1. 半导体知识的专业性
2. 倒卖半导体哪个省的人最多
3. 华强北做半导体的那些人
IC即成为（电子元器件也可称半导体或者集成电路）。2012年刚接触这个半导体行业的时候，我师父教我的时候我就觉得其实半导体是所有电子产品和科技产品的核心硬件，是很高端的科技产品和电子产品核心。我师父和我说这些的时候我有一种很自豪的感觉，因为我马上要进入的行业是带动科技发展的高端产品。记得入行不到一个月的时候，我就接到了第一个订单是一个三星的内存，那个时候才知道原来三星还做半导体的。也难怪了三星这么有钱了。从接触了这个客户以后，客户那边偶尔会要我提供一些芯片的规格书，刚和我说的时候其实我完全不知道什么事规格书，后来我师父和我说规格书就是每一颗芯片的使用说明书一样，从那个时候慢慢才知道做一个半导体的行业人，还是要懂一点半导体的专业知识的。从那以后不管是朋友还是客户很多时候都需要找规格书，当然我每次都能帮他们找到，这个当然是自己慢慢摸索的，有一些国外的网站是那种专门提供半导体规格书。不过规格书看起来也是很需要专业的技术知识的，幸运的是对我接触这个行业以后在和客户沟通，接触新的客户给了我很大的帮助。个人感觉可能这就是我和华强北那些倒进倒出的差距吧，我还记得在2015年的时候很多华强北的那些朋友经常会问我怎么去寻找工厂客户，我每次都是忽悠过去了，因为自己辛苦积累的经验。不过我也会简单的分享一些经验。其实这个时候我已经算是入行两三年了吧。从入行以来我一直就在跟进工厂客户的，资源当然是知道一点的。因为在我觉得做业务这块，半导体的业务是很不容易的，如何与一个陌生的人成为合作关系，是需要花很多的时间和精力的。在这一块我至少是很努力过的，我在做半导体业务以来，我的定位全是外省客户，广东省的客户一概不做。那就更加辛苦了，有个合作一两年都没见过一次面的。所以得到客户的信任是需要很长的周期，这一块我现在想想倒是很感恩和我一路合作至今的朋友的。如果有朋友需要任何芯片的规格书可以联系我的。
2013年的时候我已经入行快一年了吧，认识了一些同行的朋友，可以说这些朋友基本上全是广东潮汕那边的朋友。后来我也才知道原来我们这个行业潮汕人是最多的，正因为倒卖半导体是不需要太高的要求的，才造就了很多潮汕人都来进入这个半导体行业，可能大家都知道潮汕人比较重男轻女的，所以在华强北那边很多读完初中就跟朋友或者亲戚来做这个倒卖半导体的买卖。慢慢以至于进入半导体行业的门槛越来越低，越来越简单，把华强北的存在扩大了，壮大起来了。其实华强北的存在的造就了整个深圳和全国工厂的。因为在亚洲来说中国是最大的消费市场。所以中国的消费市场更新了科技产品，带动了半导体的贸易与发展，就在2017年至2018年时候国内越来越多的领导型企业更重视到了半导体的重要性。就在近两三年我印象中得科通芯城做半导体的平台，居然选择了上市，其实个人觉得作为一个半导体的平台应该是带动中国科技发展的，还不至于上市，个人至少这么认为。为什么说贸易是带动中国科技发展的，因为在中国这个发展中国家，其实科技还算是落后的，因为真正的发展科技和电子核心就是硬件，硬件的组成最需要的是电子元器件。作为一个提供国内外贸易的电子元器件平台应该是科技为中国一些科技作出一些贡献的。而且大部分的元器件品牌都是在国外的，像科通芯城这样的平台也是通过贸易来为中国的工厂提供芯片。它至少还没有作出贡献，上市就是为了套钱，去骗那些股民的钱。我觉得现在这个行业内的云汉芯城还是不错的，至少我个人很赞同，希望它的发展方向是成为和安富利，艾睿一样的大代理商。然后我个人觉得东西芯城也是不错的，里面的有一个是我朋友，他们网站刚开始做的时候，和他一起吃饭喝酒，他就和我说过，东西芯城是他们做贸易的老板和她朋友把十多年的贸易供货商渠道集结了在一起做的平台，国外很多隐蔽的供货渠道他们都拿出来了，为中国的贸易是想做贡献的，专业的海外货源提供商。我觉得吧跟我有点像应该也是有一点小情怀的人。我并不太喜欢这样的做法，可能我有一点小情怀吧。融资的钱应该给那些真正能为半导体行业的研究和工艺去投资。让中国的半导体发展起来能在全球有一定的知名度。
说到华强北，可能在以前的时候大家还是很陌生的，不过现在可能大家都不陌生了吧。其实我个人觉得深圳一个外来人口居多的城市，形形 ** 的人都有。各个行业的都有。其实华强北那边真的是很强大的，为中国的就业问题解决了多少就业人员。还有那些资金不足的人提供了创业平台，就像现在我认识很多朋友，五湖四海的人都有，很多都是从华强北那个小地方走出来的，以至于为他们现在的创业奠定了基础，所以他们觉得华强北造就了很多人，也为中国很多人的生存解决了问题。我觉得华强北还是很有怀旧感和回忆的地方。在华强北那个地方八零九零年代的人还是很多，其实我个人是很喜欢与同行的朋友来交流的，就像东西芯城一样愿意接纳更多同行的朋友来分享海外货源和资源的。
