做外贸的第一步便是开发设计外贸客户。也是想要做外贸，可是沒有顾客。也不知道到哪去开发客户。因此做外贸的方案迫不得已抛锚。守着渐少的成交额束手无策。 常用的外贸客户开发设计的路径有下列几类：
1.著名的b2b b2c平台
具备象征性的阿里，我国制作网，淘宝网和amazon等。这种网址名气较高，客流量也非常大，平台给予平台交易，买卖变的安全性便捷。是很好的挑选。可是在这种平台上的缺点也很显著，那便是平台进驻的同业竞争过多，市场竞争大，价钱也很全透明。
2.中国的著名展会
展会意味着有展销会，华交会和高交会。这种展会在危害比较大，参与展会的人也许多，外国人能消耗财力物力千里迢迢的来参展，表明选购意向很明显。可是展位比较有限，展位价钱较高，对技术专业度的要求也很高，并不是大家这种中小型企业能参与的。即使有出展的整体实力，就靠那一年三五个展会获客，好像也难以解决大家开发设计外贸客户的难点。
3.百度搜索引擎检索
百度搜索引擎也是一个非常好的获客方式，最先它是完全免费的，更何况涉及面较为广，信息内容发布立即。好像很极致。可是大家政府为了更好地网络信息安全开展了速度限制，浏览国外网站必须 科学上网，更何况检索出的結果良莠不齐，必须 专业人士开展挑选。