2020以来，
线上直播行业用户规模已超6亿人，日均开播商家比增近100%
旅游、教育、招商、峰会等新场景不断破界，100多种职业已转战直播间
直播是目前火爆的变现方式，为什么80%的企业却做不好？看以下内容
对于素人，直播是一个晋升网红的机会；对于达人，直播是一个施展才艺的平台；对于明星，直播是一个拥抱粉丝的见面会；对于商户，直播是一个人头攒动的卖场。
但是，对于企业而言，之所以很多创业者迟迟没有投入到其中，是因为实在不知道该如何定义直播，又该从哪里入手。
1 直播时代：新门户与新用户
判断一个时代的分水岭，主要看内容的参与人数以及生产量。
对于企业来讲，意味着用户流向直播平台的趋势已无法改变。因此，面对直播，企业需要回答的问题不是做与不做，而是自己做还是找别人做，找别人做又找哪家做？
（1）新门户，新的带货逻辑
过去，企业的主场在线上的电商平台，要么在线下的门店商超，本质上都是“人找货”的模式，要靠客户主动搜索、主动进入来完成交易。而在直播时代，企业需要克服的初始问题就是“货找人”。
很多女生在看李佳琪直播前并没有购买口红的需求，可看着看着就忍不住了。这背后，一方面是由于人们消费能力增长了，另一方面则是营销方式发生转变，由广告洗脑变成了种草推荐。
因此，企业在产品、平台、转化是极其关键的问题。
平台。每个直播平台都有各自的内容和流量推荐机制，因此企业在曝光、种草、引流、转化等全流程的设计中，既要契合平台的调性，也要迎合用户的消费习惯才能有效的打造企业人设，建立自己的阵地。
选品。一般来讲，目前适合直播带货的还是一些高频低消的产品，比如口红、衣服、零食等。如果企业本身的产品不符合这些特性，那就要考虑是否要为客户创造一个满足其需求的新产品或者福利，从而激发客户购买的欲望。
转化。很多企业带货失败，是因为没有在直播中完成销售闭环，导致用户在向外站外层跳转的过程中恢复了“理智”。因此，这就要求企业对于自身媒体、门店进行有意识的数字化改造，为用户下单扫清一切操作和时间上的操作。
2 新用户，新的流量逻辑
过去，企业的用户池要么在公众号里，要么在APP里，本质都是流量数据，彼此除了标签没有其他的感情。而在直播时代，企业必须要变成一个真正“有温度”的人设，把用户当成自己的粉丝去经营。
因此，企业做直播的粉丝从哪来了，吸引后改怎么培养，如何变现，以下三个问题很关键，
粉丝。在近一次的直播中，林清轩创始人孙来春吸引了31万粉丝，完成超过200万的销售。取得这样的成绩，背后是1600多个导购搭建的3000个用户群的充分预热与搅动。如果企业本身没有流量基础，不会将潜在用户从微信群、公众号、app中带到直播平台，粉丝就难以裂变、增长。
社群。通过对不同需求的用户，与不同特点的产品，策划不同的预热方案与活动，来不断激活企业的社群，把流量转化为可成交的粉丝。而持续有温度的服务，不仅可以促进粉丝的留存与复购，同时也能降低企业营销与销售的成本，提升运营效率。
社群。通过对不同需求的用户，与不同特点的产品，策划不同的预热方案与活动，来不断激活企业的社群，把流量转化为可成交的粉丝。而持续有温度的服务，不仅可以促进粉丝的留存与复购，同时也能降低企业营销与销售的成本，提升运营效率。
除了流量与带货，究竟创业者需要怎样的认知，才能在直播浪潮中抢得先机？联系小贤，小贤带你玩转直播带货：18687905835