在美国的下载量开始超过Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube。根据Priori 截至2019年11月，Tiktok在美国的下载量已达4100万。
2019年Tiktok美国安卓用户增长趋势
Tiktok在2019年取得了出色的成绩。然而，出乎意料的是，2020年初，疫情突然爆发。在外出需求普遍下降的背景下，包括短视频在内的在线泛娱乐应用流量增加，Tiktok的增长增加了一把火。
据 Sensor Tower数据显示，今年1月，Tiktok以770万次安装量获得美国非游戏应用下载榜第一名，比去年同期增长28.3%；2月，Tiktok仍然是世界上下载量最高的非游戏应用，美国下载量为 ** 0万次；Tiktok用户3月份总使用时间超过6亿小时。整个一季度，TikTok 在 iOS 和 Google Play 超过所有应用程序的历史记录，总下载量达到3.15亿次。
然而，尽管势头猛烈，但Tiktok仍然是“新人”。
根据emarketer的调查数据，截至2019年10月，只有9％美国互联网用户使用Tiktok，37%的用户从未听说过。
在公开报道中，Tiktok似乎是美国青少年的“收割机”，但数据显示，使用该应用程序的比例仍低于Snapchat、Instagram和YouTube，但这确实表明，Tiktok在美国的用户数量仍有巨大的增长潜力。
来源：eMarketer
除印度和美国外，自2019年下半年以来，巴西已成为短视频竞争最激烈的市场之一。
在巴西，Tiktok再次遇到了“老对手”快手，同时也正面迎战Facebook推出的产品Laso。然而，半年多过去了，Facebok用来“试水”的产品Laso似乎没有太多的水花，整个巴西市场已经成为Tiktok和Kwai竞争的舞台。
从时间线上看，快手进入巴西比Tiktok早，但Tiktok增长依然强劲。根据七麦数据，自2019年6月以来，Tiktok下载量在巴西免费应用下载列表中的总排名一直在上升，基本上在今年第一季度排名前三。同时，根据Sensor Tower数据显示，今年2月，Tiktok在巴西下载量已达970万次，仅次于印度最大的市场。
Tiktok巴西排名来源:七麦数据
谁在“驾驶”？TikTok当巨大的流量池开始形成，市场领先地位逐渐稳定时，tiktok自然会在下半年赚钱。
目前，Tiktok应用程序中用户购买表情、道具和数字礼物的收入贡献了部分应收账款。对Tiktok应收账款贡献最大的是2019年逐步开展的广告业务。
由于Tiktok在各大市场仍处于创收初期，其广告收入与Facebook仍存在较大差距。然而，广告商的增加、交付量的增加以及应用中的增值服务，都给Tiktok带来了实实在在的收入，让业内人士判断“很快就会威胁到Facebook的收入”。
据媒体报道，2019年，Tiktok的收入达到2.3-2.5亿卢比(约304.4-330.8万美元)，Tiktok自2019年2月以来一直在印度盈利。另外，据Sensor介绍 Tower数据显示，Tiktok2019年总收入为1.769亿美元(不包括安卓)，其中美国贡献3600万美元，占Tiktok年收入的20%。％。
具体来说，Tiktok的主要广告形式与国内抖音基本相同，如打开屏幕、信息流、与KOL合作等。更有创意的游戏玩法和标签挑战（Hashtag Challenge），即为品牌或最新产品创建挑战活动主题区，吸引用户参与内容创作活动，从而在平台上形成广泛的自我传播。
据媒体报道，在印度疫情封锁期间，滴露在Tiktok上的洗手挑战获得了500亿次浏览量，随后联合利华旗下卫宝推出的类似活动在一周内获得了200亿次点击量。
此外，2019年年中，tiktok推出了一个类似星图的自助广告平台（tiktok上的品牌所有者、人才和MCN机构）。MCN和人才已被邀请进入该平台。品牌客户可以在这个平台上更方便地选择和投放广告。
由于强劲的用户增长势头和巨大的用户量积累，tiktok已经成为海外市场不可忽视的平台，甚至社交巨头也必须在tiktok上做广告——据《印度经济时报》报道，自2019年12月以来，Facebook旗下的Instagram一直在tiktok用户“For You内置本地视频广告投放在页面上，广告数量从年初的16个增加到5月的近200个。
Tiktok商业化的顺利崛起和增长，离不开硅谷精英的字节跳动大力“挖掘”——Blake Chandlee，前Facebook全球商业合作负责人在Facebook工作了大约十年，曾在海外建立过Facebook的商业团队，对亚太、拉丁美洲等新兴市场非常熟悉。加入Tiktok后，Blake 成为Tiktok全球商业化业务副总裁的Chandlee。
当然，Blake chandlee不是Tiktok招募的唯一精英高管。近年来，Facebook先后进行了字节跳动、YouTube、Hulu找到了很多人才，比如:
