今天，HPE宣布了一条消息
他们将以9.25亿美金的价格
收购知名SD-WAN公司：Silver Peak
这是一家成立于2004年的“”
早年以广域网优化产品起家
SD-WAN风口起来后，Silver Peak迅速跟风
靠着自己在WAN优化领域的积累
2015年就开始大推SD-WAN产品
这波跟风也算“名利双收”
在高记最新的SD-WAN兵器谱里
Silver Peak成为唯二入选Leader
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注：广域网边缘基础设施可以看做是WAN优化+SD-WAN的组合，毕竟这两条线如今已经水 ** 融、难分彼此了，G公司自2016年以后也不再出品WAN优化兵器谱了，统统打包到WAN边缘然鹅
就是这样一家“风光无限”
“冷不丁”就被收购了
当然，能被巨头收购
也是个很好的退出方式
而且卖身价可观
的最高价
注：思科收购viptela，花了6.1亿美金，VMware收购velocloud，花了4.49亿美金，甲骨文收购Talari，虽然未披露，但以Talari的规模，身价只会更低，不足为外人道也可是回过头来
我们再看看SD-WAN的版图
能打的“独立玩家”，已经越来越少
Versa算条汉子，营收也不过1个多亿刀
Aryaka因为“执着”的纯服务交付
远没有“买盒子”灵活，如今光环渐退
老牌WAN优化厂商“小河老师”
越来越像明日黄花
如果说Viptela和Velocloud的收购
还有些偶然的话
那么今天Silver Peak的卖身
则印证了SD-WAN独立玩家的宿命
“被巨头收购”
或许是他们最好的归宿
为什么会这样
我来扯扯
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无论WAN优化也好、SD-WAN也好
都属于网络通信大市场中的狭缝
整体市场容量非常有限
↓
按照IDC的统计数据
2019年全球SD-WAN基础设施总盘子
大概是25个亿美金
而这其中，思科又吃掉了接近40%
剩下的份额还有哪些玩家在抢？
看看上面的高记魔力象限就知道了
多！如！牛！毛！
这还没包括象限外的“大宋”厂商
“厨子多、食客少”的情况决定了
独立SD-WAN公司需要出圈、破局
被巨头收购，无疑是最佳路径
前提是姿色出众，能入巨头法眼
们，产品线长
可以整合成更吸金的方案
更重要的是，巨头们买盒子多年
拥有庞大的“install base”
那些分布广泛的边缘路由器和安全 **
都可能升级or替换成SD-WAN **
思科和飞塔就是这么干的
我大宋某服某信也有这样的“虎狼之心”
再拿这次HPE收购Silver Peak来说
也是巨头产品线整合的好例子
HPE手里有Aruba，主业是WiFi
但Aruba也有SD-WAN业务
虽然能力还差点意思
这次买来Silver Peak，正好大补
而Silver Peak呢， ** 设备正缺Wi-Fi
啷哩哏啷，被Aruba “壁咚”个正着
脑补下它们的“性福”生活
……
所以呢
对于独立SD-WAN厂商来说
赶紧找巨头投怀送抱，是正解
这种“出路”
也适用于曾经的百花齐放的WiFi市场
君不见那些无限风光的独立WiFi Vendor
都一个个“委身于”综合大厂
国内那数十个WiFi品牌
也都已消失得毛也不剩
这种“出路”
同样适用于正在百花齐放的HCI市场
这个市场已经开始整合、收购、洗牌
连超融合鼻祖“N记”都屡传被收绯闻
或许，“N记”真被巨头拿下的那天
就是超融合市场尘埃落定之日
……
这种被巨头收购的“出路”
更适用于国外厂商
而对于国内的SD-WANer、HCIer
拥挤的赛道上，出路在哪里？
或许，只能硬着头皮
向着科创板、创业板、XX板
筚路蓝缕、砥砺前行了
祝福每一位，“在路上”的同仁
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