对外贸易企业FB社交媒体脸书基本上是众所周知的，每个人都在日常工作中使用它，但如何真正有效地使用它呢？FB如何最大化海外客户获取？Facebook平台营销效果是许多外贸企业的混乱，所以今天我们将全面了解FB四大家庭产品及其功能是什么？Facebook如何准确覆盖和定位广告寻找海外买家？Facebook脸书广告实现最大化投资回报率的实操技巧有哪些？最后分享3个行业的案例数据验证FB运营效果。
知乎营销平台1。了解社交媒体流量之王--FB家族产品|版位|广告形式先看四大数据：27亿，2亿，16亿，100亿。
这么多庞大的数据是什么意思？月活跃用户27亿，2亿用户单日访问一个Instagram商务账户，16亿用户联系至少一个公共主页，每月在用户和企业之间发送100亿条信息Facebook被称为世界上最大的社区平台并非不合理。
1. FB家族产品
Facebook有四大家族产品，包括Facebook(22亿用户)，Whatsapp(15亿用户)，Messenger(13亿用户)，Instagram(10亿用户)。Instagram、Whatsapp和Messenger属于Facebook其三大品牌类似于腾讯的微信和QQ，各有特定的用户群。Ins是当今年轻用户的舞台，新一代新一代的商机，Whatsapp欧洲使用量较高，Messenger是Facebook所以自己的产品FB基本上，用户也会使用它messager。每一种产品都有庞大的用户群，FB广告可以同时向每个产品的用户投放广告，这也是Facebook 广告的力量。
Facebook主要有五个版位，分别是①动态版位，②快拍版位，③消息版位，④搜索版位，⑤视频插播版位。
动态布局是最常见的布局。动态广告很容易让客户关注我们的业务。当客户浏览朋友的动态时，广告会以图片或视频的形式出现在朋友圈中。这种模式类似qq微信目前的广告模式。
快速拍摄布局以全屏纵向广告呈现呈现形式可以是图片或视频，视频要求在15秒内，该广告布局可以更直观地反映产品的特点。
新闻布局主要是通过聊天模式向用户发送广告。例如，当客户看到广告并点击时，系统会自动进入对话模式，该布局的客户回复率相对较高。
顾名思义，视频插播版位显示在视频播放中间，要求宽高比：16:9 至 9:16，持续时间:5-120秒，个人推荐宽高比 16:9视频时长:60 秒，太长的视频广告很容易消磨用户的耐心，影响广告效果；当用户在搜索框中搜索信息时，搜索布局显示。
2. Facebook广告形式
俗话说，酒香怕巷子深！FB如何在平台上选择广告形式来宣传我们的产品？Facebook视频广告、轮播广告和图片广告有三种广告形式。根据产品营销阶段，选择不同形式的广告，促进品牌宣传，最终获得更多查询。
知乎营销平台二．借助Facebook寻找正确的受众，实现企业质量与效率的统一！
以上是Facebook产品知识，解产品知识Facebook广告的核心意义，如何找到合适的受众，让企业实现质量与效率的统一？质量与效率的统一是指品牌认可和有效订单。让我们看看Facebook如何实现企业质量与效率的统一。
1. Facebook能为企业做些什么？
它促进在线销售，提高企业品牌知名度，提高本地销售。世界上有超过一个。 22 亿用户使用 Facebook 关注他们关注的内容，包括 ** % 每天都有用户访问 Facebook。与观众密切相关的吸引人照片、视频和链接使 Facebook 广告已成为探索新客户、提升品牌忠诚度的利器。实现方法1.借助 Facebook，您可以以覆盖手机、平板电脑和个人电脑，方法2可以使用Facebook3.根据现有的广告效果，可以创建更好的广告。
2. 媒体/平台寻找观众比较
有些小伙伴可能会有疑问，做其他广告也可以宣传品牌，增加销量，FB有什么区别吗？让我们分析一下现有媒体/平台寻找观众的方式：第一类是以阿里巴巴和亚马逊为代表的平台商店。第二类是通过自己的独立站点Google等待搜索引擎导流。
这两种大家都很熟悉，但是Facebook是第三类，有独立站，通过标签找到合适的受众，通过广告、内容营销等方式唤起用户行动。在相关性的比较上，与独立站相同Google相比，Facebook因为用户在Google等待搜索平台，搜索就是收入，代表用户目前的意图。但与平台商店相比，Facebook它的相关性会比它高，因为平台同一时间会有同类的曝光，客户不一定能被你的产品吸引。成本的话，后面会提到FB广告成本相对较低，可能只有几美分。
3. 社媒角度-B2B营销获客思维
首先FB营销理念是以人为本，整个营销目标是帮助企业找到合适的买家。以护栏网为例，教你如何定位你的买家。首先，护栏属于建筑材料。感兴趣的人会更加关注建筑领域。他们的身份可能是承包商、买家或销售人员。
