你的团队实际上一直没有什么价值？
多数销售人员是没有价值的！这句话听了很伤人
但仔细分析一下事实就是这样。甚至包括销售冠军可能都是没有价值的，他们更像是来分赃的伙计，甚至是强盗！
以前
很多销售伴随企业成长了10年，20年，为企业的发展贡献了很多，很辛苦，销售额在企业内部也是非常显赫，怎么会没有价值呢？只要我们认真分析一下就会发现
绝大多数老销售的成功都是因为10年前，20年前有了一个非常好的市场机会、非常好的政策、非常好的地盘。为了发展，企业投入了巨大的资源，巨大的财力、巨大的人力，不惜血本的完成了原始积累
这期间的成功首先应当归功于企业的巨大投入，在这个投入下面，销售完成了客户积累、销售回报，自身的价值增值是非彻底的。只要勤奋，只要努力就可以获得发展的机会，因此，我们对销售的要求也不高，只要努力就可以。
现在
现在的市场已经发生了巨大的变化，竞争越来越激烈、客户越来越挑剔、机会越来越少、同质化越来越严重，企业的投入效果越来越差，一个活动下来可能连成本都收不回来。
我们越来越发现，努力是非常基础的，而且是远远不够的。人的职业素质越来越重要，销售人员自身的增值能力越来越重要，一个好的产品必须有一个好的人才能卖出好价钱，一个好的政策必须有一批好人才能发挥好的效果。人的职业素质将成为一个放大器，对产品、客户、政策起到放大作用！否则将成为缩小器。
我们以前所走的路都是缩小器的路子，人的价值几乎可以忽略不计，依靠巨大的投入，销售获得了分一杯羹的机会，甚至在企业极为窘迫的情况下，仍然是在分享本不应当属于自己的食物。
没有增值，就是强盗！巨大的机会、巨大的投入，培育了没有增值能力的团队，低价、赊销、坏账、客户流失，本质上都是缺乏增值能力的具体体现，一个超群的产品培养了一批无赖，一个同质化产品让无赖现形了！
大幅度的提升销售自身的增值能力非常关键，如果我们挣了10块钱，我们非常希望看到其中的2块钱是销售自身价值的体现，这2块钱你可以都拿去，但剩下的8块钱是产品、技术、服务、资本的体现，对不起那个不属于你！
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