【奶粉柜台销量提升策略一】奶粉行业竞争如此惨烈，但无论我们如何讨论销量提升的话题，都离不开单个柜台销量提升这个话题，由于，一个市场，一个企业的销量是由无数个柜台单元所组成；我们只要对每一个柜台做充沛的分析，为了搞分明单个柜台销量如何提升？
柜台，销量的提升都有那些途径？针对这些途径，延伸的想象下我们目前市场当前奶粉柜台顺应于那种途径？
单店销量提升的办法有以下12种：
?进步导购员质量（洗牌、培训、再淘汰）
?柜台整体形象提升（陈列面、形象店建立）
?投放促销员
?增加新客（小盒粉拉动、活动宣传）
?费用重·点投入（撤费用，投重·点）
?增加乡镇活动的次数
?加大促销品力度
?重点品项的操作
?特殊活动政策申请（买赠、订货会、会销等）
?医务工作拉动 （医务工作展开）
?进步售后才能（回访、处理问题、送货上门、二次续吃）
一．进步导购员的质量（洗牌、培训、再淘汰）
人员整体素质决议了销量的几，所以第·一时间整理人员是必·需的：
1、 洗牌
意义是先清点一下当前人员，看那些是需求淘汰的，那些需求培训提升的？一个好的促销员和一个差的促销员，对销量起着决议性作用。
面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，由于，在面对公司向我们要销量的时分，都没有感情可讲！因而，该洗牌的必·需洗掉！
2、 培训
第·一轮的人员洗牌后，必·需及时的对现有促销员停止强化培训，培训的内容主要是如何抢新客？如何销售产品？这两项是中·心的东西，销量也是从这两项出来的，培训一点务实性东西才是较真实的！
3、 再淘汰
重新培训完之后，人员在岗位上工作，过一段时间后，需求再淘汰，再整合，这样，整个促销员团队才干坚持激情与生机！
总之，第·一项，必·需完善促销员团队，使其都能真·正的发挥作用，招聘一名促销员时，一定要谨慎，宁可不要，也不能随意要，由于假如招聘一名技艺低的促销员只能在该柜台带来负面影响：一是竞品觉得我们不行 二是柜台老板们也觉得我们的产品就是卖不动；三是影响整体品牌形象！
二：整体柜台形象提升
整体柜台形象提升，它是与消费者第·一次见面的视觉冲击力，直接在消费者视野中刻下印象。因而，做整体柜台形象是必要的，形象提升主要包括：
1、陈列面的请求
陈列面的请求，以前各企业不断请求要第·一陈列，但经过理论证明，第·一陈列，除了抵消费者有视觉冲击力之外，对实践销量影响不大，因而如今各企业如今又在请求要较佳陈列，这也是必要的；由于，第·一陈列，大都是奶粉通道的第·一个排面，但是这个排面不能有效拦客，理由是：消费者大都有一个习气，购物的时分，习气往里面走走看看，而80%都不会在通道较前面停下来购置；所以我们要较佳陈列，也就是促销员想要的位置，也是消费者习气性停留的位置！
2、 整体柜台的形象包装
整体形象包装，假如在费用答应的状况下，必·需对柜台停止全·方位的形象包装，以进步形象拉力，但要晓得，这种拉力是一个长期工程，它不能保证在短时间内进步销量！
三：投放促销员
投放促销员对一个柜台来说，大都能在较短时间完成销量的打破；如，一个柜台正常销量在3000元左右，那么假如投放一名促销员后，月销量完成5000元是正常的；但投放促销员的前提有几个：
1、 柜台老板愿意配合卖我们的产品（假如她不配合，那么投人员也是糜费）；
2、 费用在可控之内；意义是：“投放一名促销员后，该柜台的费用不超标，整体作业点的费用也不超标。”
3、 促销员的技艺是重·点思索条件！
