所谓250定律是指每一位顾客身后大体上有250名亲戚朋友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。反之，如果得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
在推销产品之前，先推销自己。吉拉德说：“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”
把自己当做商品推销的技巧：
第一，从微笑开始，销售员应把自己最好的形象展示给陌生客户。
第二，随处散发自己的名片。销售员最需要的就是客户资源，但是客户资源的多少取决于你是否认识足够多的人，只有让足够多的人知道你了，知道你是做什么的了，那么他们就更愿意从你这里买他们所需要的商品。
第三，销售员更需要诚实。销售员在销售的过程中需要说实话，一是一，二是二。
销售员不仅卖产品，而且卖自己，只有把自己当作产品卖出去，那么客户才会把你介绍给他身边的每一个人。吉拉德教导我们，每一位客户身后都会有250个人，要是一位客户就把你介绍给了250个人，这250个人又分别把你介绍给250个人，如此反复，你说你的客户群有多大？
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