其次，他们的年龄应该在25-60岁之间，性别一般B2B行业不需要区别交付。经过层层分析，我们找到了买家的标签：护栏、建筑材料、买家、承包商和销售。除了这条主线，护栏网也可以用作一些安全防护，如花园、公园和道路维护。然后我们可以得到第二个线索标签：公共设施、安全防护、花园和公园。标签出来后，我们可以在选项框中进一步扩展和排除。总结一下FB获取客户的想法是先找商业决策者(目标客户)——然后宣传品牌——然后建立相互信任——最后完成查询开发。
知乎营销平台3。观众的三个方向清楚了FB核心思路是搜索目标客户，那是FB设置上怎么去把控呢？看下FB 三种定位方法：核心受众、自定义受众、类似受众；
核心受众：年龄、性别、职位、兴趣爱好、行为习惯。
自定义受众：可以选取外部数据有：行业数据库，展会收集到的名片，一段时间没联系的旧客户清单，或者是FB像素数据：网站访问者，FB页面互动者可以导入列表excel导出并上传到FB,完成定制受众的设置，帮助更准确地定位潜在客户。
类似受众：在自定义的基础上，扩大我们选择的受众，例如，通过类似的受众，设置了1000个客户邮箱，FB这1000个邮箱将扩展到2000或更多。对我们来说。B2B就行业而言，核心受众是三大受众中使用最多的。
四、精细操作Facebook广告，最大化广告投资回报率！1. 目标布局
FB核心营销理念是找到合适的受众。找到受众后，我们应该如何运作，最大限度地提高广告投资回报率？
首先要选对FB广告目标，FB广告目标按照递进关系分为品牌认知，购买意向，行动转化三大类。品牌认知主要是提升产品知名度；购买意向主要是吸引有购买意向的用户，获取他们的信息，常选取的有潜在客户表单和消息互动；行动转化，主要是促进最终的成单，常选取的目标是转化量。
对于B2B对于企业，建议在广告的早期阶段进行品牌宣传，为广告铺平道路，选择潜在客户开发，获取客户信息，提高订单转移率，然后匹配转换量，将客户引流到网站，提高客户的准确性。
2. 漏斗营销布局
选择一个好的广告目标，然后布局广告，如何布局更合理？最常用的是营销漏斗。以线索表系列为例。
发现产品-获得高转化受众-实现大量转化。发现产品阶段也是账户的早期阶段。产品材料和受众将受到限制，但受众将同时安装pixel代码，全面跟踪转换效果。
获得高转化受众阶段也称为广告中期，一般在广告10天左右，将在账户中应用早期结果，重点提高客户线索的获取，当广告数据超过1000次时，达到高转化期，我们可以设置再营销，同时增加国家和预算。
3. 账户建设布局
漏斗营销是广告框架布局。如何设置账户内部设置和预算？
为大家整理合适B2B企业使用的四种投资策略：国家重点战略 ，主要的产品策略，营销目标，利润。以40美元的日预算为例：
重点国家的投放策略更适合有广告经验和数据的企业，可以区分市场，缩短前期阶段。
主要产品策略，适合提高产品销售，对国家要求不多，可分为主要产品、次要产品和所有产品，分别设置广告组，如我们的丝网客户、石笼网、刺绳、冲孔网、三个产品系列，主要产品是石笼网，次要是冲孔网，然后我们可以设置石笼网作为主要推动，然后添加关键市场，作为重型投资系列。然后所有的产品和国家都被用作试点类别，作为试点系列，次推产品和次推市场全方位投放，最后重点优化。
投放营销目标是合适的B2B对企业的广告目标进行分类和预算设置，适用于FB但对于预算分配不清楚的企业。
产品利润适用于阶段性高利润产品，如目前的敏感产品口罩。这种产品可以在禁止投放之前采取这种投放策略。当然，在流行了很短的时间后，FB与疫情有关的产品直接禁止投放。
从FB广告的目标布局到漏斗营销布局，再到账户内部的策略，账户的全面布局，账户布局可以在一夜之间完美实现吗？或者需要将广告与主页运营相结合，以最大化投资回报。
4. Facebook服务执行标准
以下总结了主页和广告开放的步骤图：主页开放需要提供网站，然后手动完成注册；广告部分提供网站和营业执照，然后一键提交开户。
重点关注广告部分的服务运营标准，从产品审核、开户数据准备、账户建设、账户优化四个方向，确保账户效果的实现。产品审计的目的是确保产品符合要求FB 政策要求避免后期因产品不合规而损害企业利益。开户准备是开户的必要条件，比如网站需要https是的，我们企业需要营业执照；账户制作将根据广告目标、受众和预算与企业确认，为了完成广告的创建，指标优化和报表汇总将在账户稳定后定期进行。
知乎营销平台记住：世界上没有什么是不可能的。只要我们找到正确的方法，我们就可以切入任何领域。方法是什么？方法是打破外观，直接到达本质。世界就像一个魔方，有它的方法和规律。只要你能掌握它的内在本质，你就能控制世界！
多寻找牛人、专家或者和跟你口味相近的人，这些人能起到很好的信息过滤作用，你关注这些人就能获得大部分的优质信息，就算有极少消息不知道也无谓。
在这个世界上，总有一群像上帝一样的人物；我一直认为牛人和普通人的根本区别在于不同的思维方式，而不是知识和经验。正如我读到的那句话：人类就像一条历史悠久的河流中的鱼。只有少数鱼跳出河流，看到世界的规律，但它们不能改变。当这些鱼跳上岸，进化和改变河流的方向时，它们可以改变规则。