什么是DTC？DTC（Direct to Consumer）模式通过自建互联网线上销售平台（品牌独立站），直接触达消费者。通俗来讲，就是去中间商，推广自己的独立站，从而降低产品到用户的成本。
Zaful，是一个近年火起来的DTC泳装品牌 ，以"永久时髦的产品”+“永久性的降价促销”进行快销，在社交媒体上有大量的追随者（Instagram上有611万，推特上有11.0万）。今天，让我们一起来看看Zaful如何和用户玩起来：
1、利用Nano KOL 带动品牌玩起来
利用KOL进行营销是一个全球营销趋势，Zaful的特别之处在于，它通过Nano（1k-10丝） KOL大量推广，让其带动粉丝与品牌玩起来。Zaful选择的KOL，有以下几个特点：
选择是目标用户的KOL
Zaful选择的KOL都是他的目标用户，用户为喜欢户外和分享服装搭配的人，Zaful会根据每一个KOL的个性、职业来提供不同的产品相匹配。
真实活跃的账号
Zaful有明确的KOL选择方向后，对选择的账户有一定的质量要求，Zaful选择的网红与粉丝的平均互动率为18.50%，其他Nano 网红与粉丝的平均互动率仅为4.38%。
根据消费者活动的地域选择KOL
Zaful还会根据自己的目标用户所在的地域，重点选择这个城市、国家的KOL，如以色列拥有100公里长的地中海沙滩海岸线，人们很喜欢穿泳衣去沙滩晒太阳，Zaful就选择了该国的yarden_suissa网红进行推广泳装。
2、在社交媒体上自建账号与粉丝互动
在社交媒体上Zaful除了寻找合适的网红帮助推广品牌，还自建了社交媒体账号，通过一系列账号运营，该账号已经拥有了611万粉丝。通过分析发现，其账号主要有以下三个特点:
利用动物吸引用户
Zaful的客户大多为女性消费者，Zaful敏锐地发现女生都喜欢可爱的宠物这一特点，所以常发布宠物相关的贴子。近期发布的8个热门贴中有4个热门贴是与宠物有关的。
赠品活动
Zaful定期在Instagram上发布各式的活动，通过奖励，鼓励消费者主动分享自己使用产品的图片。其赠送活动非常值得借鉴：除了常规的设定以外，参与者还需要@一个朋友，同时奖励也是双份，将赠送给参与者和他的朋友。
品牌在做赠品活动时要站在用户的角度上，为用户解决他们一定的问题（如联系朋友的理由、帮助他们分享喜悦或者痛苦），通过这些设置主题和活动玩法。
长期在Instagram留有折扣码
在Zaful的Instagram首页长期放置着类似“Code: PZF520 (18%off)”这样的折扣信息，这给了消费者关注这个账号的理由，让消费者不自觉的对这个账号产生好感，当消费者在想要购买产品时都会想到这个账号，来领取优惠券。
3、佣金带货会员计划
Zaful通过社交平台得到快速发展后，进一步加深了与KOL之间的合作，提出了“会员计划”，让他们参与产品的售卖，获取卖出产品的佣金，让每一个KOL都成为品牌的一个终端。
“会员计划”通过三年的发展，不在只局限于KOL，还鼓励机构和个体用户申请加入“会员计划”，目前Zaful在全球范围内拥有37,000名会员。为了这个“会员计划”Zaful还专门建立了一个内部智能数据系统，方便更好的管理和追踪每位会员的表现，帮助Zaful调整和每位会员的合作模式和策略。
根据Zaful公布的数据来看，早在2018年这个会员计划为Zaful贡献了10%的全年销售额。
想要参加Zaful的会员计划，只要找到Zaful的官方网站注册会员账号，填写并提交一张合作伙伴注册表给平台审核，通过后即可获得专属于个人的供货链接，分享到自己的社交平台，他人购买后就能赚钱了。
对于参与了“会员计划”的会员们还能获得Zaful提供的产品图片、免费的产品和售卖产品的数据情况，帮助会员通过数据分析自己的商品售卖情况，调整自己的策略。
对于如何和用户玩起来，Zaful告诉我们：明确自己的消费群体，了解他们的喜怒哀乐，持续的利用社交平台和粉丝进行互动，进行人性化的沟通、互动；品牌为用户提供实实在在的价值，例如：会员计划、折扣码、赠品等，让用户感到赚钱、省钱、收获尊重。