经常有一些初学者出口外贸会跟我说，每日全是等外贸询盘，太无聊，顾客好少，我该怎么寻找客户呢？
那麼今日我就要来讲下FAN在出口外贸全过程中是怎么寻找客户的。（尽可能写的最齐一点）
1.第一便是展会。展会来的顾客最立即，也是最有意愿的顾客，并且顾客的整体实力一般也是还可以的。前提条件就是你要资金投入钱，合适有点儿存款的SOHO或是加工厂，外贸企业来实际操作。
2.在网上早已有的企业黄页或是立即选购一些技术专业展会的参展商名录。可是有一个难题是，一些企业黄页上的企业信息很有可能不健全或是手机联系人早已不是了。参展商名录是个很好的資源，除开能获得一定数目的客户资料，还能够掌握到你的中国和。
3.海关数据。实际上海关数据跟选购展会出展名册实质一样，全是掏钱买数据信息，单不同之处是，海关数据很有可能会主要表现一些别的的內容，例如提货单。提货单上包括的价钱，净重，规格等信息是剖析顾客的一些关键主要参数。有一部分人喜爱投机取巧，例如一些外贸企业，最爱的便是选购海关数据，随后挖同行业的顾客。那时候这也是一种方法，可是我一般用海关数据主要是监管同行业的交货，认识自己顾客的购买习惯性等，主要是做剖析的用处。（实际上，立即海关数据挖墙脚，高效率并不高，实际缘故我能在讲如何使用海关数据上渐渐地细讲。）
4.假如你寻找一个企业，留出联络信息，最好是的方法什么意思？或许是通电话啊。立即的电話沟通交流远比来来去去的电子邮件沟通交流更高效率。随后操作过程中，许多的出口外贸人都害怕通电话，原因是，不清楚说些什么，应当打给谁或是我英语口语不太好，焦虑不安。除开这种，实际上还包含，很有可能潜在用户并不是英语系国家，通电话听不明白，或是电話以往，另一方不愿理睬你的问题。实际上那些全是托词对于不敢说，说不太好的人，我不愿意多讲哪些，给个目光自身感受。说些什么，怎么讲，打给谁，这应该是最主要的现象了，之后我能渐渐地解读，根据自己真正寻找客户的实例来表明，通电话改该怎么办。期待大伙儿耐得住寂寞脾气！
5.最后一个也就是我之后必须 关键介绍的方法，那便是百度搜索引擎大法！针对许多出口外贸老年人，很有可能都加都较为了解，可是新手很有可能较为懵，百度搜索引擎我明白，那实际怎么操作呢？
大伙儿留意做笔记：
举个例子，例如我想找glass 这个词的商家。下边是思维训练大法。
第一步，先剖析自己的产品，发觉glass有很多，制做sun glass这种，对于，哪些别的类我们不考虑到。
第二步，我的潜在用户会是什么样子的。可能是知名品牌的企业，线上的零售商，线上与线下的销售商，或是是卖时尚潮流产品的企业（由于时尚潮流产品一般会包括glass），再想一想sun glass一般用在夏季比较多，那麼一些售卖夏季用具的企业也很有可能选购你的产品。。。。这儿省掉N多想到，把这种概率记下来。
第三步，sun glass那么多样式，你的产品关键是哪类样式，他适用于哪些国家或是地域？
第四步，前三部告知我们要先确定三个事，产品关键字 潜在用户群体 国家地域，例如现在我要找在日本的卖sun glass的retailer。此刻你开启Google，在地址栏里边键入JAPAN SUN GLASS RETAILER (-B2B -MarketPlace -Leads -Platform -Directory -Connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -Members -Buyers -china -cn -86 -yellowpages)
PS:括弧里边的的命令的效果是为了更好地清除一些没必要的影响网址，减号非常好了解，便是去除的意思，便是要让电脑浏览器去祛除上边一大堆包括的关键字。对于为什么是这种，你们能够自身试一试，要是没有，搜出去的成绩会是怎样，一切正常全是一堆B2B的宣传影响，看的人很烦心。总而言之，那么用就好了==！
此刻，会获得一些日本的零售商的网址，挑选一个开启，便会有联系电话了。
好啦讲了那么多，实际上上边那么多一大步便是为了更好地看到这一产品相匹配的企业。这也是开发设计的第一步。
拥有企业，一切正常联系邮箱就好了，可是通常大家会发觉，许多全是sales或是info的网址，联络了压根没没人大家，因此这才算是开发设计重要的第二步，寻找购置，或是管理决策优秀人才行。
依据我的工作经验，一般分或是小商家两种。
大企业，立即在百度搜索引擎键入 企业名字 linkedin 和企业名字 Facebook。对于什么叫LinkedIn和Facebook，我不表述了。用linkedin寻找企业，寻找有关的人名字。下面便是用于一个专用工具，便是邮箱查询网址。我就用的比较多的便是http://hunter.io这一网址了。一般能靠谱企业能寻找。对于Facebook，功效取决于找寻企业的相关工作人员名称信息。
，很有可能购置，市场销售老总是一个人，此刻便是用一个网站，网站域名信息查询系统，百度搜索有很多的，这儿不推荐了。功效取决于，假，又干了网址了，许多状况，网站域名的报名人便是你要找的人，电子邮箱就是他的电子邮箱，一举二得！！！
所以我大约汇总一下寻找客户的构思：
国家地域 关键字 客户类型-------寻找企业---找有关人--在挖电子邮箱
这每一步都必须 长期的训练和汇总，我这里仅仅给予构思，要不然三天三夜都讲不完！
再填补一点，假定你实现这一构思找到手机联系人和电子邮箱，而且联络了。那麼想然后寻找客户，这儿我还在讲一个好方法，那便是循环系统检索法。是什么意思，根据这类网址，例如http://similarweb.com
能寻找许多类似的网址。这种就又变成 你的下轮开发设计的人群了。那样就不害怕没顾客了。
当然，真的是的用户开发中，寻找顾客是第一步，要怎么写开发信触动顾客或是通电话立即找顾客，也是很核心的。我能在续篇中共享一个我成交率较为高的方式及其如何通电话的难题。期待协助到大伙儿。晚安好梦！