谷歌是欧美网民最大的信息入口。到目前为止，许多客户仍然很自然地从谷歌搜索他们想要的产品，然后进入他们需要的购物网站购物。如下图所示，我们使用“tent“这个词在谷歌搜索，从搜索结果中也可以看到A ** zon的排名非常高，这种情况也反映在许多其他类别中，这表明亚马逊仍然非常关注谷歌的流量。所以当我们做亚马逊的时候，我们仍然可以充分利用谷歌的平台。
一、谷歌广告投放
1、如何创建和推出谷歌PPC付费搜索广告
PPC(点击付费)广告是一种流行的广告形式，企业可以在谷歌等主要网站上创建广告，吸引用户点击。创建这类广告后，广告商只需在用户点击广告时付费，这使得大多数企业在PPC平台上的平均CPC成本在1美元到2美元之间，具有非常高的成本效益。PPC广告有两种主要类型：付费搜索和付费社交媒体广告。它们之间的主要区别在于针对不同的受众。例如，付费搜索是针对那些积极寻找你的产品或服务的用户，而大多数社交媒体用户只是寻求娱乐。
PPC付费搜索广告
付费搜索是一种传统的PPC广告，广告显示在谷歌和其他搜索引擎中的搜索结果。企业应竞价搜索词（关键词），以便在搜索结果页面上获得排名和曝光率。付费搜索的重点是竞价关键字，以便在用户搜索这些关键字时显示您的广告。
例如，使用谷歌广告在搜索结果页面的第一页进行排名的方法是“best luggage for frequent travelers“和其他关键字竞价。广告商不能通过付费搜索广告来定位特定的受众，他们只能确保用户搜索关键词或短语。
在谷歌上创建PPC付费搜索广告的8个步骤
(1)登录或创建新的谷歌 Ads账号:如果已经有账号，可以直接登录；如果不熟悉谷歌广告，请点击“Start Now“开始并完成注册流程：
（2）转到“Campaigns”：查看左侧菜单，在新的谷歌广告界面中选择“Campaigns打开广告系列，然后你就可以在其中创建新的广告系列。
（3）单击“ 按钮创建新的广告系列：点击广告系列屏幕左上角的圆形蓝色” 按钮展开选项菜单，并选择第一个选项“New campaign”。
(4)选择广告系列目标和广告系列类型:系统会提示你选择广告系列目标。标准选项包括sales(销售)、leads(潜在客户)、product and brand consideration(产品和品牌考虑)、brand awareness and reach(品牌知名度和覆盖面)和app promotion(app推广)。选择广告系列目标后，系统会显示一个选项供您选择广告系列类型。付费搜索广告是最常见的选择，它将显示在谷歌的搜索结果中。
（5）选择“Campaign Settings”：要开始创建一个新的广告系列，您将首先设置广告，包括命名广告系列，并选择网络、地理位置、语言、预算和广告投标。
①添加广告系列名称和网络名称
运行多个广告系列后，使用清晰的名称可以保持广告账户的有序性。然后是选择你想在哪些广告网络上展示广告。如果您想在谷歌上制作广告，请取消选择“Search Network”下的“Include Google search partners确保广告只在谷歌上展示。
②选择地理位置和语言
告诉谷歌你想展示广告的位置，请参考目标受众的位置。例如，如果产品不能分发到澳大利亚，你可能不得不排除澳大利亚。
③输入预算
输入你希望每天在谷歌广告上花费的最高金额。请记住，预算将在整个月内波动，但不应超过每月的最大预算。此外，请考虑调整预算交付方式。您可以选择在完全使用预算之前展示广告，也可以在一整天内展示广告。
④输入你的出价
选择投标类型，如注册会计师或注册会计师。注册会计师是一种标准的投标策略，也是新广告系列的最佳类型。您可以设置最高投标或让谷歌自动调整投标。手动投标可以让广告商有更多的控制力。然而，自动投标调整将使投标具有足够的竞争力，有助于提高广告曝光率和新的广告系列效果。
(6)设置广告组:进一步将广告系列分为广告组，让每个广告组都有更专注的营销目标。每个广告组都有自己的一组关键字。这样，您就可以根据用户的搜索意图制作高度针对性的广告，为他们提供高质量的搜索结果。输入关键字时，请确定要使用的关键字匹配类型。当用户使用关键词同义词搜索和搜索词的顺序改变时，关键词匹配类型会告诉谷歌你的广告是否可以显示。
