在跨境电商的激烈竞争里，选品可是决定成败的关键因素。是不是一到选跨境保健品时，就愁得夜不能寐、头发大把大把地掉？要知道，运营只占三分力，选品可是能定七分乾坤，选对了产品，成功就已经抓住了七成！今天就给大家分享几个实用的选品技巧，让你避开误区，轻松选出好产品。
选品思维：告别盲目跟风，树立自主意识
独立思考做决策
千万别被别人的说法牵着鼻子走，选品得有自己的一套思路。在跨境电商的浪潮中，跟风选品就像是随波逐流，很容易迷失方向。一定要结合自己现有的资源，比如你手上掌握的供应链、资金状况等，再精准定位目标客户群体，了解他们的年龄范围、消费习惯、健康需求等。这样综合考虑，才能选出真正适合市场的产品。
追求高利润产品
别只把目光放在低客单价的产品上。虽然低客单价的产品可能销量容易提升，但利润薄得像纸一样，很难实现盈利的大幅增长。不妨在积累了一定的销量基础后，逐步向高端产品进军。其实物流和运营成本在高低客单价产品上相差不大，高客单价产品主要是原料成本更高，但也能带来更高的利润。而且低客单价产品为了控制成本，原料等级和含量往往难以达到高标准，消费者使用后效果不好，自然很难成为回头客。
避开头部垄断类目
头部大卖家就像航空母舰，实力雄厚，而我们小卖家则如同小米加步枪。如果去和头部卖家在他们垄断的类目里竞争，就像鸡蛋碰石头，注定失败。所以在选品时，一定要避开那些已经被头部卖家牢牢占据的类目，寻找属于自己的蓝海市场。
选品要点：把握时机，量力而行
抓住顺势产品
要选顺应市场趋势的产品。就像疫情期间，增强免疫力的保健品需求大增，这就是顺势产品带来的商机。不过这样的时机可遇不可求，需要我们时刻关注当下的市场动态，敏锐捕捉时机和风口，及时推出符合市场需求的产品。
存量市场谨慎选
从存量市场选品时，要综合考虑多个因素。先了解市场的大小和竞争程度，再评估自己的资金实力和团队运营能力，千万不能盲目扩张。比如你在天猫国际或京东国际有运营经验，那就可以优先选择熟悉的平台，发挥自己的优势。