分销商和经销商全是零售商, 即处于生产厂家和顾客中间的方式。二、差别1) 分销商和经销商是产品市场销售的不一样方面的2个关键人物角色。一般产品商品流通步骤：l 制造商-〉地区代理-〉分销商-〉经销商-〉顾客分销商一般只做方式不做终端设备，而经销商关键应对终端设备顾客。分销商担负囤货风险性，等同于产品方的物流仓库，必须非常大资产的汽车底盘，各经销商从分销商的拿进价一般较固定不动，可依据状况享有不一样的帐期；经销商根据在厂方的报备，如市场销售到一定量，可以从厂方取得返利，而提高她们变成经销商的主动性。2) 制造商受权是否不一样分销商得到制造商的宣布受权，一般可以市场销售全程产品，代表生产厂家解决业务流程；经销商尽管可以在制造商处选购产品，但沒有获得原厂装配的受权，原厂装配的也不会购物返利。3) 分销商不担负推广品牌的责任，而经销商必须。前面一种代表：北大方正（3com分销商）；后者代表，如许多3com经销商
