针对跨境电商卖家来讲，独立站并不生疏，独立站的实际意义也早已十分明显，不但能为卖家发展趋势服务保障，与此同时，独立站与服务平台中间还能恰当配搭运营，协助服务平台吸引住越来越多的精确流量，为客户造就大量的盈利使用价值。殊不知，建网站非常容易，营销推广运营却不容易！怎样运营好独立站，如何给独立站产生流量……想来这种全是独立站卖家十分繁杂也是非常想了解的难题。
Google我国代理商管理部业务流程主管Eli Liu 刘步驰从Google营销的视角剖析独立站的三个层面：跨境电子商务为何要做独立站、怎样的产品合适独立站、独立站营销怎样做，助推国内跨境电子商务出航。
服务平台卖家需不需要做独立站？
在国外销售市场，如英国，以amazon为主导的电子商务平台占有了超出40%的线上零售总额，可是依然有超出50%的线上零售总额是在电子商务单独商城系统上进行的。而在日本，三个最高的电子商务平台占线上销售市场零售总额的40%，也有60%的区域是根据线上单独平 ** 成的，这种数据信息说明做网站有特别大的区域和机遇，与此同时做自己商城系统的运营还可以协助到卖家获得宽阔的市場室内空间，由于有十分多的顾客受众会挑选独立站开展买东西。
据Eli Liu详细介绍，做独立站有十分多的优点：有单独网站域名累积知名品牌认知能力；客户数据信息自身操控，完成深层剖析和二次营销；有越多的独立标价的室内空间，可以根据选款的特点完成产品的讨价还价；自身服务平台自身操控，风险性较低；从交易佣金的视角也会更为特惠；根据独立站的优势，最重要的协助卖家完成市场竞争的多元化。
规范的国外顾客选购的途径流程表：一般在各种网页页面查询有兴趣的內容，寻找买东西的设计灵感，以后超出70%的顾客会在Google开展检索，在操作过程中货比三家，尤其是挑选我国卖家，最后挑选一家进行选购，对产品令人满意后会产生认购。根据独立站，从认知能力的视角，带动认购的视角造就大量的机遇，最重要的是可以捕获上端流量，做项目的累积，与此同时累积数据信息，供运营剖析，做二次营销。
从利润率、复购率下手，选择合适独立站的产品
每个类目事实上都是有独立站运营十分顺利的实例，如较为熟知的时尚女装、装饰品、3C，及其近些年十分受欢迎的假发套、家居家具产品，从独立站运营的特性，卖家必须在流量端、运营端有基本的资金投入。
独立站选款可以从三个角度进入。第一个层面便是卖的产品是是高利润的产品，或是低毛利率的产品。第二个层面是产品从顾客的视角，复购率怎样。
“假如利润率较为低，独立站运营或是对新顾客的要求则必须有非常高的资金投入。卖家在网络平台上开展运营，一次流量产生的是一次潜在性交易量的机遇，而独立站运营，一次流量产生的是一个潜在用户的机遇。顾客较大的使用价值对卖家而言是造成重复购买，因此提议积极主动剖析和跟踪单独顾客产生的使用价值，她们的重复购买的頻率如何，产生多少的订单信息成本费和订单信息的价钱。”
中国十分知名3C的大卖家，关键产品是数码配件，是相对性利润率并没有很高的类目。一般而言，在网络平台上开展手机品牌的市场销售，利润率并没有很高，可是会产生一系列的品牌手机当然流量，从营销推广的视角还可以非常好的协助卖家和顾客创建认知能力。对于在网络平台上购置手机上的顾客，根据数据信息，开展二次营销，进一步销售手机的附近产品，可以完成利润最大化的盈利。
此外为了更好地更近一步提高复购率，刘步驰还详细介绍2个非常好用的完全免费软件可以幫助大伙儿在市场营销方案及其类目整体规划层面有越多的信息参照：第一个专用工具，是谷歌趋势；第二个专用工具，谷歌购物洞悉，这也是上年发布的专用工具。
洞察消費发展趋势，搞好独立站运营
下面，卖家心中中的情况便是当拥有一个独立站开展运营的情况下，到底应当怎样做营销，由于做独立站，当然流量在运营前期会相对来说非常少，大量会仰仗付钱的流量，卖家到底应该怎么做！
针对顾客而言，一旦收看超出30秒Youtube视頻的群体对知名品牌早已完成了认同，此刻可以把顾客引回家进行选购，此外在检索之外，潜在性顾客会根据一系列的第三方网址掌握时尚潮流信息内容及其获得设计灵感。我们可以根据网址信息内容、关键词、主题风格，或是根据潜在性顾客的兴趣爱好标识获得到这种群体，便捷的将这一部分群体区划为顾客。
除此之外，卖家应当灵活运用节日营销，占领电子商务流量堡垒。由于10到12月份冬天买东西欢乐，也是有世界各国购物狂欢节，是非常值得卖家开展关键的关心和付出的一部分。必须将营销构思、营销专用工具和这种特殊的日期、假日营销开展融合。
最终，我（零售易外贸网站建设）也祝诸位在高峰期中赚得盘满钵满。