或外贸工厂
两者的不同之处在于，工厂直接生产出口产品，主要分布在偏远的郊区；正在寻找工厂来接货和再出口，其中大部分位于城市的繁荣地区。 建议外贸新人先到工厂，因为工厂的产品价格具有定单率高、生存压力低的优点，不妨到工厂熟悉外贸流程，缓解转轨压力，经过一定的经验后再考虑。
外贸工业的发展前景
虽然近年来外贸行业不景气，但许多外贸企业的利润还在提高，只要选择一个好的产品，发展前景还是很好的。
开拓外贸市场的前几个月，积极工作但不必急于求成。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。你不但要学习外贸，更要熟悉产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
学习外贸的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是获悉一些书本上没有的东西。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节、主要原料、原料的来源产地、原料的品质和因此造成的成品品质差异，品质检测的方法、技术参数、常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成、水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。
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