对于大多数从事B2B外贸业务的朋友来说，外贸网站的推广是一个短板。许多朋友被所谓的短期内欺骗，因为他们不理解，所以其他人认为他们所说的就是他们所说的。两天前，一位朋友来问我外贸快车怎么样，我没有发表评论。
今天的文章只是想通过手头的推广案例来普及付费推广知识。很多人可能对付费谷歌的推广有以下误解:
1.谷歌广告是烧钱的。在接触谷歌ADS之前，我也有这个想法，因为我以前接触过B2C。B2C的独立站谷歌广告每天至少有1000个，但说实话，B2B的成本甚至不是B2C的一半。事实很简单。B2C面临零售客户，客户群广，关键词搜索量大，CPC出价高。
B2B面对的是专业的批发买家，客户群比较集中，关键词搜索量比较少，出价比2C少。
让我们看看上面的图片。这是谷歌过去一个月的广告费用。一个月总共花费3260英镑，获得17个有效查询。单个有效查询的成本为191英镑。令人欣慰的是，挪威的一位客户已经下了试订单，超过3000英镑的广告成本已经达成了一个订单，其他几个已经安排发送样品。
我设定的日预算是300，但事实上，日消费约为200，这也与我的行业属于不受欢迎的行业有关。这个行业的一个优势是，虽然查询量不高，关键词搜索量低，但查询精度高。
一开始，我担心我不能花广告费，因为关键词大词的搜索量在那里，但后来我慢慢扩展了一些关键词的想法，慢慢地广告曝光，曝光，点击，下图显示了过去一个月的CTR点击率
4-5%的点击率属于B2B行业的正常水平。如果低于3%，我认为有必要找到广告关键词和广告文案。一般来说，用户搜索的关键字与您的广告文案不匹配。
2.谷歌广告投放复杂正是因为这种误解，很多人觉得自己不擅长广告，害怕广告。其实广告在国外的普及率很高。很多不起眼的线下零售店老板很可能会在谷歌投放，老板也可能是老人。
我的微信交流群里有一个推广团伙，光是开户费就要收几千。我说你去Youtube搜索开户教程，自己操作几千块就省了，赚你冤枉的钱。所以我说很多时候，每个人都缺乏探索精神。如果有问题，去谷歌搜索就解决了。如果找不到中文，那就换英语。如果你不相信外贸，你就没有能力。
有人说让我的博客写谷歌开户教程。我说市场上有很多。我就是这样学习的。我们认为谷歌的发布是复杂的，因为我们不理解广告的逻辑：
无论是SEO还是谷歌广告，关键词筛选都是基础工作。
2.观众定位，谷歌投放是围绕用户年龄、兴趣、性别、地理位置，但我建议B2B投放不要选择这个，直接全部放开。
3.广告系列分类，广告系列设置日总预算，即本广告系列下所有广告费用的日最大消费不得超过您设置的总预算。
4.广告组分类。广告组的最后一级是广告系列。该组可以为您广告组下的所有关键字设置CPC单次点击的最高出价。如果您设置的CPC价格为￥5/次，也就是说，用户每次点击您的广告的成本不超过5元，您的价格大小在您的广告排名中起着一定的作用，但不是全部，因为谷歌广告有自己的质量评分体系，并不是说你出价越高，广告越高。
5.广告文案的编写应该测试你对产品行业和观众的理解，什么样的广告文案可以吸引用户点击，并注意用户搜索的关键词应该包含在文案的标题中。一般来说，广告组应该设置三个不同的广告文案。目前，谷歌广告的机器学习非常智能。你只需要填写三个标题和两个描述。谷歌结合自己的广告文案，然后展示性能最好的广告。
广告系列可以根据不同的产品类别进行分类，如夹克、鞋、广告组根据不同的产品分类，如夹克广告系列男、女、儿童、鞋广告系列男鞋、女鞋、童鞋，当然，我只是一个参考，为了解释广告的逻辑。
三、数据分析复杂如果广告有点难，那就是数据分析。许多外贸人士来自文科，对数据不敏感。事实上，我也来自文科。后来，我学习了Wordpress外贸网站建设、外贸SEO、数据分析和谷歌广告。
从操作层面来看，数据分析的意义大于操作。只有通过关键词数据分析、广告数据分析和网站背景数据分析，我们才知道客户关注的是什么。事实上，数据背后有一群消费者的心理需求。我已经说过很多次了，包括山东米班年会的分享。
如果你感兴趣，你可以系统地学习谷歌 Anylatics的使用可以买书或者去谷歌分析官方视频学习。如果是书，建议王彦平的网站分析实战。但是B2B的流量比B2C少很多，所以分析也很简单。记得在GA设置用户填写查询后跳转的目标页面。 you page，这可以分析你的询盘转化率。
我们不做互联网，所以没有必要深入研究太多的数据分析，了解最基本的维度和指标、跳出率、停留时间、流量源分析、用户访问路径等。
一个好的产品经理也必须是一个好的营销，事实上，数据分析是非常有趣的。
以上是我对付费推广的误解。谷歌广告并不那么复杂。随着谷歌人工智能的发展，我相信谷歌广告优化器的职位将逐渐被淘汰。
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