创作者|聚美丽小暑
聚评：在名气和转化率上，英国DTC品牌都显著高过传统式品牌与海外品牌，文中将给你揭露其背后的秘密。
正 文
先前大家公布了三份全世界美妆护肤DTC调查报告（详细信息见文尾），表明了DTC方式对领域的撞击力和刷新范畴之强、之广。但目前为止，现阶段的科学研究大多数对焦于领域内，在消费者端并没有一个可以量化分析的对DTC品牌的认知能力。
近期，来源于欧洲地区乐天市场营销机构的一份结果报告显示，在对英国、法国的、法国一共4000名消费者调研后，表明英国DTC品牌在品牌名气和转化率上战胜了她们的竞争者——传统式品牌与海外品牌。
哪位转化率霸主？
依据乐天市场营销机构的调研，最受消费者认同的DTC品牌并并不是国际性上如同日华鑫的Glossier、Harry和Casper等品牌，排行榜的前四席皆是英国的当地DTC品牌：SimplyCook，Made.com，Birchbox和Abel＆Cole。
不仅如此，这种DTC品牌也主要表现出很高的转化率。例如，在听闻过Birchbox（英国美妆护肤定阅小盒子）的英国被访者中，28%的人选购过该品牌，Glossier（英国著名DTC品牌）占比是26%——显著高过传统式品牌。
那麼，怎么会产生这种情况？
大家再看来另一组调研数据信息：44%的英国消费者将Facebook做为获得信息的服务平台，这在一定程度上提高了她们对DTC品牌的认同度，紧随之后的YouTube和Instagram的客户占比分别是31％和28％。换句话说，99%以上的消费者都把社交媒体作为关键的服务平台，从在历史上看，选购的造成必然依赖于品牌观念的萌芽期。
自然，光有以上这组数据信息还不能表明英国DTC品牌有着高转化率的缘故，由于灵活运用社交媒体原本便是DTC品牌的鲜明特征之一。
实际上，针对这种DTC来讲，社交媒体不仅是一个散播品牌信息内容的服务平台，也是一种具有发展潜力的市场销售聚集点。除此之外，DTC品牌通常也应用好几个网上渠道营销商品，17%的消费者将Facebook做为优选购物购物服务平台，略逊一筹是各种返现网站和优惠券网站（14%），及其品牌官方网站（12%）。
总流量愈来愈贵该怎么办？
根据以上的调研，DTC品牌的取得成功途径更加清楚——聚集的社交营销再加上多元化的在线销售方式。而针对英国DTC品牌而言，联盟营销 社交营销的组合营销方法才算是战胜传统式品牌与国际性品牌的成功秘诀。
“DTC品牌从古至今依靠根据业绩的数据广告策略，营养成分代餐减肥DTC品牌Huel的创办人朱丽安·赫恩原来便是联盟营销的从业人员。到了如今，很多品牌运用具备高收益的发送者（例如各种KOL）精准定位受众人群，并根据立即反映的广告宣传来促进转化率。”乐天市场营销推广董事总经理安东尼·卡帕诺说。
“社交网络平台十分关键，但品牌不应该将他们视作所有。尤其是针对较新的DTC品牌，社交网络平台上的广告宣传显得愈来愈价格昂贵，因而必须资金投入時间来找寻别的可以遮盖受众群体的方式，并从这当中寻找均衡才算是重要。”
△英国DTC美妆护肤小盒子Birchbox
实际上，针对DTC品牌而言，社交营销确实关键，但在此外一个层面上看，联盟营销也在悄悄地兴起。依据调研，17％的人表明现钱退还网址早已提升了她们对DTC品牌的认同度，一样占比的被访者也觉得优惠劵、折扣优惠码网址也提升了她们的品牌观念。
（联盟营销是什么呢？它是一种按营销推广效果付费的网络营销模式。参加到联盟营销的商家不用事先付款一切花费，营销推广全过程完全免费，只需是联盟网站产生的交易量订单支付同盟提成。）
许多英国DTC品牌表明，在新顾客获得和市场销售提高上，联盟营销不但高效率，并且具备扩展性——容许根据方式追踪ROI，乃至可以上溯到真真正正有效的合作方——例如这些小型KOL。
依据调研，11％的英国消费者适用小型KOL （通常是粉丝们数超过3万的消费者），尽管规模较小，但粉丝们参与性和转化率都较高。这类小型KOL营销战略在社交营销极其饱和状态的Instagram上特别是在有效——品牌必须寻找不一样的圈内中的KOL以吸引住消费者的专注力。
乐天市场营销推广高級主管艾比·杰克斯觉得，DTC品牌不可以过度依靠一切一种方式，反而是要试着混和，看一下哪一种最合适他们。此外，还必须在全部选购途径中考量ROI。假如你将自身限定在一个单一的方式，只关心第一次或最后一次点一下的指标值，你可能错过你的广告宣传产生转换的连接点位置并从而危害市场销售。