相信搞外贸的多多少少都知道Facebook和Google的广告系统，很多人都在用，但是了解这些广告系统背后原理的人可能还不足0.1%。
所谓知己知彼百战不殆，想要真正的把自己的广告费用花在刀刃上，不如今天就和易点君一起来看一下Facebook和谷歌这背后的逻辑是什么？
然后再唠唠我们可以通过关注哪些因素把自己在Facebook的广告成本降下来。
Google的广告竞拍采取广义第二价格（Generalized Second Price，简称GSP）。
Facebook采取的是GSP与VCG（Vickrey-Clarke-Groves）的混合体。
广义第二价格（Generalized Second Price，简称GSP）系统
基本原理就是按照下一位的出价来实际扣费，为了鼓励广告主提高素材、广告点击率，实际计费的公式变成了。
收费=下一位价格(下一位质量分／本位质量分）＋０.０１。
举例：有1号广告位和二号广告位，其中1号广告位平均每小时点击量为200，2号广告位平均每小时点击量为100，这时A\B\C这三个广告主分别出价（CPC）：10元、4元、2元。
此时：
A的实际出价为4+0.01=4.01
B的实际出价为2+0.01=2.01
C竞价失败
简单来说它即是支付数=点击次数*下位出价，即第1个广告位的广告每次点击所付的费用，等于第i+1个广告位的广告出价加上一个很小的值（一般是0.01），出价最高的广告主只需要付出价次高的价格再加一个零头$0.01，广告主要付的费用是由下一名的出价决定的。
如上例子，广告主A 对广告最多出价$10，而广告主B最多出价$4。
那么在GSP拍卖中，A需要付$4 + $0.01(0.01是最小的差值)，现在我们假设A和B更有出价的技巧。
假设一：如果A出价$7(少于A认为这个广告本身的价值)，B出价$8(多于B认为这个广告的价值)，那么B会以$7.01的价格得到第一个广告位，虽然抢到了广告位，但是这个价格比B最高出价多$3.01。
假设二：如果A出价$3.5，B出价$3，那么A会以$3.01得到第一个广告位，但如果B出价$3.6，他会以$3.51的价格得到第一个广告位，这样就可以节省$0.49。
但是这样会出现恶意竞价的可能，广告主们推测竞争者的出价还是可以做到的。
比如，A的真实出价是$10，B出不起这么高的价格，它认为广告位就值$4，它想我出$4，那A只用每次付费$4.01了，既然得不到这个广告位，我也不能便宜A了，我出$9.99好了，最终大家都不讨好。
为了解决上面的问题，比如Google在系统里加入了质量得分的因素，解决了这个问题。
质量得分里最关键的是CTR，显然，不应该在竞价排名时，只考虑价格，而应该综合竞价和点击率。