对于社交媒体FB来说，外贸企业基本上是众所周知的，每个人都在日常工作中使用它们。然而，许多外贸企业对如何真正有效地利用FB获取海外客户以及如何最大限度地提高Facebook平台的营销效果感到困惑。因此，今天我们将全面了解FB的四大家庭产品及其功能？如何准确覆盖和定位Facebook广告寻找海外买家？实现Facebook广告投资回报最大化的实用技巧有哪些？最后，共享三个行业的案例数据，验证FB的运营效果。
知乎营销平台一．社交媒体流量之王-FB家族产品｜版位｜广告形式先看四大数据：27亿，2亿，16亿，100亿。
这么多庞大的数据是什么意思？月活跃用户27亿，2亿用户单日访问Instagram商务账号。16亿用户联系至少一个公共主页，每月在用户和企业之间发送100亿条信息。看到上述数据Facebook被称为世界上最大的社区平台并非不合理。
1. FB家族产品
Facebook有四大家族产品，包括Facebook(22亿用户)、Whatsapp（15亿用户）、Messenger（13亿用户）、Instagram(10亿用户)。Instagram、Whatsapp和Messenger属于Facebook的三大品牌，类似于腾讯的微信和QQ，各有特定的用户群。例如，Ins是年轻用户的舞台，包含了新一代的商机。Whatsapp在欧洲的使用量相对较高。Messenger是Facebook本身的产品，因此FB用户基本上使用messager。每个产品都有庞大的用户群，FB广告可以同时为每个产品的用户做定投广告，这也是Facebook 广告的力量。
Facebook主要有五个版本，分别是①动态版位，②快拍版位，③消息版位，④搜索版位，⑤视频插播版位。
动态布局是最常见的布局。动态广告很容易让客户关注我们的业务。当客户浏览朋友的动态时，广告会以图片或视频的形式出现在朋友圈中。这种模式类似于QQ和微信目前的广告模式。
快速拍摄布局，是全屏垂直广告，呈现形式可以是图片或视频，视频要求在15秒内，该广告布局可以更直观地反映产品的特点。
新闻布局主要是通过聊天模式向用户发送广告。例如，当客户看到广告并点击时，系统会自动进入对话模式，该布局的客户回复率相对较高。
顾名思义，视频插播版位显示在视频播放中间，要求宽高比：16：9 至 9：时长：5-120秒，个人推荐宽高比使用 16:9视频时长：60 秒，太长的视频广告很容易消磨用户的耐心，影响广告效果；当用户在搜索框中搜索信息时，搜索布局显示。
2. Facebook广告形式
俗话说，葡萄酒也害怕深巷！在FB平台上，如何选择广告形式来推广我们的产品？Facebook有视频广告、轮换广告和图片广告三种广告形式。根据产品营销阶段，选择不同形式的广告，促进品牌宣传，最终获得更多的查询。
知乎营销平台二．在Facebook的帮助下，寻找[正确]的受众，实现企业质量和效率的统一！
以上是Facebook产品知识。接下来，我们将了解Facebook广告的核心意义。如何找到合适的受众，让企业实现质量与效率的统一？质量与效率的统一是指品牌认可和有效订单。接下来，让我们来看看Facebook是如何实现企业质量与效率的统一的。
1. Facebook能为企业做些什么？
它促进在线销售，提高企业品牌知名度，提高本地销售。全球有超过 22 亿用户使用 Facebook 关注他们所关注的内容，包括 ** % 每天都有用户访问 Facebook。与观众密切相关的吸引人照片、视频和链接使 Facebook 广告已成为探索新客户、提升品牌忠诚度的利器。实现方法1.借助 Facebook，您可以覆盖手机、平板电脑和个人电脑的用户。方法2可以使用Facebook广告排水到网站。3.它可以根据现有的广告效果创建更好的广告。
2. 媒体/平台寻找观众比较
FB有什么区别吗？首先，让我们分析一下现有媒体/平台寻找受众的方式：第一类是以阿里巴巴和亚马逊为代表的平台商店。第二类是使用自己的独立站点，通过谷歌等搜索引擎进行分流。
这两个大家都很熟悉，Facebook是第三类，有独立的站点，通过标签找到合适的受众，通过广告和内容营销唤起用户的行动。在相关性的比较上，Facebook的相关性肯定不如Google等独立站的Gogle高，因为用户在Google等搜索平台上的搜索就是收入，代表了用户目前的意图。但与平台店相比，Facebook的相关性会更高，因为平台同时会有类似的曝光，客户可能无法被你的产品吸引。如果成本高，后面会提到FB广告成本比较低，可能只有几毛钱。
3. 社交媒体角度-B2B营销获客思维
首先，FB的营销理念是以人为本，整个营销目标是帮助企业找到合适的买家。以护栏为例，教你如何定位你的买家， 首先，护栏属于建筑材料。对此感兴趣的人会更加关注建筑领域。他们的身份可能是承包商、买家或销售人员。