半导体行业的低门槛入行：2012年的时候我来到深圳，接触到了所有电子产品的核心零件—电子元器件。在我印象中最深刻的就是华强北这个地方，其实那个时候刚接触华强北的时候，还是认识了一些做电子元器件贸易很久的朋友。我们经常在一起沟通，他和说整个华强北行情最好的时候每天的成交金额达到了八十多亿。这个数据当时就震惊了我，在没有来深圳之前，我还是属于那种农村的娃没见过世面的。一个华强北市场居然可以创造这么大的价值，电子行业还是很有发展前途的嘛。2013年的时候才慢慢的对电子元器件有了一定的了解和认识，才知道原来做一个倒卖门槛是有多低，只要你有客户和货源，来经营这么一个倒进倒出的生意。经常和一些同行的朋友接触，很多市场的人其实对这个电子元器件的概念很不了解，也会问一些关于电子元器件的专业知识，我其实只是懂一点点的皮毛，问到一些专业的问题我也会去百度或者问我的师傅。后来在我慢慢对电子元器件了解了一点以后，才知道电子元器件其实很高端的技术产品，是所有电子产品的核心硬件。为什么在华强北这个地方电子元器件和菜市场的白菜一样，给我的感觉就是原来做这一行业门槛真是低到无底线啊。2104到2015年的时候在深圳待的时间也有两三年，也接触了一些做工程和工厂的朋友，对于电子元器件认识可能更多了一点吧。然后经常空闲的时候就去华强北和那些老板一起喝茶，得知很多，下面的员工做个一两年了在华强北搞个小柜台，货源就拿，的门槛也降低了。2016年到2017年的时候整个华强北的行情开始了很多下滑，导致了整个行业都不景气，我还记得有一个客户跟我说聊，对华强北那块的市场印象有点不好，我问他是什么原因，他和我说被欺骗过，我就了解情况，他说有一拿一颗电子元器件，结果付了定金后，给他寄了一块砖头过去，当时我就在心里大笑，你这是遇到了骗纸啊。他说后来去人都找不到了，电话也打不通了。从这个时候我发现了原来电子元器件因为这个行业门槛低导致了现在骗纸横行，扰乱了这个电子元器件的市场。从进入半导体行业以来，接触到了工厂的朋友也有，华强北的朋友也有，总而言之：对于中国的电子市场，所有的电子产品都离不开价格战，是一件很可悲的事情，没有人去为一件电子产品付出应有的市场贡献，利益为先的心态去操纵一切有价值的电子垃圾产品，作为有一点小情怀的人来说，我还是很希望中国的科技有一些突破性的发展的。
2016-2017年对于半导体来说行业的风口很多，所以出现了很多的商机，中国大陆地区出现了很多的商城，把互联网带入了半导体行业里来。记得之前和华强北市场的朋友喝茶聊天：说2016年下半年ST亚太区的总裁换掉了，对于市场来说ST可能会有一些影响，果不其然2017和2018市场的ST(MCU）就出现了一些波动。而且ST（MCU）的波动还和国内一家专竞争与STGD也有很多的关系。其实国内目前的半导体商城大部分都和代理商和分销商有很多的关系，有很多家都是和代理商，分销商合作的。我有个朋友也是做芯城的（东西芯城），他和我说他的货源都是来自于海外，而且有些海外的货源还和他说目前国内一些ST的MCU比原厂的价格还要好。可见其实国内的代理商和分销商的某些方面已经出现了很多的问题，急着于把库存变现，以至于价格更加混乱了。所以到现在我觉得电子产品和半导体是一样的，都在拼价格，打价格战了。以至于对科技的成果，自身的价格变得毫无意义了。不过其实在国外来说ST的MCU价格还是很稳定的，只借助于市场的力量哄抬了半导体超于本身的价值。我记得2017年的时候我看了一遍文章，是北京一个工程师在工厂工作了十年的心声：对于中国半导体的呼吁和叹息，惋惜，可悲，可笑、、、、、、、、2018年很多大型的企业呼喊着为中国半导体的发展做贡献，其实不在于他们的态度是如何，个人觉得半导体的制造并非一两年而成就得，看了一些关于半导体的书籍就发现半导体的成就是在于工艺，工艺是完完全全实实在在的技术。中国的半导体能真正自己掌握核心的技术和工艺至少还是需要10年-15年的时间。以上纯属个人看法，无需苟同。还有个人感觉半导体行业的入行门槛确实是很低的，以至于个人的价值不在于知识和内涵，情怀。只在于一手买进一手卖出的游戏而已。东西芯城只是实实在在的为半导体贸易作出应有的付出：东西芯城的优势在于其独有的国外现货渠道。东西芯城已核准供货资格的海外供应商已超过200家，虽少但精，主要来自于澳大利亚、欧洲、北美、 东南亚，少量来自于中东地区。此200家+供货商均为各品牌的海外原厂、授权代理商以及 拥有自备库存的海外独立分销商。通过多年的合作，东西芯城采购部收集、整理并认可了这些海外供货商的资历以及100%原装进口品质，为本网用户把好货源品质第一关。东西芯城的货源渠道是经由多年挖掘到的国外现货市场上隐秘的宝藏，兼具价格优势与品质保障。我们的货源更多的是隐藏的尚未进入中国市场的海外代理商及囤货商，而非目前市场上几家独大的海外代理商亦或是目录分销商。