营销策划是一种运用智慧与战略的营销活动与理性行为，福州营销策划是为了改动企业现状，达到抱负方针，凭借科学办法与立异思想，剖析研讨立异规划并制定营销计划的理性思想活动。
营销策划是依据企业的营销方针，以满足顾客需求和希望为核心，规划和规划企业产品、服务和构思、价格、途径、促销，从而完成个人和组织的交换进程。
营销策划是为了改动企业现状，完结营销方针，凭借科学办法与立异思想，立足于企业现有营销情况，对企业未来的营销开展做出战略性的决策和辅导，带有前瞻性、全局性、立异性、体系性。
营销策划适合任何一个产品，包含无形的服务，它要求企业依据商场环境变化和本身资源情况做出相适应的规划，从而进步产品出售，获取利润。营销策划的内容包含商场细分、产品立异、营销战略规划、营销组合4P战术等四个方面的内容。
关于营销：营：指运营，销：指出售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但出售高手并不多，既懂出售又懂运营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才缺乏。营销是一个融合了诸多元素的体系工程。
关于策划：策：是指计策、战略； 划：是指计划、组织；连起来便是：有计划的实施战略。一般需组织者因时、因地制宜，集地利、地利、人和，整合各种资源而进行的一种组织周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后照应。策划可大可小，时刻可长可短。
营销策划的三个开展阶段
我国改革开放以来，三十年时刻，我国商场经济从求过于供年代，到[大众化年代，到小众化年代，到逐步个人消费年代；商场营销和企业运营跟着研讨方针的改动，福州营销策划作业的要点也在不断发作变化，大致经历过以下三个阶段[1]：
一、产品策划阶段
顾客需求物美价廉的产品，所以企业首要营销策划作业是集中力量改进产品，而不重视顾客的需求和希望，并疏忽了分销、促销等方面的营销作业，从而导致一旦新技术和替代品呈现，企业的产品就呈现滞销。
二、促销策划阶段
大众化年代，产品更加丰厚，企业在营销策划方面的要点是如何促销自己的产品，因此各企业设置出售人员，并制定鼓励体制鼓励出售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激顾客需求，不考虑顾客的喜爱和满意程度。
三、体系营销策划阶段
经济不断开展，顾客需求发作改变，大众化的产品得不到顾客的认可，因此企业营销策划的要点是不断剖析顾客心思和行为特征，并进行商场细分，经过规划产品、定价、分销和促销等一系列体系手法来满足顾客的需求和希望。
营销策划的结构
一项营销策划一般触及两个组成部分，即现有的营销环境剖析和营销战略的规划。营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的。营销环境的剖析是为制定企业营销战略所作的基础剖析，只有对营销环境进行精确而深入的剖析后，企业才有可能了解其营销现状的机会和应战，了解要采取某项营销战略来完成营销的方针。营销战略是一项营销策划中的主体，也是一项营销策划所应供给的营销计划中的首要部分，它包含产品或服务从构思、制作、分销到售后服务的各个环节，也触及营销活动的产品战略、定价战略、分销战略和促销战略。
福州营销策划的分类
商场营销策划能够依据不同的规范或途径进行分类，常见的分类办法有：
(1)依据其触及的策划时刻长短不同，一般能够将其分为营销战略策划和营销战术策划两大类。营销战略策划是对未来较长时期内企业开展方向、方针、使命、事务要点和开展阶段等问题进行的规划和规划。它与企业的稳健运营和持续开展具有亲近的联系。营销战术策划是指在企业营销战略的辅导下，对营销调研、产品开发与规划、定价、营销途径、商场促销等营销功能或活动进行的一种中短期规划和规划，它是企业增强产品或服务竞争力，改进和进步企业营销效果的有用手法。
(2)依据营销策划触及的方针和规模不同，又能够将其分为全程营销策划和单项营销功能策划两大类。全程营销策划是就企业某一次营销活动进行的全方位、体系性策划，它涵盖了营销调研、商场细分、方针商场选择、商场定位、营销组合战略规划和营销管理的方方面面。当企业行将推出一种新事务、新产品时，一般需求进行这样的策划。单项营销功能策划是在企业营销活动进程中，仅就某一方面的营销功能进行某种程度的规划与组织，其意图首要是改进该项功能的营销效果。
营销策划的效果
(1)有助于企业营销活动的意图得到进一步地明确。大凡做过营销策划的企业，对企业未来时期的使命、方针、投资组合计划、企业扩张的方法和途径都十分清楚，这就能够从根本上消除企业运营活动的盲目性，但凡与企业营销方针不符的作业就不会发作，耗费企业有限的资源的现象也就能够防止。
(2)有助于进步企业营销活动的针对性。任何营销策划计划都是在特定企业营销方针辅导和约束下作出的，因此，这就保证了企业日后营销活动的针对性，即每一项作业、每一项办法都是为了处理企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果天然有保证。
(3)能够增强企业营销活动的计划性，防止主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的组织，是企业各个部门、各个员工的举动纲要。一般情况下，只需商场局势没有发作大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就能够使企业的营销走上规范有序的轨道。
(4)完成企业营销活动的特性化和差异化。跟着顾客特性的开展及特性化消费的日渐突出，企业要在商场竞争中立于不败之地，就必须依靠特性化和差异化的产品、服务和营销方法完成企业营销的特性化和差异化，才能吸引住顾客的目光，抓住顾客的心。虽然特性化和差异化的基础是客观的，是顾客需求特色和竞争者的行为，但是，如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特色和差异的，对许多企业而言，特性化和差异化营销将只能是一个梦。
(5)进步企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、共同和奇特，来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度，来自企业共同出售手法对途径成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。相同，企业营销的效益要得到改进和进步，也需求福州营销策划的支撑，只有经过营销策划，才能在进步营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上防止企业的无效劳动。
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