(7)创建广告:点击屏幕上的“ New Ad“框架，打开一个新的广告创建过程。输入所有字段，包括标题、描述、登陆页面URL和URL显示路径。谷歌在制作广告时会显示屏幕上右侧广告的预览。一定要让你的标题引人注目，并使用强大的CTA语言来鼓励用户点击。
如果你需要广告文案的灵感，谷歌搜索你的关键词将有助于看看竞争对手在做什么和说什么。通过这些信息，你可以通过更强大的标题、描述和更有吸引力的折扣找到从激烈的竞争中脱颖而出的方法。
(8)保存您的新PPC广告系列:最后，点击屏幕底部的“Save and Continue”。如果您还没有设置谷歌广告支付账户，系统将提示您在新广告系列推出前设置它。
然后，你的新广告系列将被标记为“Under Review(正在审核中)”，直到通过平台审核。审核通常在创建新的广告系列后24小时内完成，你会看到广告系列的状态来自“Under Review”转为“Active”。
2、谷歌广告应避免踩坑
在投放谷歌广告时，有时我们会根据习惯选择不同的方式。然而，一些坏习惯会使预算被错误地使用，导致现金流耗尽，几乎没有明显的回报。
以下是一些常见的广告错误，可能会导致你浪费谷歌广告预算，让我们看看如何避免这些坑。
(1)忽略否定关键字列表。
不要忽视否定关键词，它们可以帮助你充分利用你的预算。
在出价关键词时，您需要根据匹配类型为相关搜索词付费。因此，虽然有一个直接为关键字投标的广告系列，但如果你使用广泛的匹配，你将为很多关键字支付预算。
例如，您可能需要在不提供免费咨询服务的情况下每次支付50美元。对于一些寻找免费礼物的用户，当他们点击你的目标页面并发现它不是免费的时，他们会离开，而你花了50美元。要解决这个问题，您需要生成一个负面的关键字列表。如果你的预算很高，你需要更频繁地执行负面的关键字列表来跟上。
遵循否定关键字维护的经验规则之一是，如果您每周点击超过1000次，您应该每周维护否定关键字以控制预算；每月检查一次否定关键字列表，并添加任何您不想支付的新关键字。
(2)过于依赖自动化。
谷歌广告中所做的所有繁琐的工作往往让我们感到无能为力，所以很多人会选择流程自动化、电子邮件自动发送、工作流程自动化、出价自动调整等。虽然这些可能很棒，但它们可能会阻止你从谷歌广告中获得学习经验。
关注谷歌广告，而不是太依赖自动化，可以让你快速发现问题，优化广告，节省自动化学习的成本，而不需要太多的背景信息。虽然自动化工作很有用，但从长远来看，过度依赖自动化会破坏你的预算。
(3)热门词汇竞价过多。
当你使用流行词汇作为关键词并花费大量时，你需要注意。
比如我们来看看一个流行的关键词搜索术语，比如“SEO工具”。这是SEMRush数据:单击10.54美元。这个关键词很广。他们想要什么样的SEO工具？SEO工具可以是任何东西，从反向链接分析到页面检查和技术扫描工具。其次，这个热门词汇的竞争对手已经饱和了。
(4)预算过于分散。
当你开始使用谷歌广告时，有很多选择。根据整体业务目标和想法，可能有很多关键词可以定位，无论是直接销售产品服务还是咨询。
我们可以定位世界各地用户正在搜索的任何关键字。但它也让谷歌广告的启动变得更加困难：从哪里开始？在预算管理方面，我们遇到的最大问题之一就是把预算分得太分散。假如整个账户的最高预算是每月500美元，那么就会发现一些严重的问题。特别是考虑到每次点击关键字的成本高达50美元。若广告表现不佳，停止过多分散预算，请关注单个广告系列。一旦你能成功地从单个广告系列中获利，你就可以增加预算。当你有足够的预算时，同时使用多个广告系列。
(5)经常进行实验和实验。
就像预算太分散一样，Google广告中滥用预算的另一种方式是经常进行的。
我们都知道这是非常重要的。它们确实有效，但并不适合所有人。改变二级广告系列因素（如CTA和按钮颜色）可以提供帮助，但它们不会对收入产生太大影响。
谷歌广告中最重要的两个因素是广告材料和观众。但是，请注意样本，如果样本量较小，则没有统计意义。做出改变是一个很好的选择，但如果它们不成功，那么你花费的数百美元或数千美元就没有结果。
二、长尾关键词优化
长尾关键词（Long Tail Keyword）指网站上的非目标关键词，但与目标关键词相关的组合关键词也能带来搜索流量。
