一家公司的长远发展需要先进的理念和经营来支撑，而非固步自封，鼠目寸光。在市场的发展中，看得见明天的人会先走一步，看得见后天的人会先富起来，看得见三天后的人会变得富有。那就是眼光决定思想，思想决定成败。
如果在台励福叉车厂家工作五年以上的人，肯定会有这方面的强烈体验。在市场竞争中，打败你的不是对手，而是你自己。是纯粹的厂商代理商管理模式。厂商给代理商一个政策，签订代理协议，然后让代理商自生自灭，每年年底根据代理协议结算返利等费用。代理没有远大目标，能做多少就做多少。即使做了代理，也可能是明修栈道暗渡陈仓，卖什么叉车好，赚钱是第一。
这种合作的结果是：寿命短，平均一到两年就会互相更换合作伙伴，中断关系。最后受到影响的还是制造商。代理表面上看没有什么损失，但经常更换品牌，却让顾客对品牌产生了极大的不信任，特别是以前的老顾客群。与此同时，频繁更换品牌的结果是，最终都没有得到好的品牌，结果当对手的品牌越来越强时，自己已经没有品牌可做，市场彻底溜走。
指的是平衡重型电动叉车制造商与代理商共同发展。制造商不完全依赖代理商的销售力量，而是将代理商视为资金周转和货物中转的物流平台。这迫使代理商跟随制造商的步伐前进。他们必须达到制造商的市场规划指标和发展目标，才能合作良好。同时，制造商不会设立独家代理，而是大量开发经销商，利用他们的资源和平台占领市场。
