销售人员将一个产品说清楚，大体可以分成三个层次。
第一个层次是自己根本就不明白，所以讲不清，这样人很好检验，只要让他讲一下就马上知道了，这样的人大体会占到30%；
第二个层次是自己能讲清楚，但是客户听不明白，他们对公司的产品很了解，但是让他讲给客户听，客户听不懂他在说什么，这样的人占到60%以上；
第三个层次就是自己讲清了，客户也能听明白，但是客户不爱听，并且感觉很讨厌！这样的人占到10%左右；
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第一个层次是自己根本就不明白，所以讲不清，这样人很好检验，只要让他讲一下就马上知道了，这样的人大体会占到30%；
第二个层次是自己能讲清楚，但是客户听不明白，他们对公司的产品很了解，但是让他讲给客户听，客户听不懂他在说什么，这样的人占到60%以上；
第三个层次就是自己讲清了，客户也能听明白，但是客户不爱听，并且感觉很讨厌！这样的人占到10%左右；