外贸网站的早期优化依赖于关键词的排名来吸引流量。竞争力较小的长尾关键词是早期维护的重点。找到它们是长征的第一次。我们可以使用谷歌的免费产品和强大的功能来挖掘长尾关键词。
1、Google搜索关联
在谷歌搜索一些关键词时，底部会自动匹配长尾词，这是谷歌根据其他人在谷歌搜索时留下的记录，搜索频率相对较高。
通过这些推荐的关键词，可以搜索搜索范围，使其更有针对性，这是谷歌搜索中经常被忽略的功能。
2、Gogle常规搜索(Google Alphabet)
谷歌将亲密地“帮助”用户填写未输入的单词，以实现快速搜索的目的。该功能可以在关键字前后和中间插入空间和字母，以挖掘潜在的英语长尾关键字。
用Keyword tool 例如，在关键字后面插入字母T的结果：
3、谷歌趋势(Google Trend)
谷歌的趋势可以帮助你检查关键词的流行程度和趋势，了解最近搜索的数量是上升还是下降。如果关键字继续下降，就没有必要投入精力来维护它们。
同时，你也可以在这个页面上看到一些与搜索关键词相关的关键词状态，搭配后可以形成长尾关键词。
4、Google站长工具(Google Console Search)
除了查询网站状态外，站长工具还提供了一种非常重要的服装，可以通过后台查看人们通过谷歌搜索到达您网站的关键字。
在使用谷歌网站管理员工具之前，您需要注册谷歌账户，然后将您的网站添加到谷歌背景，并在使用前进行验证。登录谷歌网站管理员工具，进入控制台，点击搜索流量下方的搜索分析按钮，然后进入网站分析界面，选择查询，列出一系列关键字，并附有关键字相关分析数据、点击次数、显示次数、点击率和排名。人们在谷歌上搜索这些关键词，你的网站出现在这些搜索结果中，点击后到达你的网站。
暂时不用担心排名高的关键词(或者进一步将几个排名高的关键词组合成新的长尾关键词)，选择排名低的关键词，进一步挖掘优化，再次提升你的网站排名。
5、数据挖掘工具(Google Correlate)
这个工具可以帮助你找到现实世界中流行趋势的搜索序列，它可以告诉你哪些词与这个关键词相关。
例如，如果网络营销人员使用weight作为他的niche利基市场的关键词，那么一些人也会使用以下关键词作为weighe利基市场营销：low calories、high protein foods、low calorie snacks、weight loss等等。
下面的截图显示了与weight这个词“密切相关”的长尾关键词:
这个google corelate是根据国家或地区搜索的。长尾关键词旁边的数字越接近1，长尾关键词就越接近原来的关键词。从上面的截图可以看出，最接近weight的关键字是低 calories和high protein fods这两个长尾关键词，以此类推。
Google搜索排名的长尾词有什么用？
Google或其他搜索引擎上的单个关键词搜索量非常大，看起来非常好有价值，但是这反而很不利于新网站页面的提升，如果真的要优化这些关键词，恐怕需要花费难以计数的时间和金钱。
如果你把主关键词变成短语，搜索量也会随之下降，经过合理的组合变成一句话之后，虽然搜索量和流量下降许多，但是竞争度也大大下降。
如果你将这个长尾词做成一个页面，在里头放上原创的内容，有很大的几率它会出现在搜索的首页，甚至成为第一名
长尾关键词提高网站搜索排名以及流量。
不少人在刚开始优化网站的时候，都会有个误区，认为优化什么关键词就要与之一模一样，不能变动。
你可以在百度尝试搜索下某个短语关键词就会发现，排名在搜索结果首页的没有一个是网页/网站的title仅仅是这个短语关键词，全都是长尾关键词，甚至有的仅只包含了一个单词，但Google却判定这个页面和你搜索的关键词有关联。
这说明长尾关键词对Google搜索排名优化显然起着非常积极的作用。
长尾词的变化无穷无尽，我们也很难看对应的建立千千万万的网站，我们也不能自己去创造长尾词，而是根据很多人在是使用搜索引擎的搜索思维来进行判断，就像是一场思维风暴，在基础上拓展相关的内容，尽可能的将用户聚拢到网站中。
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