销售篇:中央空调销售安装分别需要注意什么？中央空调的分类方法有很多，中央空调的种类同样也很多。根据分类，一般分为：1.冷水单元2.模块机3.多在线4.管道机、5.冷冻库。许多管道机有两种情况，头一种是全空气系统。这是使用冷水单元处理空气后，通过各种处理方式，处理完毕后通过管道送入房间。另一个是比较大的管道机也连接长的管道。独立挂在天花板上的也有两种情况。一个是冷水单元的末端，被称为鼓风机线圈。还有多在线、管道机的内机。
作为中央空调销售人员，应注意以下事项。
1.熟练掌握空调的原理。
2.掌握以下中央空调的适用范围和产品性能:管道机、天花板机、多在线、模块机、螺杆机、直燃机、离心机、热泵等，须知道在哪里适应什么样的中央空调。
3.掌握空调冷热负荷的计算方法。
4.掌握中央空调空调的重要参数:冷冻量、暖气量、消耗电力、COP、EER和之间的关系。
5.掌握以上四点基础后。你可以杀出江湖，让顾客对你有信心，进而更好的销售产品。但是，为了更好的销售你需要学会以下内容：
（1.了解中央空调的安装附件和价格。
（2.了解中央空调安装流程步骤。
（3.了解送风、排风知识。
（4.了解国内外中央空调产品的区别。
（5.学心理学把握客户心理。
（6.实际工作，不偷工减料。
