老湿机从事12年，接到邀稿让讲分销商发展历程，感觉题型很大，找不到方向，想来想去或是选择从本身的亲身经历而言说：我眼里的电子器件分销商。
代工企业眼中的分销商那么就从2005年入行那一年谈起，那时候老湿机仍在日资某代工厂，经营规模算不上小，帮Apple代工iPod，那时候iPhone都还没问世。
年末某一天餐桌上，台干在聊中国台湾几大半合并创立“大”，揶揄道：是否老板在三温暖的情况下想的名称！
那时候跟增你强的业务关联比较好，便是老感觉名字的含义并不像卖集成ic的，像卖大力丸的……
那时候，三星都跟友尚Yosun买：DRAM，CPU，大半年提交订单上亿
那时候，对安富利Avnet的第一印象是明信片上的“新商安富利”
那时候，艾睿Arrow的Sales老来拜会，送电脑鼠标送便携式网络线，便是没单给艾睿Arrow，老嫌价钱高
那时候，竟然连富昌Future都不清楚……
那时候，我认知能力里的地区代理职责有：
备Forecast每月依据产供销的方案给地区代理Update将来大半年的Forecast，Buffer一定要抓的，确定也是要不断的。
还记得2个大Case
1.2006年中，一颗三星DRAM要求暴发，大断货，200Kpcs一个月的要求只有交70Kpcs，老总立刻飞韩追货，我便加班加点追了一全部大假的货，打穿了友尚Yosun业务的电話。
2.2006年后半年，逐渐接手Apple iPod的供应链管理，以前iPod的老机型让代理商备了烧鸡多的货，結果销售量不佳，整整一年都没消化吸收掉。库存压的经销商们愁眉不展，我还记得中国台湾倍微PCT的女业务，为了更好地那堆SST的Flash库存还痛哭了几次，每星期四载货的情况下就各种各样嘱咐拉多点，多拉点，可Apple方式的Allocation管那麼严苛，每一次2nd source EON的业务也一样求载货。
VMI=Vendor Manage Inventory供应商选择库存那时候全领域学丰田汽车“精益制造”，学JIT=Just In Time，0库存，把经销商拉回来开交流会，要搞VMI，让在保税仓旁边设库房，货随时待命。
Design-in那时候管过PCBA购置精英团队，阻容感的经销商最爱带上试品盒来拜会。特别是在新机种要试生产的情况下，当Coordinator搜集齐BOM里全部的原材料，确实是件很繁琐的事儿。脚掌下摆满了试品，如今想一想，可真多钱呐~
那时候最喜欢干导2nd Source Cost Down的事儿，产品研发R&D亲哥哥都很Nice，隔三差五去送点样照给他是件很开心的事情~
RMA质量问题解决有质量问题的情况下，地区代理是义不容辞的背黑锅。
还记得那时候代理商供的一颗SoC，上机操作老出情况，生产线 ** T，产品研发R&D和进料检测IQC下了死指令务必尽早处理，索魂连坏Call把代理商业务喊来，19本人把他围在办公室逼着给解决方法，难以解决就逼着他找原厂装配的来，最终下午围追堵截，中午原厂装配的赶来，业务那猪肝色的容貌我迄今难以忘怀。
放帐Payment Term买卖要做，款难收。支付或是很好的。可是有几个不便：
1.在保税仓，付款申请必须等报关资料，不然没法销账，这就最少是1，2个月后的事儿。万一报关资料被疏忽的购置弄丢了，就变成一笔想付付不出去的账务。
2.购置人员流动经常，工作交接不细心，就非常容易账务不清，我还记得那时候接任某天系电容器原厂装配的，账务一泡污，正确了好长时间才对清晰，每一次那一个很Nice的中国台湾业务亲哥哥都带上星冰乐来拜会，感激帮他把账务对清晰
2006年中，大家取得张秘密的BOM表，逐渐有各种各样原厂装配的代理商穿流不息来拜会，之后才意识到，原来是iPhone的BOM，但是不久，我便离开每日的对料大会，离开生产线，离开加工厂。
眼中的分销商2006年底，总算走入了希望的 ** ，5A级的办公楼，后边的十余年，就一直混在在单独分销商，也就是的武林了（参照《那些年，我们炒过的货》）。从美资全世界；从购置，到采购管理流程，到合作伙伴；迄今也没有，也不太可能离去这一领域了。
在前面5年的购置职业生涯中，每日的作业便是满全球Call经销商找货源，我眼里的全世界分销商是如此的：
