不断提升全市网建水平，打牢营销工作基础，着力推动零售终端扫码销售，实现终端信息化与营销信息化的深度融合，是全面推进现代卷烟零售终端建设提质的切入点和突破口。当前，零售终端扫码销售是推进现代卷烟零售终端建设信息化的起点，也是信息流贯通的关键，为零售终端提供扫码设备和终端软件，支持零售商户开展扫码销售、进销存信息化管理已成为现代卷烟零售终端建设的发展方向。通过信息化手段的推广，使零售商户的经营方式从传统走向现代、由粗放走向精细；管理方式由手工记账、手工盘库转变为电子记账、实时查询，让电子商务模式成为建设现代卷烟零售终端的重要内容之一。
针对零售终端扫码销售推广工作，平凉市泾川县营销部的部分零售商户也充分肯定了扫码枪的作用，并提出了一些非常契合实际的意见和建议。
走进位于中山街的瑞盛商行，负责人乐呵呵地从柜台里拿出一本笔记本，“这是扫码枪使用以前我们自己做的台账，上面密密麻麻记的都是每天卖烟的品种、数量和收款金额，记录起来很不方便，尤其是店里忙的时候，两个人都看不过来，用笔记账更加麻烦，而且保存和查阅更是费劲。现在店里装了扫码枪和终端零售管理系统，这就是‘电子记账本’，再也不用辛苦用笔记了，店里卷烟的销售情况在电脑上一查就有了，每天的，每周的，每月的，清清楚楚。”胡老板热情地介绍：“我文化水平不是很高，对于电脑也不是很熟悉，从装上扫码枪到现在，我也慢慢开始学习用电脑了，每天在店里上上网，看看新闻和电视剧什么的，劳逸结合。我觉得人还得时不时地接触一些新鲜事物，这样你就会发现其实很多事情并不像想象中的那么难。”
正如胡老板所说，部分零售商户因为知识水平不高，对电脑知识和扫码系统掌握不好等原因不能使用扫码枪，扫码枪使用就像有些零售商户说的那样，非常的方便、实用，操作起来也很简单。在实际销售中，它看起来比往常销售多了一个步骤，可在日结、月结、网上订货的工作中不知省了多少麻烦，销售信息一目了然，查阅非常方便。只有真正使用过扫码枪后，才能发现原来它其实并不复杂，还真方便。
小田商店位于安定街十字路口，客流量大，对于扫码销售的好处，负责人田老板有自己的见解。“扫码系统让我具体掌握了店里的销售状况，数据调出来，根据库存情况，哪种烟卖得好，哪种烟卖得慢，一眼就能看出来，这对我下一次订货很有帮助，下订单的时候心里有数，订货结构更加科学了，也能根据销售情况掌握哪种烟在什么时间段受欢迎了。”而对于扫码枪的使用，田老板也谈到了自己使用扫码枪的经验。“我们店地理位置好，每到放学时间，店里顾客非常多，有时候连扫码也不能及时做到，这时候我就会先把售出的卷烟记下来，等这一波顾客走了，逮住空闲机会进行扫码。这样既节省顾客时间，同时也做到了扫码销售。”
顾客都对田小林店内的扫码仪感到好奇
“转观念，能分析，会经营，多盈利”，通过向零售终端推广现代化信息设备，不但使卷烟营销网络有效延伸到了消费者，将网上订货、电子结算和进销存相结合，既能方便零售商户管理进销存，实时采集消费者信息，也能方便商户制订更加科学的订货计划。
提升形象气质 做好卷烟销售
店主：史维忠
店名：泾川史维忠综合商行
“我的店处于十字路口，人流量大，周围虽然也有好几家食杂店经营卷烟，但是消费者还是愿意到我店里来买烟，你说这是为什么？感觉放心呗。”位于中山街的新办证客户史维忠把问题抛给我们，自己却又给出了答案。“店里配了扫码枪，顾客进店首先觉得我们店经营是正规的，有的顾客买烟还会主动要求扫码。扫码枪摆在这里，让顾客觉得消费安全有保障，扫码的时候‘滴’的一声，顾客安心了，重复入店率也高了，回头客越来越多，生意越来越好。而且店内烟酒销售也有了明账，不用再费劲统计，我也乐得清闲。”
方便核算的扫码设备深得史维忠的青睐
确实，部分零售商户对于扫码销售工作还在观望，也有部分商户对于扫码枪的使用存在畏难情绪，但只要给以充分的引导，并根据在用商户的建议进行改进，我们应对卷烟扫码销售工作的进一步推广充满信心。
使用扫码设备 方便利润核算
店主：王云霞
店名：磊磊综合商行
“卷烟扫码销售好处很多，能让我们时刻掌握店里的经营情况，再也不用一条一条数库存卷烟了，数据调出来，库存情况一目了然。”日前在泾川县磊磊综合商行拜访时，负责人王云霞对扫码销售大加赞赏。“像我们这种烟酒店，商品价格都比较高，使用扫码枪能方便管理，更好地掌握销售信息，销售数据也可视化了，挣了多少钱一眼就能看明白，确实很方便。”“像今年货源充足，店里卷烟卖得比上年更好，没有个具体统计收入的工具怎么行？扫码枪就解决了这样的问题！”王老板的丈夫说道，“而且能给烟草公司提供真实的数据，也便于你们进行了解，我认为这是一种双赢的做法，所以从我们自身的角度来说也是非常愿意使用扫码枪的。”
