前两年，总接到一些英语培训电话“喂，请问您家孩子需要英语培训吗？”
我说：“不好意思，我还没孩子。”
对方：“没关系的，我们的英语老师都是纯外教，对你家孩子.......”
我说：“我还没孩子。”
对方：“哦，不好意思哈，您还没孩子呀，没关系的，我们的英语老师对孩子可好了，家长评价.............”
销售流程标准化，请问，你名字叫傻逼吗？
“来也匆匆去也匆匆恨不能相逢，爱也匆匆恨也匆匆一切都顺风.......”这首歌听过吗？
小学第一次看《倚天屠龙记》，是周华健的“刀剑如梦”主题歌，马景涛演的张无忌，印象深刻。
那部电视剧，让我很久未能想明白的是，张无忌跟张三丰学太极时，为什么张三丰让张无忌最后要“忘掉”？
直到当了多年销售以后，我才真正明白了张三丰，用在销售上就是“销售的逻辑是——没有逻辑”，任你讲的天花乱坠，对不起，那不叫逻辑，我也经常给人培训销售，销售是没有逻辑的。如果你学了会计、机械、计算机等这些程序化的学科，都有逻辑。
有什么行业门槛能比销售低吗？没有；有什么职业比销售淘汰率高吗？也没有；很多人都说“销售很简单”，让他做一做试试？
为什么销售的逻辑不成立？
销售的方法：永远是根据特定的时间、地点和特定的人物随时调整。
销售是做什么的？和人交流啊！世界上没有两片相同的树叶，也没有两个相同的人。你每次交流的对象各有不同。如果能将销售套路化、用固定的模式销售，那销售就没有任何存在的价值！
每个客户的关注点不同，需求不同。就像天下武功，哪儿有天下无敌的？有练刀的也有耍棍的，谁厉害？不是刀厉害，也不是棍厉害，取决于在谁手里。
所以，销售需要掌握的销售技巧、沟通水平、知识面、勤奋、观察力等综合能力越高，水平就越高。而不是他的套路深。
现代市场营销学都是在讲“以客户为导向”，客户随时在变，销售都是根据客户的变化随时调整策略，加以引导，而不是———让客户按照你的套路走。
那些说销售有逻辑的，麻烦用你们的逻辑去把“梳子卖给和尚”吧！大家都想走捷径，总以为有一个方法，能让销售变得很简单，能够快速开单，这情有可原，可真正的捷径并不是靠固定的逻辑与套路。
篇幅有限，先讲到这，以后我会继续分享一些销售思维、技巧方面的干货，帮助大家快速成长，如果你身边也有朋友，分享给Ta，赠人玫瑰手有余香哦~
注明：文章来自网络，如有侵权请联系我们！
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