中国台湾MM太嗲了，每一次前台接待接听电话帮转都心态非常好，响声非常嗲，工作中再累也情绪非常好~ 北美地区分销商网上化水平最大，无论是Findchips或是Netcomponents还是哪儿，都能够很轻轻松松搜到它们的库存，总数和额度一应俱全，尽管价钱大多数是书籍价，可是十分便捷。 欧洲地区分销商，服务质量好，网上化程度上比不上北美地区分销商，可是方式有多元化优点，有一些系列产品和行业的价钱库存特别好。 东南亚地区分销商无功无过：日本鬼子难以沟通交流，新加坡人平淡无奇，韩有好货源，便是英语很差，讲几句很可能就冒出“大家说中文吧~” 那时候中国分销商知名度比不上如今，就还记得--力源逐渐打文件目录分销商的定义，安森美ONSEMI库存许多；
--利尔达逐渐说物联网技术IoT，在浙江省拿了地，称为要发售；
--华东地区的地区代理通常一板一眼，打以往都询问你哪些新项目哪些量要去申请办理价钱；
--华南地区的代理商就很显眼，电話以往货源充足价格，别的空话没有
--华北地区华北代理商非常少，可是找对人会也会有惊喜
在做（单独分销商）的好日子里，对地区代理（受权分销商）的认知能力逐渐有一定的更改
代理商库存多，是现货交易要求的好方式 代理商地区与区域中间，不一样选择中间价钱差别很有可能极大，特别是在全世界调货，存有丰富的收益室内空间 地区代理对的工作态度和当初在代工企业就区别变大。一样是购置，终端设备加工厂的向南坐，的求爷爷告奶奶，因为你要求不稳定，因为你哪儿价钱好到哪去，因此地区代理并不Care你，自然，干果炒货的以外，黑色地带可以参照《终于有人把元器件贸易商彻底说透了》随后，2010年，经历了一次企业并购，6月的某一天，毫无征兆电子邮件：企业被艾睿Arrow回收了……，就是这样第一次连续企业被卖了，英国CEO跑而言他三年内不会离开，随后他三个月就离开了……三年后我就离开，看见企业愈来愈稳，可是也愈来愈多拘束。
那时候，以上几大代理商在我眼里的品牌形象就被刷新了。
大X大干果炒货凶，2009~2010年那波大断货中，问世许多奇妙的小故事。自然，今时不同往日，也在转型发展监管中。 富X真是便是个大，是一家靠系统软件运行的企业。老总有几架私家飞机，是一家对销售市场起伏掌握到完美，一言不合就甩回款，ROI让许多同行业垂涎三尺的企业 欧美国家就没剩几个代理商了，双A在那边Desigin-In，Transfer到内地，盈利室内空间仍然十分诱惑。那样的区域是把双刃刀，也给当地的门以充足的最后室内空间来捕获本来归属于它们的盈利。 最近几年，武汉力源持续的多起企业并购，华强集团的回收，润欣创业板股票的千倍市净率，科通被看空股票价格坠崖……电子器件分销商业傍着金融市场的趁势风生水起，将来两年也将再次丰富多彩，各位大佬小佬陆续跃跃欲试摩拳擦掌，欲与天公试比高。决胜千里间，觥筹交错中，每个人心里皆有：男子汉大丈夫生当这般，比可取代它的也的豪情壮志。 眼中的自身呢？6年以前我便说过：我们这一领域，有岗位没工作，可以使你在年轻的时候就赚到远超同行的收益，可是欠缺健全的职业发展规划途径。来钱是快，可是比较严重相互依赖工作能力；在国内做，资本成本高新企业，尽管盈利通常丰厚，但并并不是现金流量好的买卖，稳步发展受现金流量危害很大。
的人欠缺职业发展规划，的将来通常自己做，大企业的好好喊着工拿着抽成，看见不容易随工作经验呈成正比增涨的工资，却通常伴随着天旱起起落落，实际上内心也是充满了焦虑情绪。但何去何从呢？则是难免懵圈：转型发展代理商？转型发展计划方案？转型发展自己做商品？转型发展互联网技术 ？有些人在犹豫，有些人在行动，这山望着那山高。
新的角度观察分销商业老湿机这几年早已跳离进出口贸易分销商行业，脚踩泥泞不堪，仰望星空，在电子器件网络平台的探寻上越来越远。而我此刻见到的分销商是：
代理商的职责将被结构：设计方案，货运物流，放帐这些将慢慢分离出来。 原厂装配的会需要大量的决策权，对终端设备顾客的主导权。 相拥互联网技术，方式智能化是大势所趋。 资产疯狂购物的身后是电子器件60年的更替，与此同时也是大天朝对半导体产业的促进再持续加仓。 国内电子器件的兴起会出现异于欧美国家半导体材料的老模式，由下而上的能量，资本的力量，我国的能力将之中商品无法估量的潜能。以上，便是我这十二年在电子器件分销商业的所见所闻所想，期待一路同行，在未来的好日子里，再次参加并印证半导体业的发展趋势交替。革命尚未成功，朋友仍需勤奋，也让我们一起为中国芯片的兴起，奉献自身的能量，享有归属于大家的果子。
今天《半导体行业观察》为您共享的第1383期內容，热烈欢迎关心。
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