在销售非标自动化装置的时候，总会有客户觉得我们的设备价格太高，会很疑惑的问我你的价格怎么这么高。在这种情况下，我一定会告诉我们的客户，我们的自动化装置性价比高，可靠性高。浅谈非标自动化装置的设计思路和齐步的管理思路。定制自动化装置是为了提高工厂生产效率，降低成本，提高产品质量和产量，解决一些手工生产难以实现的工位和动作。因此，对自动化装置的可靠性和稳定性要求非常高。这就需要我们的设计工程师非常了解产品的工艺，非常详细的分析设备要达到什么样的技术指标，才能满足产品通过自动化装置生产时的低(甚至零)故障率，满足客户要求的生产速度和节奏。
那么满足这些标准对自动化装置的基本要求是什么呢？
1.设备中使用的自动化装置的质量要求：
设备所用元件的质量要求很高，所以对气动元件、导向元件、电路元件、控制系统、机械元件等的质量要求也很高。对自动化装置的要求非常高。我公司选择的供应商都是世界品牌供应商，使用的原厂元器件也是经过不断测试达到指标要求的元器件。
2.设计工程师的设计能力：
设计自动化装置的工程师必须有丰富的设计经验，熟悉很多不同的工艺要求和指标。能够对各工序的生产要求有较强的判断能力，能够及时判断各工序应注意的关键点，从而保证自动化装置生产的可靠性、安全性和稳定性。
3.设备组装、调试和试生产服务：
定制自动化装置在我公司组装完成后，会由我公司内部工程师反复测试。待调试设备各项指标良后，将通知客户来我公司进行初步验收，并对客户进行初步操作培训，以及自动化装置内部性能和各项要求指标的培训。然后公司安排售后工程师随设备一起到客户工厂，在客户工厂进行试生产，协调客户的供电、供气等准备工作。然后开始正式的试生产。并在试生产过程中，对客户操作人员进行手把手的现场培训。培训内容包括自动化装置的操作和使用，以及常用的维护知识和调试方法。直到客户端设备试生产良好，客户端操作人员熟练掌握设备使用和维护所需的各项指标。
4.优质的售后服务。
我公司设备的免费保修期为1年。一年内如自动化装置出现非人为损坏，我公司将及时安排售后工程师做免费设备维修
总结：优质的自动化装置性能和高效的售后服务是客户使用我们自动化装置时，保证生产顺利进行，保证产量和质量，绝对降低生产成本的途径。
什么样的自动化装置价格实惠？凌工认为：不求便宜，也不求贵，但好是使用适合客户生产线的设备，能为客户解决生产问题，并且这种设备的供应商能为客户提供好的售后服务，及时解决客户生产线上遇到的问题。只有具备这些条件的自动化装置才是好的，性价比高的设备。非标自动化装置，很多人认为它只是一个自动化设备。但是大家可能不是很了解它的效用。实际上，自动化装置是一种定制产品。它具有很强的独特性。众所周知，标准化的产品是可以大量生产的。非标自动化设备按国家严格要求生产。质量要求主要看厂家的生产标准，这是非标自动化设备的完整定义。从这个定义来看，它有独特的特点，那么你知道非标自动化装置有什么特点吗？对于非标自动化装置，什么样的非标自动化设备比较好？这是便宜的价格吗？还是贵的？答案肯定是：不会！准确的答案是：好用、适合客户生产线的设备，就是能为客户降低成本，为客户解决生产问题的设备。自动化装置的供应商能为客户提供好的售后服务，及时解决客户生产线遇到的问题。这种设备是好的！
