，竞争压力越来越大，选择B2B参加传统展览的平台越来越不合理。因此，国家选择Google做推广和优化，以增加你的业务。然而，当许多广告商做谷歌广告时，一些坏习惯会使预算被错误地使用，导致资本浪费，交付效果差。以下是一些常见的误解，我希望你能在优化的道路上少走弯路，改善转型！帮助企业轻松实现海外营销！
1.投放前，确定投放类型的估计价格和效果
1.全球商机通和搜索趋势
产品种类繁多，产品价值差异较大？建议使用谷歌趋势、全球商机等工具，筛选其产品的优势市场，根据客户提供的数据确定最终市场；Google全球商机通可提供给我们很多的关键词，特别是针对那些小语种国家，特别实用;在与其结合后，Google 全球商机通还将展示估计的建议出价，以及目标市场中使用关键词的竞争。
参考后续投放。为后续投放做参考。
2.分析竞争对手的广告数据
利用Google搜索
把关键词放在谷歌搜索中验证，看看你的竞争对手是什么，广告排名的顺序是什么，以及广告语言是如何写的。在多个关键词的搜索结果中，广告排名较高的竞争对手可能在广告方面更强大。影响广告显示的因素有很多：你的互联网地址是否是另一个国家，你的浏览器语言是否是另一个定位语言，你的搜索时间不在另一个时间范围内，关键词不准确等。点击搜索框下方的Shopping看看投放购物广告的竞争对手是什么，以及商品的一般价格，顺便判断一下自己商品的价格竞争优势。
利用Similarweb
进入，输入竞争对手的域名后往下拉，可以看到竞争对手的流量来源，比如查看这个网站流量来源，Google Ads占据16.17%，与Google Analytics对比流量来源，基本相同，所以数据相对准确。向下拉，您可以看到自然搜索流量和谷歌付费搜索流量的百分比。以及搜索广告流量的主要来源和自然搜索流量的主要来源。
3.关键词付费点击价格估计
工具：谷歌关键词规划师，如在搜索栏中输入关键词查看cpc，如果质量得分优化到位，每次点击付费至少可以减少到一半以上。
二、广告中常见的错误——关键词依赖广泛匹配
一般来说，有两种情况可以广泛使用：第一种是关键字出价过低或关键字使用不准确，导致广告无法运行。没有人点击广告。广泛匹配可以获得更多点击。
第二个是因为我想通过广泛的关键字匹配来获得一些潜在和有效的关键字。这些都是在发布的早期阶段可能遇到的情况，但如果所有这些都是广泛的匹配，关键字不能选择，只能表明发布的人太不水平，使用这种浪费钱来获得关键字。
那么，通过广泛匹配获得的关键字的缺点是什么呢？首先，为了花钱点击许多不相关的关键字，我们的广告点击率转换率和质量分数会很差；其次，由于关键字的广泛匹配，我们不知道关键字会匹配什么相关的关键字，所以很难为我们的关键字写好广告语言。如果我们的广告语言与关键字无关，我相信广告点击率不会很合理。
这里需要强调的是，在创建产品的过程中，不同阶段的目的会有所不同。在早期阶段，我们可以选择广泛匹配，增加产品曝光率，选择准确匹配，提高销售和转型，使广泛匹配和准确匹配相结合，广告效果会越来越好。
三、优化广告，提高转化率
广告投放后，需要实时监控和优化调整。优化实际操作的思路逻辑可以是账户结构、效果指标、广告组等。
1.优化账户结构，制定准确的交付方案
从推广目的出发，建立不同的广告系列，以实现不同的推广目标；例如，为世界各地的大陆、不同的产品或业务设置不同的广告系列。如果您的产品在欧洲、美国、亚洲和其他国家推出，您可以根据大陆进行系列划分，以便优化大陆地区。
2.利用新指标优化谷歌广告
因为更高的投标会给关键词广告更多的参与展示的机会，而在新的展示机会中，可能会获得更低的展示位置，从而降低份额的百分比。更好的方法是：参考显示份额，同时查看每次点击成本，如果份额相对较低，而且 cpc 也不高，所以你不需要做太多的改变。
若份额较高，cpc 它也很高，所以你可以考虑降低出价，因为你可能会给更多的出价。如果自动出价规则采用平均排名，则现在考虑修改该标准，包括显示次数指标。在设置自动投标规则时，条件 condition该部分提供了所有新的广告排名指标。
如下图所示：因排名差异而丢失的绝对页面显示份额大于 出价自动提高30%。也可以使用 tROAS 或 tCPA，增加广告排名和展示份额的百分比。 Google 在广告中启动实验，看调整出价规则如何影响效果。
3、广告组要精细
许多企业在投资广告时并不太关心广告组。通常，他们最多只能做两三个小组，把所有的关键词都放进去，然后统一地写广告语言。这显然会降低显示、击中率和转换，肯定会造成很多浪费。正确的方法应该是为产品主题和所有产品类别制作相应的广告组rfid以产品为例，这类网站的主词通常是rfid products这种，分类词有rfid card等等，我们需要做的是为产品主词和所有分类创建相应的广告组，然后根据相应的产品选择相应的关键词和广告语言，设置更有针对性的页面，所以广告，更有针对性，显示和点击自然会更高，转换会有一定的改进。
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