其次，他们的年龄应该在25-60岁之间。一般来说，B2B行业不需要不同的性别。经过层层分析，我们找到了买家的标签：护栏、建筑材料、买家、承包商和销售。除了这条主线，护栏网也可能用作一些安全防护，如花园、公园和道路养护。然后我们可以得到第二个线索标签：公共设施、安全防护、花园和公园。标签出来后，我们可以进一步扩展和排除选项框。综上所述，FB获取客户的想法是先找商业决策者(目标客户)——然后宣传品牌——然后建立相互信任——最后完成查询开发。
知乎营销平台三．观众的三个方向明确FB的核心思想是寻找目标客户，那么如何控制FB设置呢？看看FB 三种定位方法：核心观众，自定义观众，类似观众；
核心受众:定位年龄、性别、职位、兴趣爱好和行为习惯。
自定义受众：外部数据可选：行业数据库， 展览收集的名片、一段时间未联系的旧客户名单或FB像素数据：网站访问者和FB页面互动者可以将名单导出并上传到FB，完成定制受众的设置，帮助更准确地定位潜在客户。
类似受众：在自定义的基础上扩大我们选择的受众。例如，自定义受众设置了1000个客户电子邮件。FB将通过类似的受众将这1000个电子邮件扩展到2000或更多。对于我们的B2B行业来说，三大受众使用最多的是核心受众。
四．Facebook广告的精细运营，广告投资回报率最大化！1. 目标布局
FB的核心营销理念是找到合适的受众，那么我们在找到受众后应该如何运作，实现广告投资回报率的最大化呢？
首先，我们应该选择正确的FB广告目标。FB广告目标根据递进关系分为三类：品牌认知、购买意向和行动转型。品牌认知主要是为了提高产品知名度；购买意向主要是为了吸引有购买意向的用户，获取他们的信息，通常选择潜在客户表和信息互动；行动转换主要是为了促进最终订单，通常选择的目标是转换量。
对于B2B企业，建议在广告的早期阶段进行品牌宣传，为广告铺平道路，选择潜在客户开发，获取客户信息，提高订单转移率，然后匹配转换量，将客户引流到网站，提高客户的准确性。
2. 漏斗营销布局
选择一个好的广告目标，然后布局广告，如何布局更合理？最常用的是营销漏斗。以线索表系列为例。
发现产品-获得高转换受众-实现大量转换。发现产品阶段也是账户的早期阶段。产品材料和受众将受到限制，但受众将受到限制。同时，安装pixel代码，全面跟踪转换效果。
获得高转化受众阶段也称为广告中期，一般在广告10天左右，将在账户中应用早期结果，重点提高客户线索的获取，当广告累计数据超过1000次时，达到高转化期，我们可以设置再营销，同时增加国家和预算。
3. 账户建设布局
漏斗营销是广告框架布局。如何设置账户内部设置和预算更合适？
我们整理了四种适合B2B企业的投放策略：重点国家战略 ，主要的产品策略，营销目标，利润。以40美元的日预算为例：
重点国家的投放策略更适合已经有广告经验和数据的企业，可以区分市场，缩短前期阶段。
主要产品策略，适合提高产品销售，对国家要求不多，可分为主要产品、次要产品和所有产品，分别设置广告组，如我们的丝网客户、石笼网、刺绳、冲孔网、三个产品系列，主要产品是石笼网，次要是冲孔网，然后我们可以设置石笼网作为主要推广，然后增加关键市场，作为重投系列。然后所有产品和国家作为试点系列，次推产品和次推市场作为试点系列，全方位投放，最后重点优化。
营销目标是对适合B2B企业的广告目标进行分类和预算设置，适合做过FB广告但预算分配不清楚的企业。
产品利润适用于阶段性高利润产品，如目前的敏感产品口罩。这种产品可以在禁止投放之前采取这种投放策略。当然，在短时间流行之后，FB直接禁止投放与疫情相关的产品。
从FB广告的目标布局到漏斗营销布局，再到账户内部的建设策略，账户的全面布局是否可以在一夜之间实现完美的账户布局？我们仍然需要将广告与主页运营相结合，以最大限度地提高投资回报。
4. Facebook服务执行标准
以下总结了主页和广告开放的步骤图：主页开放需要提供网站，然后手动完成注册；广告部分提供网站和营业执照，然后一键提交开户。
重点关注广告部分的服务操作标准，从产品审核、开户数据准备、账户建设、账户优化四个方向，确保账户效果的实现。产品审核的目的是确保产品符合FB 政策要求避免后期因产品不合规而损害企业利益。开户准备是开户的必要条件。例如，网站需要https和我们企业的营业执照；账户制作将根据与企业确认的广告目标、受众和预算完成广告创建。账户稳定后，将定期优化指标和汇总报告。
知乎营销平台世界上没有什么是不可能的。只要我们找到正确的方法，我们就可以切入任何领域。方法是什么？方法是打破外观，直接到达本质。世界就像一个魔方，有它的方法和规律。只要你能掌握它的内在本质，你就能控制世界！
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