国内疫情最严峻的时候，很多外贸企业招不到人，无法开工。进入3月，国内疫情缓和，大部分工人回到了工厂，情况却出现反转——疫情在全球扩散，国外需求大减，订单没了。
“消失的外贸订单”近日成为关注焦点，据《中国新闻周刊》报道，专业商贸杂志《焦点视界》对全国203家外贸企业进行问卷调查，结果显示：45.6％的企业表示疫情对自身影响较大，面临部分困难，目前勉强维持经营。海关总署4月14日公布的数据显示，今年1~3月进出口总额9432.2亿美元，同比减少8.4％，其中出口同比减少13.3％，进口同比减少2.9％。
图据中国新闻周刊
这个局面才刚刚开始，困难还会持续一段时间。
目前看来，欧美的疫情，还将持续一段时间，即便疫情结束，疫情对经济的短期冲击，也将因为部分企业破产、员工失业，而持续影响到经济。4月14日，国际货币基金组织（IMF）在最新一期世界经济展望报告中预测，2020年全球经济萎缩3％，美国和欧元区将分别萎缩5.2％和7.3％。
在拉动经济的三驾马车中，近几年，外贸净出口占GDP的比重在持续下降。2018年数据显示，我国的GDP构成中，外贸净出口的占比只有0.7％，对GDP的贡献率是11％。与此同时，国内消费支出的贡献率上升到76.2%。毫无疑问，外贸进出口大幅度的下降仍然会影响到经济增长。更重要的是，外贸倒下，链条上的多米诺骨牌也会随之纷纷倒下。
外贸是众多上游原材料厂商的需求方。4月份，原油、水泥等工业品价格下跌或使工业生产者价格指数（PPI）同比降幅进一步扩大，这反映了原材料行业的低迷。而且，外贸行业也吸收了大量劳动力。商务部部长钟山表示，外贸外资直接和间接带动就业超过2亿人，占就业总量的1/4左右。这些劳动力的收入下降，甚至消失，也会直接影响到内需。
比如，一个在广东外贸制衣厂、或者电子厂生产线上的工人，她的全年支出都算作国内消费，如果这些厂的订单减少甚至消失，她的收入受损，甚至工厂倒闭，她失业了，她的消费开支必然减少，最终就会影响到国内消费。
所以，救外贸企业，与经济增长、劳动力就业、乃至社会稳定，都息息相关。
继续努力维持国外市场，是自救的首要选项，而网络能成为一个好帮手。比如，4月7日，国务院常务会议就决定，广交会6月中下旬在网上举办。运用先进信息技术，广邀海内外客商在线展示产品，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品的线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。
此次外贸的需求危机，也暴露出外贸企业客户单一的风险。对于地区、国家的市场依赖，集中度越高，在国际贸易中面临不确定风险越大，所以，开拓新的外贸客户，探索市场多元化，不把鸡蛋放在一个篮子里，是当下的一个好思路，也是未来降低风险的好办法。
此次疫情中，中国外贸企业的传统出口地区，美国、欧盟遭受的疫情冲击较大，相对而言，“一带一路”沿线国家，受疫情的影响较小。开拓这些国家的市场，是企业自救的一个途径。
开拓内需市场也是外贸企业的一个必然选项。中国人口庞大，本身就是最大的单一市场。不过，应该看到的是，内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时，面临拓展销售渠道、品牌建设、营销、需求差异等困难，外贸企业在这一方面，本身就存在经验、人力不足的天然缺陷。
从长期看，外贸企业也需要补上这一课。政府方面，商务部也在通过降低企业内销成本、加大内销支持力度、用好产销对接平台、拓宽线上合作渠道等具体方法，帮助外贸企业拓展国内市场。
短期来看，利用电商平台成熟的机制赋能，可以帮助外贸企业一定程度上克服这些问题。比如，电商平台的爆款模式，就能利用平台能力，弱化品牌，强调品质，寻找合适的消费者，撮合天量订单。某种程度上，这与外贸模式相似。宁波市就与某电商平台签订协议，当地1.5万家企业参与到合作中，预计带动企业在该电商平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内销市场订单超200亿元。
更深层次看，外贸企业庞大的生产能力转向国内市场，需要国内的消费能力来承接。这就需要进一步 ** 国内消费。减税降费是2020年党中央、国务院的重要工作。3月3日，国务院常务会议要求阶段性加大减税降费力度。阶段性加大减税降费力度，有利于进一步 ** 消费，拉动经济回升。
客观地说，无论各方怎么努力，困难是客观的，但总有企业过不了这一关。目前，因外贸业务量骤减，资金链断裂，无法维持正常经营、宣布结业的企业有不少。
一方面，这是正常的优胜劣汰，随时都在发生，应该理性看待；另一方面，对于其中优质的企业，不妨通过法律与政策，冻结其债务关系，以避免场租、工资、利息不断滚雪球拖死企业，让这些企业能够“休眠”渡过难关。一待需求恢复，就能立即复苏。避免企业破产，重生过程中产生较大的损耗，避免短期需求危机变为长期的经济危机。
外贸行业对中国非常重要，需要各方通力合作，帮助其度过难关。外贸行业，也可借此机会，变危为机，做好国内国外市场的平衡，也有利于其长久的可持续发展。
红星新闻特约评论员 刘远举
编辑 汪垠涛