做外贸的都了解，一个外贸大客户的订单信息占比例会超出全部小订单信息。拥有大客户大家的销售业绩才有确保。可是大客户总数少不用说，并且还有诸多外贸企业争夺的目标，因此了解外贸大客户的开发方法是外贸人的第一要务了。那样怎么做才有可能开发到大客户呢?
1、先市场销售自身在市场销售商品
大客户和小客户不一样，她们处于世界的高层，眼界比较广泛，生活质量高，因此我们不能和平常开发小客户的这些招数，开发大客户是要服装得当，个人行为言谈举止不可以和这种高端人士有很大的违和，让客户在没看到商品前先接纳你的人。这就是所说的第一印象。
2、提前准备充裕后再联络客户
越发大客户越要做好充裕的提前准备在去开发触碰，在触碰以前要调整好客户的全部材料，仿真模拟客户会明确提出什么问题，并做好相对应的性对对策，把能发生的状况都尽量想起，，仅有做好提前准备才可以临场发挥不急。而不是在发觉大客户的情况下在沒有一切提前准备的情形下就通电话或是发送邮件，因为对客户不了解，对客户明确提出的问题更不清楚怎样解释。那样不但起不上开发客户的功效，还会继续让客户造成不满情绪，还没逐渐，就结束了。
3、变成客户要求商品的权威专家
技术专业问题找专业人员是全部人的本质，外贸大客户也是那样。大客户选购的产品大多数是专业能力极强的物品，因此对销售员的专业性规定也很高，一旦你被客户觉得专业能力不足，你跟大客户的影响也就过往烟云了。因此我们要认真学习商品专业技能和技术性问题，勤奋构建技术专业真实身份。
4.可以给予客户必须的使用价值
客户必须的恰好是我们可以给予的，那样客户就会有接受你的原因。而如果我们不但能给予客户必须的，还能给予更特惠的服务项目，客户便会挑选大家。客户必须 的不但是人们高品质的商品，也是大家的服务项目。不必感觉服务项目不重要，尽管服务项目不一定是客户必须的，可是服务项目是会给大家大大加分的。
做外贸开发到大客户是我们的梦想，因此我们要参照以上开发大客户的方法，祝大家早日能有协作的外贸大客户。环球快客外贸客户开发APP，有全世界丰富多彩的客户网络资源，助推你开发外贸大客户。