最近，许多外贸企业正在咨询外贸推广的问题。在这里，我们来谈谈海外营销推广的趋势。如何把握这一趋势是促进成功的关键。让我们一起讨论一下。事实上，遗憾的是，我们现在谈论的是我们从2010年开始进入这个行业时谈论的。现在是2020年。当然，它仍然非常有效。让我们简要回顾一下外贸推广的整个不同阶段。
外贸促进发展的四个阶段
结果表明，整个外贸推广的变化分为以下四个阶段：
1、刚刚兴起的外贸阶段
这一时期的海外营销无疑是展会最有效的。当时，第一批参加展会的外贸人士应该躺下来接订单。目前的展览与以前不同。环顾四周，许多同行的肤色发生了变化，参展商的人数也有所减少，要求也有所提高。
2、Yahooo、谷歌等搜索引擎刚刚兴起
当然，在这个阶段，开发信是最有效的。当时，互联网信息太少，第一批使用大规模开发信的外贸人员迅速联系客户，成为第二批掘金外贸人员。但现在可以在搜索引擎上找到的买家的电子邮件基本上每天都有几到几十封开发信。
3、Made-in-china，alibaba等平台模式刚刚兴起
在这个阶段，做B2B平台是最有效的。不是选择什么平台，而是你是否做平台。B2B平台上最早的免费会员，上传简单产品的外贸人士，更不用说付费会员了。但是现在，平台上有成千上万的同一产品，要想排名好，就要花很多钱；同时，我们需要不断适应他们的规则。
4、现在我们已经进入了整合互联网营销的阶段
在当今阶段，随着以往经验的积累，大多数外贸人士仍在以最原始的方式开发客户，但他们没有意识到外国买家已经被谷歌使用 SEO、Google Adwords、B2B平台、Facebook、linkedin社交网络、视频营销、小语种搜索等。当买家需要找到你的时候，你没有出现，所以你在营销上没有竞争力。
在当今的外贸环境下，竞争的激烈程度不断加剧。随着国际贸易战的开始，外贸人员在生存的道路上变得越来越困难。如果营销思维没有升级，无疑将没有机会在未来的外贸舞台上表演。
二、渠道变化的趋势表现
1、目前主要渠道的搜索趋势
从图片上看，整个趋势越来越明显，一些旧的方式在下降，新的方式在上升。为了看得更清楚，让我们单独看看。
2、 >alibaba.com和广交会两个渠道的搜索趋势
>alibaba.随着时间的推移，com和广交会的热度不断下降。
首先，一个一个地看：
>Alibaba.com 蓝线。
它的趋势是从2004年到2009年一直在上升，也就是说，这段时间是他们的股息期。如果我们此时进入平台，我们会发现这段时间的效果非常好， 同龄人也比较少。 自2010年以来，整体趋势一直在下降，我们会发现后面的搜索量越来越少. 如果外贸人员近年来加入，他们会发现平台上有很多同行，价格战也越来越激烈。Google从2010年开始 SEO开始超越alibaba和广交会的热度。
第二条红线是广交会的热曲线。
显然，它有很强的季节性。我们可以看到，从2004年到2009年，搜索热度相对较好。2009年以后，它也逐年减弱，因为随着企业官方网站、搜索引擎、社交媒体、线下推广等各种开发渠道的增加， 如今，许多客户不一定需要再次参加广交会，参展商的数量也在逐渐减少。
3、Google和SNS新兴渠道的搜索趋势
内容营销、社交媒体营销、谷歌SEO都在增长。
蓝线是指谷歌 SEO趋势。
Google 搜索引擎优化是一件非常奇怪的事情，自2004年以来一直在缓慢增长。它很可能与搜索引擎解决的问题的本质有关。只要用户愿意找到问题，搜索引擎就会持久，Google SEO将继续取得良好的效果。
绿线是近年来流行的内容营销。
自2004年以来，到11年左右，基本上属于无人问津的阶段，是大家不怎么提及的方式。 2013年以后逐渐上升，2015年左右超过阿里巴巴和广交会的人气(见第一个趋势图)，内容营销潜力巨大。
看看黄线，社交媒体营销的趋势。
从图中可以看出，从2004年到2008年，社交媒体几乎为0（当时社交网络的名称相对较少），从2008年开始. 然后一直上升到目前的最高点。社交网络营销也是一个重要的渠道。
红线，红线，Google Ads的趋势。
最近一骑绝尘，完全超越了所有渠道(Google应该计算 现在直接简化Adwords的趋势，点击查看:Google Adwords改名为Gogle Ads）。应该说是大家最关心的渠道之一。也是一个非常有效的营销渠道(尤其是B2B业务的企业)。
三、外贸企业如何应对？
根据以上内容，我们大概可以知道2点:
1、我们清楚地了解了整个外贸营销渠道的变化
2、我们应该专注于在上升趋势的渠道中扎根，形成障碍
我们之前在2015年的文章中提到的“1” N现在营销思维可以升级为“1” 3 N“营销思维，对于中小企业来说，首先可以关注你的时间，把时间花在重要的事情上，其次，我们目前需要做的内容营销、谷歌优化和社交媒体营销都非常重要。因为这是目前整个上升最快的渠道，现在不做就太晚了，直到他们的趋势图下降。
因此，自2020年以来，外贸人员的互联网营销一般可分为以下四个步骤：
1、建立自己的官网“1”
2、建立“3”个核心推广渠道
3、对官网和三个核心渠道进行“内容营销”
4、扩展到其他“N个渠道”
完整的“1” 3 N“外贸企业互联网营销生态，如图所示:
抓住最后三个渠道，打造自己的官网，做好内容营销，越快越好！
此外，还需要时间来观察外贸营销是否会受到移动互联网的影响。总体而言，未来外贸行业将受到移动互联网的影响。
很荣幸海推网络能够利用互联网推广的能力，在全球国际贸易的道路上与您一起前进，快速与我们交谈。