一开始做出口外贸的小伙伴们工作中的关键便是开发外贸客户。由于拥有客户才可以有交易量。因此开发外贸客户是出口外贸工作中的关键。可是外贸客户开发或是要注重策略的，下边便是做外贸客户开发非常容易踩的坑。
开发外贸客户方式单一，处于被动
很多小伙伴们觉得展会是开发外贸客户的基本方式，展会是非常好，客户品质高，有的展会还能订单信息满满的。可是终究中国的展会比较有限，参展的外贸客户也比较有限，不到参展的客户就不太可能开发到，因此有一定的局限。更何况参展会较为消耗财力物力。
网络平台也是许多小伙伴们关键的开发外贸客户的方式，实际上 这种网络平台名气较高，每日也是有许多总流量。可是许多客户并不了解这种网络平台，尤其是发展趋势相对落后的我国。服务平台也很有局限，只有处于被动等候客户。
融合展会和服务平台，我们可以在考虑一个外贸客户开发手机软件。例如环球快客。环球快客的长处是能寻找全世界与你商品的客户，信息内容发布立即。覆盖面积广，客户量大。最首要的是能积极开发客户，而不是处于被动的等客户来。
外贸客户开发，这种坑别踩
2，只重外贸客户开发，不重跟踪
一封开发信客户没回应，就舍弃，随后再次开发新客户；几封电子邮件不回应，就完全不联系了；一直在不断的开发，沒有由浅入深地跟踪；客户忽然消退，报价后不回应，就立即放弃了，而不是剖析缘故。
开发信虽然关键，坚持不懈跟踪也是不可或缺的专业技能。很多客户是一次次不辞劳苦地跟踪，才获得的。
3，以邮箱找客户，舍本逐末
这类方法技术专业的出口外贸人是不容易用的，用关键字搜邮箱，只要是发生的邮箱，所有一网打尽，拷贝几百封开发信，随后苦等客户回应。
几十个邮箱你永远不知道她们是啥领域，是本的邮箱，是不是与你有关。如同无论是否有鱼，只要盲目跟风撒网捕鱼，不容易有些人对你说那样失效。由于这类方法自身也不能说彻底不正确，终究也是有被网住的鱼。可是以客户找邮箱这类方法要比以邮箱找客户高超得多。
4，不明白剖析外贸客户
剖析客户是必不可少的，也是被很多人忽视的。大家善于做的是取得邮箱，就发开发信；接到外贸询盘，就模版统一回复；必须 价格，就将价钱统一报以往，沒有深入分析，都没有因人有所不同的。
外贸客户开发的方法必须 在之后的出口外贸工作上渐渐地累积。之上的坑朋友们要尽可能不踩。