Vanessass原YouTube全球创意主管 Pappas，加入Tiktok后，担任美国总经理；前YouTube付费订阅业务项目负责人Stefann Heinrich，担任Tiktok全球营销总监；Hulu的高管Nick Tran入职后担任北美市场营销总监；最近引起了人们的关注，迪士尼高级副总裁Kevin Mayer担任字节跳动首席运营官和Tiktok全球首席执行官。点击查看大图
这些在海外工厂有重要业务经验的精英加入，一方面为Tiktok建立了强大的海外管理团队，帮助其进一步促进业务发展，实现全球化；另一方面，海外高管团队的建设也有利于Tiktok更好地应对不同市场的监管政策，建立更清晰的关系。
目前，在监管层面遇到的麻烦已经成为Tiktok在海外市场扩张后的痛点——特别是在美国，其对Tiktok的一系列监管和审查几乎从未停止过。为此，Tiktok不仅成立了一个由美国高管组成的团队，负责管理和运营，还在美国设立了“透明中心”，以满足美国政府机构的审查要求。此外，据《华尔街日报》报道，Tiktok还调整了内容审查团队，将各市场的内容审查工作交给当地团队。
虽然麻烦从未停止，但Tiktok的蓬勃发展仍在继续。当然，在争夺全球短视频头部位置的过程中，没有人能轻松登顶。Tiktok未来仍将面临国内对手和海外巨头的“狙击手”。
中国军团海外战火不灭不灭Tiktok必须提到的对手之一是快手。
快手的出海之路并不顺利，在印度、俄罗斯和东南亚都没有取得好成绩，但幸运的是，快手率先进入了巴西的蓝海市场，并在2019年11月取得了700万日常用户的成绩。据36氪海外报道，快手海外版的日常用户已达到1200万，全球日常用户已超过2亿。
此外，快手目前的出海策略似乎也发生了变化。
据36氪报道，快手拥有一支运营多种产品的国际团队，拥有卡点音乐视频制作平台MV Master、UVideo和VStatus，中短视频社区产品、SnackVideoeo短视频应用Snack、图文社区产品 Lolita。这些产品有不同的具体定位和玩法，有些产品针对不同的市场。
SnackVideo
例如，MV Master属于视频剪辑工具产品，海外下载量超过6万 万；UVideo面向印度市场，今年第一季度增速有所提升，短视频应用总排名上升至第八；VStatus面向巴西，其下载量在去年10月下旬获得视频播放和编辑应用第一名，11月初排名第二。
近日，快手专门为北美打造了新产品 Zynn。该产品的特点是采用了中国非常熟悉的在线赚钱模式——绑定账户、邀请朋友和观看视频都可以赚取现金。这种模式对疫情在家失业的美国用户极具吸引力，因此该产品在推出三周后登上了美国iOS下载总榜。
Zynn排名趋势来源：七麦数据
从以上产品来看，快手在保持主要产品Kwai海外市场份额的同时，也试图以多产品矩阵的方式取得突破性进展。总之，从Zynn的“撒币”模式来看，快手明确发出了在海外市场努力的信号，这意味着短视频领域的竞争短期内不会减弱。
在快手等对手在巴西等新兴市场挑战Tiktok的同时，Tiktok在美国市场仍面临压力。它不仅要面对政府的一系列“麻烦”，还要面对脸书、Snap、像YouTube这样的美国互联网巨头狙击手。
花了6个月的时间和 >Musical.Facebookly会谈于2018年底推出了短视频应用程序Lasso，最近在TikTok的启发下推出了一款名为Collab的音乐制作产品；有传言说要收购Firewookrk的谷歌，已经孵化了新品Tangi。另一大巨头YouTube，则计划在今年年末推出“Shorts”短视频功能，海外媒体The Infor ** tion称这将是“为遏制TikTok崛起所作出的最深思熟虑的努力”。
另外，美国还有一些并非出自巨头之手、但也有一定背景的产品正在“瞄准”TikTok。
例如创立于2015年的Triller，与达成版权合作，2019年拿到2800万美元融资，同年11月，其声称在美国的月活数量超过了TikTok。
而由首席执行官、梦工厂联合创始人Jeffrey Katzenberg创立、首席执行官 Meg Whit ** n 掌舵的“短视频版Netflix”Quibi，虽然与TikTok的内容策略和玩法不太相同，但仍在短视频这一赛道内。
Quibi
美国市场TikTok需要与众多海外产品混战，的战场。
原本经历了几轮烧钱大战后，字节跳动的TikTok和Helo、欢聚时代的Likee以及阿里巴巴的V ** te三巨头的地位在2019年下半年就已经逐渐稳固，但今年这一市场有新变化出现——快手以UVideo卷土重来，小米则是在投资印度本土社交产品ShareChat不占优势后，于今年年初推出新品Zili。
Zili近90天下载量趋势 来源：App Annie
在字节跳动和欢聚时代仍在激进布局、阿里巴巴稳固坚守的格局之下，快手回归、小米入局，已经显示出瞄准了国际化机会的国内巨头们谁也不愿意放弃印度这一巨大市场。
虽然在当下，经过持续不断的大力投放和积极布局，TikTok“打下的江山”短时间内无人能夺。但国内流量红利见顶、双巨头垄断的局面催促着各家仍要进行艰苦卓绝的出海打拼。同时，海外巨头对新兴产品的围剿不会轻易停止。
短视频的海外战事，远未尘埃落定。