疫情之下，中国对外出口、跨境电商的增长成为我国外贸逆势增长的新标注。前三季度，我国外贸出口总值12.71万亿元人民币，比去年同期增长1.8%，另外测算显示，中国跨境电商零售出口整体规模已超过1万亿元，2020年全球跨境电商交易规模有望达到12.7万亿元，今后仍将维持高速增长。
那么此刻问题就来了，大家都知道外贸好做，但是应该怎么做？客户应该怎么找？订单怎么来？外贸会比内销好做吗？
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企业为什么要做外贸？
一、国家政策扶持
一带一路政策。从全球经济贸易化来看，企业都在跟随国家提倡的一带一路政策。一带一路国家贸易往来不断增强，提前布局外贸的企业将占得先机。
稳外贸政策。今年，商务部、海关总署等相关部门同各级政府多措并举，加码稳外贸政策促进“双循环”，全力帮助外贸、外资企业渡过难关，积极保障复工复产。
中国加入全球最大自贸区RCEP。2020年，中国加入全球最大自贸协定RCEP协议。其成员包括16个政党，10个东盟国家，中国，日本，韩国，澳大利亚和新西兰等。这是目前全球涵盖人口最多、经济总量最大、贸易额最多的自贸协定。
二、内销压力
国内竞争压力大，获客成本高，很多企业都感觉到现在的生意不比以前好做，钱也不比以前好赚了。这时候去转外发展，走向国际市场，有利于和国际上的同行学习他们的工艺流程，细节等方面，有利于自身工厂的改变。
另一方面，在国内发展得好的企业不满于现状，想要品牌出海，提升自身的国际品牌影响力。
三、做外贸不会影响内销，反而会助长
两条腿跑路肯定可以跑的更快。
做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。与此同时，内贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。
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外贸应该怎么做？
下面我们针对内销工厂怎么做外贸的问题，进行重点分析：
如果你调研一下周围做外贸的工厂，会发现一种情况：很多现在自己做外贸的工厂，都是从先接外贸订单开始的。总的来说，做外贸有3种方式：
1）自己直接做外贸
2）招聘外贸团队
2）合作，后期再考虑自己做。
所以，最好先分析自己的产品和自身情况，更适合哪种方式。
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一、产品
绝并不是什么产品都做，什么客户的询盘都接。都有自己的主打产品。因为吃透一个产品的市场和各方面专业知识，并不是件容易的事。而如果不了解这个产品，外贸很难做。
二、做外贸要准备的东西
如果你懂外贸和英语，那就不多说了，内行人都知道怎么做。基本需要的能力说一下：，办理进出口权，开人账户，找货代合作商，开网站、企业邮箱。
另外，B2B平台投资、广告投资、购买排名、YouTube等平台购买，etc. 这些量力而行，有钱的话就都用上，没资金的话就先用着免费的。毕竟做外贸最主要还是靠自己开发客户，单纯等询盘的方式并不靠谱。
三、怎么寻找客户
如果你自己没做过外贸，不了解流程和客户开发，英语也不达标，那么你也可以先合作。和开展业务是最简单的，快的话一个月就能全部搞定。难的是开发客户和拿到订单，这是个漫长、耗费时间金钱精力的过程，很多很多人在这个过程中放弃外贸，并且从此不再接触外贸。并不是懂得外贸流程就可以开展外贸，外贸流程就那么几项。拿下客户才是最难的。
外贸客户不是本来就有的，也不是客户主动找上门来的。除了少数部分，极少极少的部分是朋友推荐或者老客户介绍，其他全部都是一个一个地开发来的。
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除了自主发展外贸，工厂还有以下几个途径可以接到订单：
①平台。比如开建阿里巴巴国际站、亚马逊店铺，很多海外采购商都会在上面找货源。
②展会。国内外都有很多行业展会，可以通过展会寻找有意向的采购商。外贸政策还有补贴发放。
③营销推广。适当投入广告推广费用，能够打响产品的品牌知名度，提高订单量。比如关键词定位和推广。
④海关数据开发。海关数据并非仅仅用于开发客户，对于客户群的调查分析，同样效果显著。
外贸会越来越壮大，不会越来越难，也不会不受支持的。如果你想更深入的了解外贸市场，了解如何做外贸， 欢迎一起探讨交流。