如何推广外贸网络？如何推广外贸网络？如何推广外贸网站？如何推广外贸？如何推广网络？这些问题一直困扰着做外贸的人。今天，我将告诉你如何推广外贸网络。
一、传统展览
1.参展(专业展览及综合展览)
1)了解参展商的区域分布(企业在哪里，品牌参与为主);
2)了解访客的区域分布情况(结合自身重点开发市场进行展览筛选)
3)了解参展商的构成(官方网站会有参展商名单，是否有知名品牌或同行参与);
4)研究过去几届官网公布的展后报告，全面评估展会质量
2.观展(专业展及综合展)
1)产品覆盖行业和领域(如变频器制造商，可去机床展览、注塑机展览、风扇、水泵类型展览等。)
2)下载参展商列表，保持长期跟进；
3)拜访潜在客户，收集配套客户，系统集成商客户需求，了解和掌握行业动态
面对面交流更容易获得信任，更清晰。毫无疑问，展会上的沟通比电话、电子邮件和其他在线沟通方式更有效。因此，许多外贸人士会邀请一些正在谈论订单的客户参加展会，并在会议结束后一举下单。
来参展的都是潜在客户，可以直接联系参展商高层，机会很多。至少可以收名片，明天收几百张是正常的，为以后的营销提供了很大的便利。形象和力量。
推广外贸展览的缺点：
展览成本高，一次展览(3-7天)投资几万元是正常的，但对于中型，当然没关系，但对于soho来说，压力并不小。
同质化竞争依然严重，同行过度集中，价格透明。展会期间，同行竞相降价，订单利润被压得惨不忍睹。
展会效果越来越差。以广交会为例，供应商每年都在增加，但买家却在减少，订单越来越难。
展会前、中、后期都需要大量的工作，涉及到大量的时间和精力，但性价比不高。
展览推广建议：
不要盲目跟随潮流，有自己的想法，认真考虑展览是否适合自己，如果有很多潜在客户，你可以预约展览，如果没有准备，建议不要盲目参加。
B2B平台
1.付费B2B平台：
1)全面推出B2B平台，如国内几大平台
2)投放专业B2B平台，如Directindustry等;
免费B2B平台：
1)通过谷歌关键词(多语言)检索获取B2B平台信息，注册发布信息，增加曝光率
2)通过谷歌搜索关注的竞争对手(同行)公司名称，获取对方的曝光渠道。大师可以赢，没有人有我，人有我优，人优我转。
3.反向开发B2B平台
1)注册B2B买家账户，特别是外国B2B平台，扮演国际买家的角色，联系相应的业务，可以提供分销、OEM等合作机会。许多国际品牌都是通过中国企业OEM、竞争对手和同行进行OEM的。
由于全球各行业的供应商和买家集中，受到了许多中小型外贸企业和外贸soho人士的追捧。方便快捷地找到合适的外贸客户。
三、搜索引擎
1.搜索引擎SEO外贸网络推广
外贸SEO优化推广可以说代表了未来外贸推广的方向，所谓的SEO优化推广是根据搜索引擎网站的特点，采用合理的网站优化技术，提高主要搜索引擎网站的外贸网站排名，使海外客户使用搜索引擎搜索信息，可以优先看到您的推广信息。
如今，随着网络的快速发展，人们通过搜索引擎寻找商品和服务的比例越来越高，优化网站对客户的信任也越来越高。
由于外贸SEO优化推广是为了提高外贸网站和搜索引擎排名的自然排名，因此避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间长，好的SEO优化技术可以持续2~3年。节省了外贸推广成本，效果显著。
由于外贸SEO优化推广是为了提高外贸网站和搜索引擎排名的自然排名，因此避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间长，好的SEO优化技术可以持续2~3年。节省了外贸推广成本，效果显著。
2.搜索引擎广告投放
1)放置英文关键词
2)投放小语种关键词¦
3)希望开拓的国家或市场投放关键词广告
外贸推广搜索引擎的竞价排名一般以点击率计算。因此，虽然这种方法排名靠前，见效快，时间短，但成本高。非普通中小型外贸企业使用。
四、客户拜访
1.约访客户
1)向业内所有知名商家发起来访邀请，增加合作机会(前提是工厂实力中等)。
2)可适当为顾客提供经济型酒店、住宿和便餐(方便顾客，也方便自己)。
3)让优势、特长、快速赢得客户，特别是在研发、质量控制、售后服务等方面。
2.拜访客户
1)展会前后拜访客户，节省大量费用，有针对性。
2)规划好合作的老客户，分区拜访，加深合作，相互了解。
3)可定期访问东南亚等地区的客户。
4)关注意向客户，价值客户可以一对一访问，出国不远，没有护照不做外贸。
五、社交媒体外贸网络推广营销
1. 互联网推广社交媒体。
1)品牌曝光，所有可以曝光的机会。
2)互通互联(每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，会有并集)。
3)以外国人的方式进行营销。
4)社交媒体在搜索引擎中排名很高，对企业SEO有很大帮助。
2.社交媒体深入挖掘人脉
1)例如，添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账户，了解客户网络圈，深入挖掘信息，如客户性质、行业历史、行业背景、上下游相关客户关系、客户需求、查询动机、行业需求等，将简单的客户发展扩展到市场分析和相关扩张水平，更好地把握销售机会，提高转化率，同时，从点到线再到面，拓展思维，开发更多的市场和客户。
2)网络圈的营销速度会超乎想象，大家都会利用，不会缺少客户。客户取之不尽，用之不竭。
六、行业杂志和行业网站
1. 行业杂志和网站广告
1)通过当地客户介绍
2)自己找
3）了解
4)真正的本土化营销
2.开发行业杂志和网站客户
1)做广告的国际同行也将是我们的OEM合作伙伴或经销商¦
2)了解竞争对手的行为和客户来源
3)学习行业知识，了解买家的行为习惯
七、电话 邮件
1.电话沟通和客户开发
1)电话开发客户
2)电话跟进所有查询，反馈给客户
3)注重电话沟通技巧、外贸时差、风土人情、国际地理、历史文化
2.邮件沟通和客户开发
1)注意邮件主题
2)注意邮件内容
3)注意邮件沟通技巧
4)确认邮件送达
5）精发邮件 开发群发邮件客户
然而，近年来，由于越来越多的开发信被称为“垃圾邮件”，推广效果大大降低。有时发送几十封电子邮件，可能没有客户主动询问。同时，这种方式需要很长时间，效果不明显，容易被客户抵制。
八、综合实力 核心竞争力
1.综合实力 核心竞争力
1)公司决策层重视外贸(顶层建设)
2)注重品牌推广和宣传
3)有一支外贸精英团队
4)工厂生产设备完善，具有符合目标市场出口的相关证书
5)技术研发综合实力强
6)质量和价格有一定的优势(中国企业大多在规模、价格和性价比上获胜)
7)计划建立或建立相对完善的全球商业体系或办事处，营销体系
8)完善的售后服务体系，能处理好国际售后服务
9)计划或已注册国际商标、国际域名，准备全面进入国际市场
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